前段时间，网红主播“彩虹夫妇”，在网络平台上语气真诚地跟网友分享自己的带货收入。

她说自己的那场带货直播总共卖出了2.3亿元，大概挣了400多万。面对这个普通打工人一辈子可能都不敢想的数字，网友们瞬间沸腾了。

而对于彩虹夫妇的真诚自曝，网友们并没有像之前一样，感叹她是多么地拼命，而是反手一个举报，希望税务部门来查一下他们的税务情况。

那彩虹夫妇的人设会翻车吗？这对90后夫妇，是怎么走上了这条道路呢？

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彩虹夫妇因女主孙彩虹得名，她是一个普通的90后四川女孩。虽然父母从小对她期望很高，但孙彩虹成绩并不出色，勉勉强强考上了高中。

孙彩虹长相很一般，甚至有些丑，个子不高，嘴巴很大，这也让她有些自卑。为了掩饰这种自卑，她说话的时候经常表情很夸张，试图给别人留下一个很自信的印象。

而孙彩虹的老公郭斌，彼时和她是同班同学，郭斌长相帅气，成绩也很好，但不爱说话。

俩人一个是学渣丑小鸭，一个是学霸白天鹅，不管怎么样，都很难把这俩人牵扯在一起。

但孙彩虹硬是花了两年的时间，把郭斌追到了手，从这个时候也能看出，孙彩虹是有一种不达目的誓不罢休的冲劲。

一转眼，大学毕业后，俩人开始找工作。对于孙彩虹来说，长相成了她的硬伤，投了无数简历，可基本都石沉大海。

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因为没找到合适的工作，孙彩虹只能租住在8平米的房间。阴暗潮湿的环境，还有时不时出没的老鼠蟑螂，这让孙彩虹渐渐萌生了一定要出人头地的想法。后来，她只能去做对长相要求不高的发传单和卖保险的工作。

为了能从8平米的蟑螂房尽快搬出来，孙彩虹工作非常努力，之前因为想掩饰自己的自卑，而把自己打造地非常能言善辩，这也为她从事保险这一行业打下了良好的基础。

刚开始做保险销售的时候，前三个月她的业绩为零，但她依然坚持不懈地去努力发传单、拜访客户、电话回访。当然冷眼和拒绝也是家常便饭，为此她也无数次地哭泣，甚至想放弃。

不过好在，她坚持了下来。凭借卖力的工作，孙彩虹在保险行业做得有声有色，从没有客户到有着丰富客源的客户经理。

三年时间，夫妻二人的存款已经累积到了7位数，买了两套房和一辆奔驰车。这在普通人中也算是比较大的成就了。

当然，按照这样的势头，彩虹夫妇的生活应该也不错。但2020年，突如其来的疫情打破了他们平静的生活。

因为疫情封闭在家，孙彩虹就随手在短视频平台上发布了一条她和老公从相识到结婚的过程。

孙彩虹夸张的表情，还有她和老公明显的反差，吸引了不少人驻足观看。一个视频，就为她涨了不少粉丝。

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看到这，孙彩虹似乎发现了流量密码，从那之后，他们就专心运营短视频平台。

要想持续涨粉，打造一个有辨识度的人设是非常重要的，这个人设必须有记忆点，让人看过之后就念念不忘，而彩虹夫妇打造的人设就是：真实和励志。

首先，孙彩虹努力打造自己丑的真实人设。一般网红都是画着美美的妆，搭配上好看的背景。

但彩虹却不，第一就是自身条件的硬伤，无论怎么打扮，她都没办法被称为一个美女，同时她敏锐地发现，其实美女的人设已经有些审美疲劳了，好看的皮囊不如有趣的灵魂，所以一些搞笑女、搞笑男才会被吹捧。

于是，在视频中，彩虹总是素颜出镜，给人的感觉就是隔壁邻居的一个家庭主妇，拍摄的也都是一些比较日常的视频。

没有华丽的辞藻，也没有精美的拍摄，这进一步拉近了和网友之间的关系，引起人们的共鸣，给人一种亲切感。

与此同时，她还不遗余力地宣传自己励志的过往。作为一个比老公大三年，长相丑、学习差的丑小鸭，竟然花费了两年的时间追到了帅气的学霸老公。这不就是现实版的袁湘琴和江直树嘛？

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不仅如此，在事业上，她也非常励志。她经常讲述自己那些励志的故事，讲自己在工作中遇到的困难，自己是如何一步步打拼，变成保险公司的高级客户经理。

眼下，自己不仅在大城市扎了根，还能帮父母减轻家庭压力,这又让人对她又有了进一步的好印象。

刚开始的时候，他们就是分享自己的日常和搞笑段子，直到一条“普通女孩的十年”的视频，将他们带上了热搜，获取了几千万的浏览和关注，至此，彩虹夫妇的真实、励志的人设算是打造成功。

获取了大量关注后，夫妇俩就正式开始了在网上直播卖货。在当前疫情情况下，许多实体店都经营不善，许多大公司、小商店都面临倒闭的风险。

但网红经济却异常火爆，这也许和现在人们的消费观念发生了很大变化有关系。网上购物既快捷方便还便宜，何乐而不为呢？

再加上这些网红本身的吸引力,所以带货主播收入都很可观，他们播一场甚至比普通人打一年工赚的钱还多,而彩虹夫妇也是抓住了这个机遇。

据悉，彩虹夫妇并没有专业的团队，而她的团队就是家人。家中的老人负责带孩子，孙彩虹负责文案的写作、拍摄、剪辑直播出境等,老公、弟弟等人则负责商务对接，弟媳、小姑子负责售后工作等。

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在选品方面，他们主要是根据粉丝的需求，因为粉丝大部分都是宝妈。因此他们的直播间大部分的产品都是涵盖宝妈生活的方方面面，如日用百货、零食饮料等，主打低单价、高性价比为主。

线上营销的思路也与其他网红差不多，直播前预热、粉丝回馈秒杀活动，在直播时也是用一种咆哮式地呐喊来活跃气氛，就像卖场中抢货一样，但这种方式显然起到了相应的效果。

不仅如此，他们还擅于抓住每一个契机来进行大促活动,传统的电商节就不说了，他们还很擅长制造节日。

搬进4000万豪宅，可以进行“乔迁大促”，生完孩子，可以进行“孩子满月大促”，甚至实在没啥大事件，就进行“道歉会大促”，专门针对那些买了东西，但体验感不好的粉丝们来一波回馈。

这样的一系列营销，让彩虹夫妇一家人赚得盆满钵满。根据业内人士统计，他们一年的纯利润能达到1亿元。

也因此，她的家人也都跟着她做起了这个行业。孙彩虹对她的家人也很大方，弟弟一个月工资200万，弟弟和小姑子一个月50万，弟媳工资25万。

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这种让人望尘莫及的收入，也是孙彩虹自己曝出来的,这其实也是她在持续地营造自己的真实人设。

她高调地给粉丝展示自己花4000万全款买的豪宅，还跟粉丝讲，是赚到钱了，不然干这个干啥呢？

这让粉丝进一步感觉，彩虹夫妇好真实啊。事实上，粉丝确实很买账，彩虹夫妇也确实是赚到钱了。

从一个普通打工妹逆袭成坐拥700万粉丝、一年赚上亿的带货网红，这个其貌不扬的女孩是怎么做到的呢？

首先就是打造了一个很真诚、励志的人设。夫妻档、姐弟恋、丑女追帅男，这就是偶像剧的标配啊。

而通过对他们粉丝的分析，百分之九十以上都是女性，其中有一大半是24—40岁的女性，这部分人刚好就是偶像剧的忠实粉丝，夫妇俩的人设，很符合他们心目中对爱情的预期。

其次就是炫富。看起来是炫富，实际上给人的感觉是，我赚到钱了，这离不开家人们的支持，现在把我的成果汇报给大家。

这就让人感觉，这夫妇俩发了财还没忘了我，有一种满足感和成就感，这其实和当下饭圈的养成文化也高度重合。

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此外，孙彩虹的高情商和会说话也是她的加分项，面对别人对她样貌的嘲讽，她总是不急不忙，也不回怼，而是用幽默来化解。

比如她这样形容自己，我不爱打扮，生了孩子就更丑了。但是，并不是非得漂亮的女生才能追求幸福，像我这样的这不也在不断地追求自己想要的生活吗？

显而易见，结果是好的，虽然我长得丑，但我老公帅啊，他负责改造基因就行了，而且我儿子也不丑。

她就是这样，把自己的劣势拿出来自黑，让黑子无处可黑。除了这些，她还特别会讲一些励志的语录，再搭配上她看起来逆袭的人生，更让别人感觉欢欣鼓舞，特别受启发。

但事物的发展，盛极必衰是常理，彩虹夫妇也不例外。8月4日，彩虹夫妇又像往常一样，在平台上给粉丝汇报战绩。她说自己一天带货2.3亿，除去其他所有开支，净赚400万。

这个数字属实震惊了所有人。之前，网友们都知道，这行很赚钱，却不知道他们能挣这么多钱，就连那些踏踏实实办企业的大老板，一天赚400万也很少。

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与此同时，另一个问题也引起了网友们的关注，就是赚这么多钱，有没有依法纳税？因为前面有薇娅等很多网红都因此翻车。

而当地税务部门更是接到了实名举报，要求对彩虹夫妇的公司进行税务调查。

举报事件发生后，孙彩虹先是严肃声明：依法纳税是每个公民的义务和责任，自己是最底层的人，能有现在的成就已经很知足了，不会做不该做的事，信誓旦旦，保证自己绝不会出问题。

但奇怪的是，她个人平台上的视频急剧减少，炫富的视频被删掉，恩爱也不秀了，孩子和豪宅也很少晒了，粉丝也掉了不少。

近期也没有再进行直播带货，可能税务调查需要一段时间，这段时间品牌方也需要观望一下。

这段时间，刚好可以让他们冷静一下。坚守本心很难，尤其是面临巨大的利益诱惑的时候，很多明星或者网红的塌房就是一瞬间的事。

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真心希望彩虹夫妇能够经得起这次的考验。不管怎么说，这个农村女孩凭借自己的努力，最终实现了人生的逆袭。

我们无法否认她做出的努力，不管是之前卖保险还是之后的直播带货，也不管这是不是她精心打造的人设。

如果人设能维持一辈子，那就是她。但是，在利益面前，如何守住本心，这也是我们每个人必须修炼的人生一课。