今年年初的时候有一则新闻几乎是轰动了半个时尚圈，某个非顶奢品牌推出了几款香水，包装一般、颜值一般 ▼
就连宣传大片也像是随手就能拍出来的那种，
7毫升的容量（还仅在纽约、洛杉矶和伦敦大的门店限量供应），零售价却卖到了490美元和550美元，贵的那只换算成人民币1毫升就要550元左右。
我用几大品牌的热门香水\精做个换算，大家就能知道这个价格到底有多贵了：
能感受到某品牌1ML 550元人民币的天花板段位吗？
一个品牌如果偶尔推出高价位单品那一点不稀奇，但今天说的这个品牌，它是全线产品的售价（包括包袋、成衣、鞋履）都是行业“天花板”。
（以下均为美元换算成人民币的售价）
最夸张的是一双鳄鱼皮材质凉鞋，看似平平无奇，也没什么独特的设计感，但却卖到7万元的高价，胜似一只铂金包▼
就算这样你还有钱买不到，因为还在预售阶段就已经sold out了……
如果我不说名字，你们能猜到这个没logo、没名人代言、没大肆宣传的“三无”品牌是谁吗？
这个底气十足的牌子就是The Row。
时髦精们一定对它不陌生，5年前就有博主对它进行了预算battle，穿上一套4.0版本优衣库既视感的The Row至少需要花费 ▼
这个价格即使放到现在也能轻松拥有一只顶奢的it bag，
而The Row也不是什么历史悠久的百年老牌或顶奢，它就只是一个成立于2006年的新兴时装品牌而已。那么，这样的牌子也有人（敢）买吗？
有。不仅有，买的人还相当多，甚至一度打败顶奢们成为销量冠军。
超模Kendall Jenner就曾在她的IG上两次tag过The Row：
身为一个拥有上亿粉丝的名人，肯豆从不轻易标记她的look，除非她本人代言的品牌或者广告。显然她这么直接把品牌tag出来，就是希望所有人都知道她穿的是The Row，而穿上The Row放佛就是一件值得骄傲分享的事。
不仅如此，因为她的带货，Half Moon月牙包也一度处于缺货状态（对了，这只高段位版“优衣库”的售价约为人民币13000元，关于这只包，后面会细说）：
关于这个神奇的品牌，一切要从它的创始人说起 ▼
Olsen姐妹，美国的一对双胞胎童星，9个月开始当演员，6岁就成为了制片人，18岁登上过福布斯排行榜，在美国几乎是无人不知。
但不是科班出生的童星光靠儿时积攒的流量就要做品牌，还是一个非顶奢却要在价格上叫板顶奢的牌子，可想而知公众的反应。《华尔街日报》曾经就有篇报道这么写过：
“高端商场们根本不看好The Row，两个童星做的牌子，还卖这么贵，谁买呢？”
但事实上结果大家也都看到了，Olsen姐妹将The Row成功推向了时尚潮头。分析这其中的原因，所有都可以围绕“嚣张”二字。
01
嚣张的定位和定价
The Row从创立初期就坚定一个理念：衣服不是给时尚编辑和博主们穿的，目标消费群体是那些不差钱，追求衣服质感的人群。Olsen姐妹用了“sophiscated”一词来形容，意思就是成熟有想法的有钱人。
在追求“能出片儿但不实穿”服饰的千禧年，The Row的品牌定位其实是很冒险的，因为那个时期的审美就是夸张、繁复。这不仅能从希尔顿姐妹引领的Y2K时尚风潮中看到，一些顶奢的主流设计风向也如此，比方当年还是小马哥Mac Jacobs掌舵的LV，几乎承包了LV史上最为“辣妹”且有话题度的设计：
Louis Vuitton 2008ss Runway
看看那时候的爱马仕也相似，原本高级的它却在探索着高缇耶式的野性和浮夸：
Hermes 2004年宣传画册
在这样一个大环境之下，Olsen姐妹却底气十足的发布了自己的第一个女装成衣系列，卖的是与流行“格格不入”的基本款。贵是贵，但实穿也是真的。
人们永远都会为“与众不同”买单，因为小众在很多时候也是“品味”的象征，对于真正的有钱富豪来说，低调的显示财力才是他们所追求的。这也就是为什么The Row敢把基础款卖到爱马仕价格的原因之一。
超前意识的品牌定位为它收获了一大批粉丝，哪怕是一只没有任何logo、压根没有品牌辨识度，且标着顶奢售价的包袋Half Moon都可以轻易走红。
以至于到后来不仅走极简路线的姑娘在背，习惯了辣妹风的博主也跟着背了起来。
包袋虽不是The Row的主要宣传品类，但时髦的姑娘总会心有灵犀入手一只来展示自己的品味。跟顶奢的it bag不同，The Row给人的感觉总是很具那种安静的时髦感。
今年的新款包袋我推荐下面这些，都是看起来时髦又小众的款 ▼
（注：以下货币单位为美元）
很多人都说它太过于“拽”和自以为是，但越是这样买的人就越上瘾，而品牌也越来越任性，“我就是这样，拽都拽了，就要以拽到底”。这不，被美版Vogue邀请写创刊周年庆生日祝福的时候，其他大牌都很给女魔头面子恭恭敬敬、认认真真的手写祝福语 ▼
但The Row的画风就极为不一样，它虽然也得到了大版面，但却选择给Vogue送上一页白纸，而且祝福的话还只用放大镜才能看清的那种，不知道的还会以为是印刷厂漏印了，试问如此嚣张的品牌还有谁？
细想想，这不就是The Row的定位跟风格吗？如果它不这样，或许就没那么多人关注和消费了。
02
嚣张的用料和剪裁
买过The Row的人都会惊叹于它的质感跟剪裁，事实上，它的设计中有一项不成文的规定：一定要用全世界最贵最优的面料和最考究的剪裁。
Olsen姐妹从来不会把大量衣服送给明星们穿，因为她们明白想要做高端人群的生意，“明星同款”这个捷径肯定是行不通的。只有让消费群体真正感受到衣服的质感才能自发性带货，这样品牌才能做的长久。道理很简单，对于很多还在梦想拥有大牌的人来说，品牌辨识度一定是首选，但对于把大牌当家常便饭的人来说，更加愿意把钱花在面料质感这些别人看不见，只有自己能感受到的地方。
舒适自在的生活方式才是拥有高品质的人群所追求的，The Row也早早掌握了这一流量密码，衣服不仅要做得看起来贵且有质感、还得看起来自由潇洒。所以品牌大衣的用料和剪裁看起来都很慵懒有型，我印象比较深的有Melania Trump穿过的那件白色羊绒大衣，一整个将（财力不俗的）总统夫人的气质拿捏的死死的：
此前的爆款靴Zipped Boot 1更是凭借舒适和实穿赢得了一众明星的青睐。
刚结束不久的2023春夏，品牌干脆把秀场直接搬到了街头，展现出了一种超随性和自在的状态。而小羊皮材质的平底乐福鞋和手套的细节，也只有识货的人才能看到。
随着年纪和经济实力的增长，我身边一些好朋友都不约而同多了一个“攒钱买The Row”的目标，一方面The Row能很好的满足她们的购物等级需求，另一方面也不容易撞款。下面的list给有需要的姐妹：
（注：以下货币单位为美元）
前面就说了，The Row从成立到现在都不怎么打广告，拍的宣传大片都很少，衣服似乎都在卖给识货的（有钱）人穿。现在的The Row不仅有包包和衣服，还有基本款的眼镜和配饰，一切都在为追求高端生活方式的人群服务。
从最初的对抗流行，到现在将这种极简的基础风格变成了流行，虽然因为疫情品牌也经历过低谷，但最终还是凭借自身过硬的实力挺了过来。The Row还是那个嚣张到不行的品牌，这个“爱马仕级别的优衣库”会是你努力的目标吗？
本文编辑：Wendy小姐
美术编辑：潇潇
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