刘汉元

文/ 金错刀频道

如果给你500元创业，你能做些什么呢？

在四川有个穷小子，卖掉了家里最值钱的猪，拿着东拼西凑的500元创业。

最近就是这个“穷小子”以1250亿身家，结束了四川首富刘永好20多年的垄断，成为新任四川首富。

在一片倒闭、裁员、欠薪的消息里，他开的公司2022年上半年净赚超过了120亿，注意是120亿利润，可不是营收。

而他个人仅过去一年，他的个人财富便增长了大约620亿元。

这个新首富叫刘汉元，通威集团的创始人——不但是世界最大的水产饲料生产商，还是光伏产业中的全球王者。

刘汉元

如今我们吃到的鱼，每3条中就有一条是吃通威饲料长大的；通威集团多晶硅年产能，已经达到了世界第一。

养鱼和光伏，一个靠水一个靠天 ，看似毫不沾边，竟然被同一个人做成了。

他就是四川最牛“鱼贩”，刘汉元。

养鱼天才：

最穷饲养员，卖猪创业

刘汉元养鱼和创业，起初都是因为一个字：穷。

他出生在四川眉山的一个偏僻农村，家中除了他以外还有弟弟妹妹。

因为刘家穷到买不起电风扇，而妹妹有些体弱，在夏季特别容易中暑，为了给家里省钱，刘汉元只能“自制电风扇”。

摸清电路、拆开再组装，结果一个星期不到就把电风扇“制作”出来了。

网络图

还是为了省钱，刘汉元花了四年时间就读完了小学，两年读完了初中。

每次一放学，就一头扎进垃圾站，找一些破旧收音机、电扇和废旧电池拆开改装，小伙伴都喊他“破烂小孩”。

他沉迷于研究一些关于无线电的东西，甚至还幻想着自己以后在无线电领域能有一席之地。

14岁的刘汉元初中毕业，按说应该报考无线电专业。

刘汉元

但还是因为家里太穷了，他直接报名了中专学校，分配到淡水养殖专业。

没想到，迫不得已的养鱼，却改变了他一生的命运。

毕业之后，就直接被分配到眉山县的水库担任渔场的技术研究员，月薪只有33块钱。

刘汉元发现，四川多水，但水产品在当时却是少得可怜。

1983年的春节，成都市场上猪肉只卖0.99元/斤，而鲤鱼却卖到了12-13元/斤，因此，那时四川也开始出现不少“养鱼万元户”。

不过刘汉元在考察这些万元户时发现一个机会——他们大多是在池塘养鱼，这样生长出来的鱼带有一股土腥气，而水库养殖的鱼却新鲜许多。

刘汉元

水库是活水，而且水深，所以鱼没有土腥味，但问题是水库养鱼不但生长速度慢，而且只能散养。

18岁的刘汉元动起了心思：四川人都爱吃鱼，怎么才能吃到这种有鲜味的水库鱼呢？

最后，刘汉元在杂志上看到一个词，让他眼前一亮：德国金属网箱式流水养鱼技术。

网箱养鱼，就是在不影响渠道过水的前提下，将网箱固定，进行流水养鱼。不占耕地，也不与灌溉争水，最重要的是经济效益更高。

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刘汉元算了算，要想研究网箱养鱼，创业启动资金需要500元，但就是这500块钱，他东拼西凑也没有凑够。

找有关部门申请补助，几经周折，却换来了不少嘲笑。

最后，刘汉元的父亲不忍心见儿子为了这笔钱这么痛苦，对儿子说：“汉元，明天一早，牵着咱家猪去集市上卖了吧，这样你的钱也就能凑够了。”

刘汉元

当时这头猪是家里最值钱的财物了，如果自己失败了，那么就将一无所有。

但第二天，母亲直接把猪拉到了市场，刘汉元终于凑够了500块钱，买了旧钢管、自己焊好了铁箱、还买了小鱼苗和鱼饲料。

1983年，刘汉元的创业之路，正式开始了。

最猛富豪：

打破最高纪录，四年干出6个世界第一

当年的创业没有融资，更没有风投，靠得就是上阵父子兵。

由于资金有限，刘汉元便自己学电焊，然后买废钢管做金属网箱。

做好时正值寒冬腊月，父子俩冒着严寒下水安装，父亲甚至因此右脚韧带断裂，差点造成残疾。

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为了让鱼养得更好，他们喂小鱼苗的鱼饵，都是靠人工搓出来的，流血起茧子都是家常便饭。

有一次，他在网箱中就发现了一两条死鱼，他一开始以为是正常的死亡，可是，在接下来的几天，鱼开始一大片一大片的死亡。

最终，他发现鱼儿死亡的真正原因。

鱼被关在网笼中，而网笼上的铁丝带电，鱼越长越大，它们在水里游泳时会不小心碰到铁丝，从而导致破皮、感染。

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最终，他决定在鱼饵中，给鱼加一些药，一来提高抵抗力，二来能恢复伤口。

到这里，网箱养鱼才算真正开始赚钱。

但这时刘汉元做了两个极其大胆决定，也正是这两件事，解锁了他富豪的命运。

1、不要一分钱，带农民养鱼

20岁的刘汉元将自己研制出的“渠道金属网箱式流水养鱼法”投入实践，很快就连本带利地赚回来。

按理说，凭借着技术碾压，刘汉元完全可以大赚一笔。

结果人家根本没有藏着掖着，而是将技术毫无保留地教授给了当地村民，并免费向全国农民推广。

刘汉元

当时四川省水产局副局长得知这个消息后，更是兴奋得大叫：“要将这个技术像老母鸡孵小鸡那样，在全省推广，带出一窝来，带出一片来！”

“要赚钱，学汉元”，大大小小的养鱼网箱开始出现在四川的各个河湖沟渠。

两年后，国家科委、农业部也分别将刘汉元的养鱼技术列为重点项目，在全国大力推广。

刘汉元

这一战，让刘汉元在当地立住了好口碑。

“科技能使卫星上天，科技也能使你养鱼致富”，成了1992年通威火遍四川的广告语。

2、谁发现饲料有问题，奖励1万

打下了群众基础，接下来就是搞定产品。

刘汉元发现鱼肉质是否鲜嫩、肥美不仅和水温、环境、水质有关，更重要的是和鱼饵有关。

他租了一个厂子，一心一意地研究高品质的饲料，据说当时养鱼户为了买上刘汉元家的饲料，甘愿排队半个月。

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对于自家产品的质量，刘汉元有着十足的信心，甚至敢在报纸上发表声明：

“有谁因为质量问题而放弃使用通威饲料的，奖励1万元。”

到了2003年，通威的年收入超过120亿，它在水产饲料领域的地位更猛——据相关资料显示，当时国内每三条养殖鱼中，就有一条食用的是通威饲料。

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2004年，通威直接干到了上市，上市两年后通威集团销售收入超过200亿，市值破了100亿。

农民首富：

谁和农民抢饭碗，谁就没有饭碗！

养鱼让刘汉元成为了富豪，但真正把他推向富豪的，是光伏。

2002年，38岁刘汉元认识了新能源前辈比亚迪创始人王传福，技术男和技术男惺惺相惜，也燃起了他过去对电子芯片的热情。

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2004年，德国政府颁布了《新能源法》，并对光伏发电进行补贴，全球光伏市场大爆发，作为太阳能电池主要材料的多晶硅价格一路飙升。

两年之后，刘汉元成立了四川永祥多晶硅有限公司，宣布要投入260亿，打造全国最大的太阳能光伏一体化项目。

刘汉元

不久，刘汉元又在包头投资建设了年产5万吨高纯晶硅及配套新能源项目，将多晶硅年产能提高到12万吨，超过了德国，干到了世界第一。

2021年，通威仅仅依靠多晶硅，在短短的3个月就卖了60亿。

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刘汉元并没有忘了自己的老本行，他说“通威集团要农牧和新能源两手抓，一个都不能少”。

他将光伏的电卖给了国家电网，并且还发明了“渔光一体”。

原因也不难理解，中国是水产养殖和生产的全球第一大国，而且集中在东中部地区，这些区域也是中国能源消费的重点区域。

但人多地少，可用于进行光伏发电的空间相对有限。

“渔光一体”模式，就是水下养着鱼，在水面上架设光伏组件，开发太阳能发电。

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去年，通威已建成以“渔光一体”为主的光伏电站48座，还开发了渔光小镇，参观时顺便旅个游。

两天前，刘汉元刚刚连续签订两份巨额合同，金额是1200亿，算上签订的其余3份长单合同，他在手的订单额超过2500亿。

结 语：

首富的人生无法复制，但成功之处却可以复盘。

在互联网巨头收割社区团购市场争得头破血流时，人民日报曾经下场评论：

“别只惦记着几捆白菜的流量；不要痴迷于急功近利、不热衷于短期变现；科技创新的星辰大海，其实更令人心潮澎湃。”

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而通威的两次选择，都是当时社会最需要的。

2000年左右，当时农村和中国农业问题非常重要。刘汉元说，网箱技术不难，人人都可以做，所以愿意毫无保留地教给农民，“我不如把鱼饲料做好，大家各自发挥优势。”

于是，中国西南地区第一家饲料厂拔地而起，总计为3000多万农民致富增收。

20年后，中国需要经济社会转型、能源转型。王传福搞电动车、刘汉元搞光伏的可贵之处，在于在制造业让中国第一次世界领先。

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生于农村，长于农村，成为首富之后，更没有看轻农民。

刘汉元说过一句很朴实的话，“谁做的事情是为农民的饭碗里添肉加油，谁就会获得成功。”

“谁和农民抢饭碗，谁就没有饭碗。”

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本篇作者 | 张一弛