文 | 陈银

最近，格力的消息有点多，先是董明珠在直播间愤怒离场，随后，格力的抖音号头像由董明珠孟羽童合照变成董明珠的单人照片，与飞利浦上演空调战更是引起舆论热议，这个夏天格力有点忙。

董明珠

接班人成工具人？

前几日，董明珠在格力抖音号“明珠羽童精选”直播时，员工直播出现失误，随后董明珠黑脸离场，巧合的是，近日，该抖音号悄悄更换了头像，由原来的董明珠孟羽童合照已经变成了董明珠单人照片。

格力抖音号“明珠羽童精选”

董明珠和孟羽童的结缘，始于一档今年4月播出的职场真人秀《初入职场的我们》。随后孟羽童成为董明珠的贴身秘书，一起参加了很多重要的活动，董明珠曾说“我要把孟羽童培养成第二个董明珠”。

今年3月底开始，孟羽童在该账号直播带货，且效果不错，但是6月初开始，她就鲜少出现在“明珠羽童精选”直播间 ，这引起了很多猜测。

有人说董明珠看重孟羽童就是为了让她直播带货，但现在她的成绩还不如公司的主播，因此被解雇了。

孟羽童否认了被离职的消息，表示：作为董事长秘书，日常还有很多其他工作要处理，所以没办法经常出现在直播间，“会在幕后默默地陪伴大家”。

目前来看，“明珠羽童精选”接下来大概率由董明珠全权管理了，格力对直播电商的重视程度可见一斑。

据悉，该抖音号于去年11月开通，截至目前粉丝超过234万，有超过12万粉丝购买了橱窗中的商品。

董明珠直播截图

今年“618”期间 ，该账号销售额突破3000万元，6月16日其单场直播更是突破千万元大关， 雄踞带货榜榜单第一名。总的来说，格力的直播之路还是比较成功的。

格力飞利浦掀空调战

但董明珠靠价格优势获得的直播间的热闹，对于经销商来说并不是一件好事。近年来，格力一直在做渠道变革，重心向线上后，对线下代理商的倚重减弱，销售返利大幅消减。

截至2021年底，格力线上经销商店铺超过70家，新零售框架初步建立。

但这些举措对于经销商来说是巨大打击，据悉，董明珠某次在京东直播上仅售1999元的格力品悦系列空调，代理商提货价就要2199元，对于代理商来说真是暴击。可以说，董明珠直播的热闹是用代理商的库存积压为代价的。

因此，在2020年董明珠直播带货风生水起之时，由格力电器十大经销商组成的持股平台京海互联发布五年来首次减持计划，减持股份约占上市公司总股本的0.71%。值得一提的是，今年6月，京海互联再次减持格力股份1.1亿股。

而且格力直播的热闹对其利润来说，貌似也并没有很大的帮助。2020年，董明珠一共进行了13场直播，创下476.2亿元的销售额。但2020年格力净利润只有221亿，还不如2019年的246亿。

且据格力某代理商透露：“格力的经销商也被要求为格力的直播带货“贡献力量”。如果不在直播间积极拿货，就完成不了之前签订的年度销售任务。 ”

很多格力的经销商表示因为格力线上直播，导致线下去库存压力大且利润低，在无利可图的情况下，格力很多业务员和经销商选择离开，转身加盟了飞利浦空调。

据悉，飞利浦空调虽然相比格力，名气不大且市场占额较低，但该品牌主攻线下，给线下经销商利润空间较高且提货政策宽松，没有捆绑冷门机型，也不压货款。

但董明珠得知这一消息后，祭出“二选一”政策，代理格力空调就不能代理飞利浦空调，必须二选一，一如既往的强势。

董明珠：格力空调不比苹果差

2021年，格力电器净利润230亿，市值1846亿，而美的集团净利润285亿，市值4000亿，海尔智家净利润130亿，市值2448亿，相较之下，格力的市值是比较低的。

而且2020年，美的集团在空调领域超越格力，营收第一，格力在白电“三巨头”中似乎已经掉队。

对格力来说，最致命的是单一的营收结构，虽然董明珠一直想摆脱格力空调的标签，但2021年，空调的营收依旧占了格力总营收的70%。

而美的不仅有冰箱、洗衣机、厨电、小家电等多个品类，旗下品牌还有小天鹅、东芝等，空调占比不到营收的一半。今年美的还投资成立了汽车部件公司，而且相关专利全球排名超过了华为，格力与之差距越来越明显。

格力近年来也一直在探索新领域， 包括智能手机、精密模具、 新能源汽车和锂电池板块等。但目前这些业务还没能带来较多利润，拿手机来说，董明珠曾在直播间里亲自售卖，但只有39人下了订单。

如今的格力危机真的不小......