新华社南京7月6日电（记者刘巍巍）一方斗室、一张长桌、一套直播设备，构成了孙文婷向粉丝展示苏绣的日常。这位出生在苏州高新区镇湖小镇的90后“绣二代”，曾经刻苦学习，远渡重洋，拥抱都市；然而几年前，她却放弃知名酒店的优渥待遇，回归故乡，接手家中的苏绣生意，在抖音电商上开启“绣”美人生。她说：“千年苏绣如此美好，值得被更多人看到。”
镇湖坐落于太湖之畔，距苏州市区约30公里，是远近闻名的刺绣艺术之乡。小镇上几乎家家户户以刺绣为生，约2万人口中有8000多名绣娘。全长仅1公里出头的绣品街上，密布着300多家绣品店、绣庄。
1993年出生的孙文婷与刺绣有着难以割舍的情缘：家中自营绣品店，奶奶、外婆、母亲都是绣娘，拿起绣花针成为她自然而然的动作。孙文婷读小学时，每逢寒暑假，常在店铺附近玩耍，有时母亲支起绷架刺绣，她就搬来小板凳坐在旁边，看着图样，一针一线跟着模仿。“刺绣的针法很多，花苞、叶子、蝴蝶……不同图案有不同针法，遇到不会的地方，妈妈就停下来绣两针，为我做示范。”孙文婷说，她的第一幅作品卖了8元钱。“靠着刺绣手艺，那时的女孩子一个暑假能赚下不少零花钱。”
图为孙文婷在刺绣。（受访者供图）
虽然刺绣是不错的营生，但长辈们普遍认为，小镇的刺绣生活太过艰辛，盼望孩子们去大城市追求更精彩的未来。受此影响，孙文婷也向往“世界那么大，我想去看看”。此后，她过关斩将，考上大学，学习酒店管理，并在大学期间赴美国交流学习。毕业后，她进入苏州市区一家五星级酒店实习。“在很长一段时间里，我的目标就是做到酒店总经理。”孙文婷回忆说，当时觉得老家只是适合养老的地方，她的梦想是去大城市闯荡。
孙文婷离开家乡的这段时间里，苏绣发展一波三折。手工苏绣虽然精美，但工期长、价格高，在机器绣的冲击下，市场逐渐萎缩。孙文婷告诉记者，以前绣品街上一间店面年租金八九万元，如今降到三万多元。“苏绣人才也在流失，与我同龄的‘绣二代’已鲜少动手刺绣，活跃在一线的绣娘大多年过半百。”
近年来，刺绣小镇谋求转型。当地政府鼓励刺绣从业者触网拓宽销售渠道，并推出多项引导、培育政策，镇湖苏绣逐渐恢复生机。
在酒店和小镇之间奔波2年多后，孙文婷决定回家接手刺绣生意。“在外看过世界后，我发现自己还是喜欢自由的生活；尤其是电商、短视频平台的崛起，让我看到了苏绣广阔的市场前景。”孙文婷说，有着2000多年历史的苏绣，具有深厚的文化积淀，是一种精致的美学符号，值得被更多人看见。
2021年，孙文婷在抖音上开设“@非遗苏绣（御品匠心）”账号，通过短视频、直播等形式传播苏绣文化，推广苏绣作品。拍摄绣娘们穿针引线的工作场景、讲述苏绣的针法技艺、科普苏绣的前世今生……孙文婷每晚在固定时间直播。
孙文婷在她的抖音账号上发布她的外婆做苏绣的短视频。
有几个她能叫出名字的观众，是苏绣的“发烧友”，每晚她开播的时候，这几位“铁粉”都会过来打招呼。看到视频中的精巧工艺，常有网民发出赞叹：“家里摆上这样一幅屏风就太美了”“为我们国家的非遗点赞”“小小年纪选择坚守老手艺，太难得了”。
一年多来，孙文婷的抖音粉丝量稳步上涨，产品销量节节攀升。她告诉记者，现在月销售额已稳定在10万元左右。
更让孙文婷感到欣慰的是，借助电商平台，越来越多“绣二代”开始重拾“小镇梦想”。“我们的群如今已聚集40多人，大家经常交流直播经验，小镇也随之变得年轻了。”孙文婷说。
图为孙文婷在刺绣。（受访者供图）
抖音发布的《2022非遗数据报告》显示，2021年，抖音平台国家级非遗项目相关视频播放总数达3726亿，获赞总数为94亿，80后、90后年轻人成为非遗传承主力军，在抖音非遗创作者中占比达61%。
初尝收获的同时，孙文婷亦在思考未来之路。“从做生意的角度看，相较于机器绣而言，手工苏绣优势并不明显，特别是在电商平台上，苏绣仍然面临‘看的人多，买的人少’的尴尬局面。”孙文婷说，她打算在购物体验、视觉呈现及产品创新上下功夫。
孙文婷设计的刺绣作品，用缂丝做底，苏绣绣制的《千里江山图》。（受访者供图）
“我准备抢抓眼下店铺租金低的机遇期，扩大绣庄面积，打造一个更加精致的直播环境。我还酝酿与青年时装设计师合作，将苏绣元素融入服饰。”
晚上七点，华灯初上，刺绣小镇的仲夏夜在星光下开启。孙文婷安顿好年幼的孩子，与搭档着手调试设备、整理直播货品。八点半，苏绣直播准时开始。她说：“苏绣值得重新走入生活、走入设计。这是一位位绣娘的心血，一个个家庭的生计，更是属于全人类的珍贵财富。”
在抖音平台，像孙文婷这样继承祖业、谋新求变的手艺传承人还有很多。抖音电商“看见手艺计划”也将持续关注非遗传承人，助力他们在平台实现更长远的发展。
统筹：陶虹
记者：刘巍巍
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