此前走渠道，我们发现商超的羊奶粉品牌在增多，不过更多是成人羊奶粉为主。但这也是羊奶粉市场的一大利好现象，毕竟以前消费认知有限时，很多商超不销售羊奶粉。随着市场热度的提升，羊奶粉也在发生很多向好变化！

好消化、易吸收、低致敏
羊奶越发受新生代宝妈关注

这些年，在品牌、渠道、行业协会、产业媒体等多方助力下，羊奶粉市场越发繁荣。并且凭借羊奶的独特营养，越来越多的新生代宝妈开始关注和青睐羊奶粉。那羊奶粉到底有怎样的市场热度和认知呢？笔者综合巨量算数（抖音）、百度指数、奶粉智库调研的相关数据来为大家解读：

①今年1-8月，在巨量算数（抖音）上的搜索指数为：羊奶粉＞儿童奶粉＞有机奶粉。并且，羊奶粉搜索指数同比增长204.17%，儿童奶粉同比增长294.79%，有机奶粉同比增长157.01%。当然，这些搜索数据会受抖音平台自身上升势能带动，但核心还是羊奶自身的营养价值发挥了大作用。

②今年1-8月，在百度指数的搜索指数为：羊奶粉＞儿童奶粉＞有机奶粉。并且羊奶粉的搜索指数远高于儿童奶粉、有机奶粉，而儿童奶粉和有机奶粉的搜索指数相差不大，儿童奶粉以较小优势取胜。

③奶粉圈&奶粉智库《2021中国家庭奶粉&营养品消费调研报告》显示，仅7.15%的消费者不愿意选择羊奶粉，被调研者对羊奶粉的接受程度高。

总的来看，羊奶粉正在从奶粉行业的“幕后”走到“台前”，从消费者选择的“小众品类”发展到“大众产品”，受到越来越多消费者的青睐。大家还能观察到，受奶粉市场竞争、二次配方注册及新国标、消费者需求等市场端、政策端、消费端的影响，羊奶粉也在迈向品质更优、配方更好、奶源更广、品类更全、大乳企多的发展新时代！

实力派、专业型、新力量

无羊不牛的羊奶粉新时代

回看羊奶粉的发展，2018年市场规模在65-70亿，处在“一超多强”的市场格局，入局羊奶粉赛道的实力玩家还不多；再到2019年，羊奶粉市场规模在80-85亿左右，已注册羊奶粉达90多款，加上跨境购羊奶粉，市面上的羊奶粉产品数量破百，呈现出一派百花争艳的热闹景象。

再到今天，羊奶粉市场规模在110亿左右，除了佳贝艾特、宜品蓓康僖、蓝河、卡洛塔妮、圣特拉慕、和氏、雅泰、美力源、贝特佳等早已涉足羊奶粉赛道的品牌，伊利金领冠、飞鹤、君乐宝、合生元，启赋、美赞臣、达能等内外资乳企也积极抢占羊奶粉份额。至此，国产羊奶粉和进口羊奶粉的实力较量加速，实力派、专业型、新力量等不同类型的“选手”开始在羊奶粉市场“共舞”。

据羊奶粉智库&奶粉智库盘点，飞鹤已有5款羊奶粉，加爱、小羊妙可、佳瑞妙可、星飞帆卓舒、咩咩飞帆；佳贝艾特、宜品蓓康僖、美赞臣各布局了3款羊奶粉；达能布局了诺优羊、卓徉等2款羊奶粉。另外，和氏、雅泰、美力源、秦龙等专业型羊乳企也布局了多款满足不同消费者需求的羊奶粉产品，比如和氏澳贝佳、雅泰朵恩、雅泰珍纽倍、秦龙杰赋、美力源等。

近两年，曾经的增量奶粉市场已经进入减量市场的“内卷”阶段，供需失衡，产能过剩，众多品牌都使出了十八般武艺，抢占消费者和渠道，这些综合性竞争在一定程度上倒逼了羊奶粉产品的迭代升级。

增奶源、强配方、加品类
扩展全生命周期的细分产品

在千亿规模的婴配粉市场，婴配羊仅占10%左右，颇有大象和蚂蚁之间的悬殊。但相比曾经3亿规模的市场境况，如今的羊奶粉已实现了质的跨越。在以婴配牛为主的消费市场，为了更好地满足消费群体需求，羊奶粉也在品牌、产品、奶源、配方、营销、渠道等维度不断优化，并且很多乳企开始逐步扩展至全生命周期的羊奶粉细分产品。

以飞鹤为例，早早捕捉到了儿童和中老年群体的需求红利，产品涵盖婴配、儿童、中老年等细分人群。比如加爱、小羊妙可、卓舒等婴配羊奶粉，并且星飞帆卓舒还通过了新国标注册；比如飞鹤茁然蓓护儿童配方羊奶粉，添加了乳铁蛋白、益生菌、低聚果糖、钙、维生素D等营养素，配方比较全面；比如飞鹤爱本富硒益生菌配方羊奶粉，专为中老年群体设计，添加了益生菌、益生元等消化吸收类营养素。

以佳贝艾特为例，作为羊奶粉市场的领头羊，对消费市场的一丝丝风吹草动都有着足够的敏锐洞察。自2011年进入中国市场，凭借差异化的产品定位和深厚的资源优势在羊奶粉市场一路狂奔，成为了助力产业发展的强有力支撑，并且今年还上市了佳贝艾特悦白（有机奶源版）。另外，佳贝艾特很早就进军成人羊奶粉市场，布局了佳贝艾特妈妈羊奶粉、营嘉系列产品、睛滢儿童羊奶粉等矩阵产品，通过渗透不同人群扩充业绩。

以和氏为例，羊奶粉产品横跨孕妇羊、婴配羊、儿童羊、中老年羊、特配羊等细分产品，比如婴配羊澳贝佳/美贝嘉、成人羊和氏元恩系列、低GI羊奶粉“康倍莱”等。作为国产羊奶粉的“中坚力量”，和氏的品类布局很有独特性和差异化，比如2020年其投建了国内第一条特配羊奶粉生产线。在全生命周期产品的精耕细作上，和氏展现得淋漓尽致！

当然，除了扩展全生命周期产品，羊奶粉品牌在奶源、配方等方面也发生了变化，更多元化、综合性、个性化。这些变化利好羊奶粉行业的发展，毕竟买方市场为主的新消费时代，不管什么品类或品牌，都是价值取胜，而羊奶粉的创新变化也是吸引更多消费者关注的关键。羊奶粉市场的新时代已经开启，谁躺平？谁逆袭？谁长胜？你心中是否有了答案？