销售员最怕全款提车是由于无法获得提成。1.销售员的部分工资来自于提成，而提成最多的便是贷款买车的利息；2.假如你决定全款买车，不做贷款也就代表着4s店拿不到贷款的利息，销售员的提成也就很低了。

实际上针对4s店工作员而言，假如顾客在提车的时候一下直接全款的话，那样工作员将要少上一笔较大的收入，乃至在某些4s店内还有这种的要求，假如真的有客户选择全款裸车的话，甚至还会罚工作员的工资。因此4s店工作员在顾客支付的时候，总是会竭尽所能的说服顾客分期付款，由于分期付款的话，一两年以内乃至都是免息的，很多顾客听到后是免息，立刻就心动了。可是顾客不清楚的是，分期付款，并不仅仅仅有本金和利息那样简单，还有很多额外的收费，就例如金融服务费，这也就等同于贷款所需要的手续费。资金充足的话，大家最好还是全款提车比较合适。