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智东西（公众号：zhidxcom）
编译 | 杨畅
编辑 | 三北

智东西6月8日消息，据外媒CRN报道，谷歌云首席执行官托马斯·库里安（Thomas Kurian）现在正准备将谷歌云推向多云时代（multi-cloud），并计划在未来几年内通过几项战略措施赢得更多的云计算市场份额。

库里安的规划包括将网络安全“工业化”以及升级云市场平台Google Cloud Marketplace (GCP)。独立软件制造商可以在Google Cloud Marketplace上面销售自己的解决方案，最终用户也能简化软件选择和部署的过程。

2018年底，库里安从甲骨文离职，来到谷歌云，担任谷歌云的CEO，当时谷歌云的年营收为58亿美元。而到了2022年第一季度，谷歌云的季度营收为58亿美元，与之前一整年的营收金额相近，与2019年的第一季度也就是库里安初任谷歌云CEO时的季度营收相比，增长了220%。在库里安的领导下，谷歌云迅速发展。

在库里安的领导下，谷歌云实现了哪些突破？库里安正在推进的两方面策略是出于哪些考虑？又会给谷歌云未来的发展带来什么样的影响？

一、谷歌云2022年Q1同比增长44%，超母公司增速

从2018年底到2022年，库里安使谷歌云的年营收每年都保持数十亿的增长。库里安还推动了谷歌云向渠道合作伙伴开放Google Cloud Marketplace。CRN指出从上述变化来看，库里安不仅让谷歌云逐渐成长为可以对抗其云业务竞争对手的更强大的云计算市场参与者，他还希望通过高度差异化的合作伙伴主导战略来席卷整个行业。

谷歌云的顶级渠道合作伙伴之一、总部位于洛杉矶的技术咨询公司SADA Systems首席执行官托尼·萨福安（Tony Safoian）说：“库里安为谷歌云所做的一切都是值得强调的。”

2018年底，库里安从其工作了22年的甲骨文离职，成为了谷歌云的CEO。

印度解决方案提供商Tata Consultancy Services谷歌云业务副总裁兼全球负责人尼迪·斯利瓦斯塔瓦（Nidhi Srivastava）说，在库里安的领导下，谷歌云已经从数据分析云专家发展成为一流的企业云平台。

斯利瓦斯塔瓦补充道：“库里安产生了巨大的影响，谷歌云在市场上的发展速度非常快，有着与创企相同的速度和敏捷性。谷歌云的决策速度变化是库里安带来的。他一直在利用合作伙伴生态的力量来推动谷歌云在整个企业领域的采用和增长，使谷歌云成为一家对合作伙伴非常友好的公司。”

谷歌云的年营收在2021年超过190亿美元，增速没有放缓的迹象。2022年第一季度，谷歌云的同比增长率达到44%，超过母公司Alphabet 23%的增长率。

库里安领导下的谷歌云每年都会增加数千名的新员工，到目前，员工的数量发展至超过15000人，能快速创新，并提升谷歌云的渠道生态，这是之前的谷歌云所没有的，不过，这些变化也仅仅是一个开始。

库里安现在正准备将谷歌云推向多云时代，即不局限用户仅使用一家企业的云服务，并计划在未来几年通过这几项战略来赢得更多的云计算市场份额：从彻底改变Google Cloud Marketplace；到使网络安全成为真正的市场差异化因素，以对抗竞争对手；再到消除渠道冲突。

二、网络安全“工业化”，54亿美元收购Mandiant

库里安说，谷歌云正在努力做的是网络安全“工业化”。

他称，全球有数十亿人使用谷歌的大型服务平台，比如谷歌搜索和谷歌地图，谷歌可以说拥有地球上最大的网络攻击面。库里安还指出：“你可能会注意到这些服务平台从未被击败过，并且你可以随时访问它们。这主要依托我们多年来为保证自身服务而构建的许多安全工具和操作解决方案。现在，我们正将这些解决方案提供给我们的云服务用户。”

比如，谷歌云的开放策略，允许用户不仅可以保护其在谷歌云上运行的工作负载，还能保护用户在自身环境中运行的工作负载。

谷歌云通过收购网络安全企业Mandiant来更好实现其规划。今年三月份，谷歌正式宣布以54亿美元的价格收购Mandiant，以构建更完善的云安全业务能力。

这笔谷歌史上第二大收购案，预计将于今年完成，Mandiant将完全并入谷歌云。

Mandiant在2021年的营收为4.83亿美元，同比增长21%。该公司预计其2022年营收将超过5.65亿美元。

库里安告诉外媒CRN，收购的Mandiant将为谷歌带来几项关键能力，包括漏洞评估和咨询专业知识，以识别威胁和了解威胁向量。库里安计划将Mandiant的技术集成到谷歌云的产品中，比如其Chronicle云原生SIEM平台，以便更好地进行风险和漏洞分析。谷歌云还会用上今年以5亿美元从Siemplify收购的自动化修复技术。

斯利瓦斯塔瓦说，库里安正寻求使安全性成为谷歌云的下一个重要的差异化因素，这就是为什么谷歌云要收购Mandiant。这对于谷歌云和其合作伙伴都非常有意义，因为Mandiant带来了一个涵盖整个安全生命周期的平台，该平台关注响应、恢复、自动化、托管防御，还有非常强大的咨询服务能力，为谷歌云带来了大量的互补功能，使安全性成为谷歌云的一个巨大的差异化因素。

库里安计划为谷歌云数以万计的渠道合作伙伴提供产品，网络安全将成为它们在销售领域的主要差异化因素。

他说：“我们不是一家托管安全服务公司。我们希望合作伙伴能与我们一起建设这种能力。”

谷歌云的渠道伙伴谈道，全球新冠疫情加速了数字化转型计划，各种形式和规模的企业纷纷上云，谷歌云在安全方面的布局来得正是时候。

三、谷歌云接受合作竞争，2021年支出百万级以上渠道用户翻5倍

外媒CRN提到谷歌云的目标是打造业内最佳的端到端的安全产品。谷歌云正在升级Google Cloud Marketplace，允许其渠道合作伙伴在市场上转售独立软件供应商 （ISV） 解决方案。这是谷歌云首次为合作伙伴开放市场，以转售ISV的产品。谷歌云的目标是创建世界上最开放的云计算市场。

谷歌云的全球渠道主管凯文·钦霍尔德（Kevin Ichhpurani）说，不论合作伙伴的解决方案与谷歌云的产品是互补的还是重叠的，谷歌在Google Cloud Marketplace上完全开放。谷歌云希望为用户提供可选择的选择，他们相信开放平台是能赢得市场的平台。

谷歌云合作伙伴NIMBL首席执行官塞尔吉奥·西波拉（Sergio Cipolla）说，选择开放有利于向谷歌云用户展示该平台在满足各种业务需求方面的灵活性和可定制性。他补充谈道，这为他的公司也提供了一个很好的机会，可以将其解决方案展示为可供用户使用的预打包产品。

通过Google Cloud Marketplace采购端到端解决方案的新方式有助于谷歌云增长用户黏性。通过Google Cloud Marketplace渠道云服务支出超100万美元的谷歌云用户数量在2021年出现爆炸式增长，同比增长了500%。

钦霍尔德说，谷歌云正在接受“合作竞争”，他们的合作伙伴认为未来是多云的，他们也是。

谷歌云的合作伙伴认为，将其服务和解决方案放在开放的Google Cloud Marketplace上将增加营收并创造新的客户机会。斯利瓦斯塔瓦说谷歌云的开放为最终的用户带来了极大的采购便利，Google Cloud Marketplace的变化只是使最终用户在谷歌云合作伙伴处购买的解决方案更具可组合性和更模块化。

库里安的目标是通过渠道合作伙伴和谷歌云自己的销售团队合作来扩大市场上的渠道合作伙伴规模。

谷歌云目前积累了数十亿美元的积压待办项目，这意味着合作伙伴可以获得巨大的收益。库里安说：“我们已签署的、不可取消的积压合同金额超过500亿美元，这是非常大的一个数字，并且，所以已签署的合同也会带来合作伙伴。我们的目标是确保我们能使合作伙伴非常容易地接触到我们的用户。”

库里安还做出了一个大胆的承诺：让谷歌云的合作伙伴100%参与所有谷歌云客户互动。库里安称，他创建了一个零渠道冲突的生态系统。

他补充说，当他加入谷歌云时就很清楚谷歌云是一家产品和解决方案企业，而不是一家服务公司，所以可以存在零渠道冲突。这让其合作伙伴知道，当他们加入谷歌云时，谷歌云不会尝试推出自己的服务并与他们竞争。

谷歌云的渠道负责人说，公司以合作伙伴为主导的销售模式不会消失。

四、2022年Q1谷歌云全球占有率10%，继续投资数据中心

根据IT研究公司Synergy Research Group数据，2022年第一季度，谷歌云目前约占全球云基础设施服务市场的10%的市场份额，落后于亚马逊和微软。这两家企业的市场份额分别为33%和22%。

Synergy首席分析师兼研究总监约翰·丁斯代尔（John Dinsdale）说，谷歌已经采取了一些好的措施，现在被视为AWS或微软Azure的重要替代品。谷歌将继续在其超大规模数据中心的布局上进行大量的投入，这些数据中心将在未来几年上线。

数据中心为谷歌云的基础架构提供动力。在建设新数据中心方面，谷歌云一直是支出最高的公司之一。谷歌计划今年在数据中心和美国办事处上花费95亿美元，为未来的云计算业务大幅增长做好准备。

结语：定位超越对手，谷歌云CEO从差异化和生态布局

库里安将谷歌云定位到要超越竞争对手，并且已经从差异化角度和生态角度进行了布局，分别是网络安全“工业化”和创建世界上最开放的云市场并消除渠道冲突。

从谷歌云的发展来看，自库里安上任以来，谷歌云的发展持续向好，营收增长，员工数量增长，在生态方面也有突破。但与亚马逊和微软的云业务部分的发展情况相比，谷歌云还有一定差距。2022年一季度，亚马逊云科技的营收为184.4亿美元，是谷歌云的营收的三倍还多；微软Azure营收为114.5亿美元，同比增长46%，增长率高于谷歌云；谷歌的云计算部门仍处于亏损状态。未来，谷歌云能否依托其CEO库里安德的战略布局实现突破，值得期待。

来源：CRN