文/ 金错刀频道

如果说买到烂尾楼是买房第一惨，那么第二惨是什么？

很大概率是：买到海景房。

前不久就有一条热搜，说的是多地海景房跌成白菜价也没人要。

新闻截图

比如一套在广东惠州的海景房，经过拍卖，单价只有4294元/平方米，相当于原购房者买入价的1.66折 。

事到如今，就连部分豪华海景房都到了无人问津的地步。

今年6月底，深圳一套半山海景的顶级豪宅，在阿里法拍上架，5折甩卖还是没人要。

海景房

为了把海景房卖出去，一些中介不惜使出“损招”。

在山东乳山，海景房不仅价格跌跌不休——最低房价一度仅有1千多，被媒体称为“第二个鹤岗”——当地中介还频频到全国各地，忽悠辨别能力较弱的老人，让他们拿出养老钱买海景房。

房源信息

这些海景房里，没有什么面朝大海、春暖花开，只有一个又一个的骗局。

被中介吹上天的海景房：

养老、度假、升值......

在被海景房套牢前，谁也不会把它和骗局联系在一起。

在想象中，海景房意味着优质的海景和空气，温暖的气候，令绝大多数人向往，尤其对于居住在北方的人，海景房是让他们逃离干燥、严寒和雾霾的不二选择。

这也是为什么三亚常住人口不到80万，其中东北人就占了30万。

东北海景房广告

但是拿出真金白银买海景房，光靠向往是不够的。

中介的忽悠更关键。

比如乳山的中介，他们会前往其他城市，雇人发海量传单，吸引人们去“处于国家4A级旅游度假区银滩境内”的楼盘。

离得近的人只需交二三百，离得远需要坐飞机的人也只需两千，就能组团去看楼，全程住五星级酒店，食宿、游玩全免。

看房班车

然而真正等待他们的是中介无尽的洗脑话术。

1.打养老牌：海景房有保健功效

年轻人忽悠不动，所以中老年人是中介的主攻对象。

面对中老年人，话术也对症下药，包括但不限于：

国家4A级景区，“联合国最适合居住的地方”Top2，天然“氧吧”，无敌海景，养老胜地......

特别是优质的空气质量，是一大宣传点。

在中介口中，乳山银滩富含负氧离子，是北京的50-1000倍。“银滩空气中的含氧量特别高，心血管病人只要生活在银滩，根本不用吃药。”

海景房

一个有保健功效的住处，直戳老年人痛点。

况且，花几十万就能有一个海边的家，即使不能保健，拿来养老和度假似乎也不错。

一旦这么想，他们离彻底落入陷阱也就不远了。

2.打投资牌：租金抵月供，稳赚不赔

为了加大海景房的诱惑，中介还会让中老年人相信“买到就是赚到”。

首先是强调稀缺性。

据统计，中国海岸线总长度3.2万公里，包括1.8万公里的大陆海岸线和1.4万公里的岛屿海岸线。简单计算一下，13亿国人的人均海岸线不到3厘米。

因此，“你买的每一套都是绝版。海岸线就那么长，海景房会越来越少，以后有钱都买不到了。”

海景房广告

物以稀为贵，升值指日可待。

其次是承诺售后包租。

买了海景房，自己不住也能租出去，用租金冲抵月供。如果自己租不出去，中介还会承诺“包租”。

过去的很多海景房广告信息上，就公然写着这样的承诺：首付3万，包租公寓，年返租金8%。

海景房广告

不仅能养老，还有投资价值，幻想着给子女减轻负担的老人心动了。

打一折也没人要，

海景房为何沦为巨坑？

中介忽悠人，不是光凭一张嘴，还有防不胜防的套路。

例如，只接待看房团，拒绝散客，方便集中洗脑。

曾经被曝出“强制消费者买房”的金鼎地产，有人披露：公司为了冲业绩，甚至要求员工跪下认顾客为干爹干妈。还会帮不具备贷款资质的购房者办假证。

最近凤凰网的《风暴眼》也发文揭露了乳山中介的营销套路。所谓的豪华旅游，大巴车开到乳山已是深夜，但是不让老人休息，直接开始洗脑，诱导买房。

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对于有买房意向和买房实力的人，他们形影不离，连上卫生间都要盯着。

狂轰乱炸后，一些人糊里糊涂地交钱签合同。

原本想象中的免费豪华游，变成了人生中最贵、最不值的旅游。

但是，买到手的海景房，很快就会完美诠释什么叫“理想很丰满，现实很骨感”。

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在海景房里养老的美好幻想，只要住几天就足以破灭。

海风不断吹来，不一定会带来舒爽，但一定会带来大多数人都受不了的潮湿。

结果是，衣服、被子晒不干，木制家具发霉长毛（就算长个蘑菇也不稀奇），电器被腐蚀，甚至关节炎也会找上门来。

墙壁发霉

更致命的是，住在海景房，注定要和台风亲密接触。当狂风暴雨来袭，整个房子都在颤抖时，完全是世界末日既视感。

台风天海水涌进屋里

在海景房住久了，与其说是养老，不如说是花钱找罪受。

另一边，养老无望，升值更是痴人说梦。

海边反人类的居住环境，让大多数沿海城市都把主城区建设在离海很远的地区。

所以，海景房所在的区域，往往是一个城市的郊区。例如乳山海景房扎堆地区距离市中心大概10多公里，连云港的海景房则距离市中心20多公里。

海景房

这就意味着海景房区域，连最基础的人流量都没有。

没有人，就没有相应的配套设施。

在乳山银滩，要买东西，不赶早上的集市，就只能去生活超市，小卖部都未必找得到。如果老人身体遇到突发状况，药店都难找，最近的医院只有二甲的乳山市第二人民医院。

周遭环境在一定程度也决定了海景房惨淡的入住率。前几年有记者调查，就算是在5至10月份，海景房的旺季，平均入住率也不足三成。到了冬季，这一数据更是低至5%以下。

小区入住率极低

入住率低的结果就是，冬天连暖气可能都不给。

因此想靠出租赚钱的人，也只能在夏季的旅游旺季小赚几天，其余便是长时间的闲置，入不敷出。

没有配套设施，没有人气，海景房养老和升值就是中介画的大饼。

之前承诺的“售后包租”这时自然也不见了，老人们莫名其妙背上了一笔房贷。

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坑人的不是海景房，是盲目炒作

如果这时就下结论说海景房都是坑，肯定是不客观的。

国内的海景房，深圳、三亚、青岛等地都有不错的项目；国外的海景房，澳大利亚的黄金海岸、墨西哥坎昆等地，更是全球闻名。

事在人为，海景房是否坑爹，很大程度取决于是否急功近利、盲目炒作。

90年代疯狂的海南房地产，房价以每天200至300元的速度上涨，也让海口、三亚的经济飙升，其中海景房功不可没。据统计，当时只有700多万人口的海南，房地产积压量竟占全国的十分之一，一直到2006年才勉强回过神来。

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和海南一样，乳山同样激进。

在银滩纵深3公里、绵延20多公里的海岸线，驻扎了大量的开发商，密密麻麻建造了200多个小区。

这些海景房，给整个乳山的人住都绰绰有余。

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问题是，这些掉进钱眼里的地方和开发商，只会炒作海景房的概念，却没有将概念发扬光大的经营实力。

一位专家表示：“国外那些开发得很成功的海岸线，基本都有一个主题产业做支撑。如果没有的话，都很难生存下去。”比如澳洲的黄金海岸是冲浪基地，大堡礁是潜水基地，泰国普吉岛是国际商务会议中心，摩洛哥有赌场和F1赛车，戛纳有电影产业，都实现了生活、工作、休假三位一体。

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反观国内这些坑爹的海景房项目，没有合理的规划，只会卖地、盖房，娱乐基本也仅限于水上运动，根本形不成产业，很难持续发展。

这种只会盲目炒作概念的情况，在房地产行业并不少见。

比如降温中的“环京”、“环深”概念，还有曾让李亚鹏十分上心的文旅地产。

李亚鹏曾在云南丽江打造了一个“雪山艺术小镇”，结果最少的时候，整个小镇半年时间只卖出961平米的住宅和26套商铺，把他亏到下跪求放过。

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不会系统运营的文旅小镇、特色小镇，只会是千篇一律还死贵的小镇。

海景房也是如此。开发海景房和生活在海景房的都是人，不可能只靠一个概念维系。

海景房有多美好，从来不取决于海。

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本篇作者| 祥燎