本文来源：时代财经 作者：周嘉宝

距离2022年卡塔尔世界杯开赛仅剩两个月时间，中国外贸商家的世界杯氛围也已提前拉满了。

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“现在世界杯球衣的订单比平时高了4倍！”温从见是义乌丹娜丝进出口有限公司的创始人，公司主要生产各类设计改良和自主研发的足球训练服等产品，常年销往非洲、南美、中东、欧洲、东南亚等地。

据国际足联消息，截至今年8月中旬，卡塔尔世界杯已售出245万张门票，中签率仅5%。本就是足球爱好者的温从见，对世界杯比其他的义乌商家要更敏感一些，为了“备战世界杯”，他不仅提前数月联系其他生产厂家合作，还在7月份新租了一个1000多平方米的厂房做补充仓储。

他对时代财经透露，经历了好几届世界杯的他，在今年做足了准备。虽然由于原材料等成本上涨，球衣的价格较往年提升了10%，但订单火爆程度仍然超乎想象，“工厂天天都在赶货”。

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工厂的生产能力有限，他把一半的订单都外发到了其他工厂制作，自己还创下了一天跑7家工厂的工作纪录，目前这些工厂的球衣日总产量超过5000件。遇到需要加急的客户，他还会亲自下场打样。

“疫情影响下，外籍客户不方便过来，很多客户选择抱团下单拿货。今年的世界杯球衣商品，单个客户单款最多下单了超过10万件。”温从见透露，7月以来，自己的货已经随着不少集装箱漂洋过海。

“去非洲等国家需要预留50天，而东南亚国家大概30天，往往一个集装箱就能装下100来万元的货物。”他说。

世界杯新品成镇店之宝，销量超20万幅

中国制造从未缺席世界大事，四年一度的世界杯也不例外。

早在2010年南非世界杯，就有一款出厂价仅2元人民币的比赛助威喇叭 “呜呜祖拉”火爆全球，它们大部分来自于中国小商品之都义乌。

除了“呜呜祖拉”和温从见经营的球衣产品，在义乌商贸城的档口，气球、球迷围巾、国旗、钥匙扣、奖牌等但凡与世界杯相关的周边产品一应俱全。自2009年底，经义乌海关出口的体育用品每月均在1000万美元以上，2010年4-5月超过1500万美元/月。

2018年俄罗斯世界杯时，据义乌商报报道，当年的1-5月，义乌对俄罗斯、巴西、阿根廷、西班牙等世界杯氛围火热国家的出口额均有双位数同比增长，其中对巴西的出口额达27.9亿元，增长34.8%。

一名义乌商家对时代财经回忆，2018俄罗斯世界杯开幕的前几个月，义乌国际商贸城就迎来一波一波的外籍商人，过道上人来人往，他们的主要目的就是挑选各种各样的世界杯周边商品。

时代财经了解到，今年义乌的世界杯氛围和往届有些许不同，热闹从线下到了线上。上述商家透露，由于疫情增加了外籍商人来义乌挑选商品的成本，今年，商贸城原本应该热闹的走道有些空荡。不过，即便这样，也仅仅影响了新客户的增速，生产的世界杯周边销量仍热度不减。

一位奖杯、奖牌生产商也告诉时代财经，他们已经习惯了与世界各地的客户线上交流。此前，一位东南亚客户就是在线上签下了6月到10月的订单。近两个月，世界杯及附带周边的产品订单已达到百万元量级，今年以来公司订单同比增长超过50%。

“前面没有做过，有老主顾提出来需求，我才自主研发、设计拓新，就有了世界杯这个系列。”第一次跟风世界杯的节日用品生产贸易商林墨（化名）也尝到了甜头。

今年7月份，林墨在某ToB电商平台上推出了一系列世界杯主题的“派对眼镜”（一种装扮用的拍照道具），批发售价在2元左右。交易页面显示，不到两个月，该系列新品累计成交已达9.2万副，被标记为“镇店之宝”。

据林墨透露，算上其他渠道，这一商品的实际销量更高，一个月能卖到20-30万副，多为跨境贸易。“现在下单可能快要来不及了，但仍不停有人咨询下单，其中一个客户一次性下单了7万多副。”林墨说。

国内销售尚未火热，商家：坐等开赛

不过，多位经营相关产品的商家对时代财经透露，目前，世界杯的周边商品基本都是供应给跨境电商卖家或者外籍客户，内销的情况略显冷清。

“我这儿墨西哥、巴西、阿根廷的球衣卖得最好，南美国家喜爱足球的氛围和其他国家有些不一样。他们很狂热，世界杯期间每个民众都可能会穿球衣，购买数量自然也更多。”据温从见预测，相比南美、欧洲这些足球文化氛围浓郁的国家，球衣产品内销订单的明显增长还要等到世界杯开幕前后。

前有北京冬奥会“冰墩墩”一墩难求，手握授权IP的商家们对世界杯周边的抢购潮还是抱有很大期待。时代财经发现，世界杯官方授权的周边产品已经在8月中旬悄然登陆国内各大电商平台。在天猫国际，就有吉祥物手办、毛绒玩具、世界杯会徽徽章等数十款周边商品在此首发上架。

不过，目前这些授权周边还没有热起来。

其中最受欢迎的是2022卡塔尔世界杯的吉祥物毛绒玩具，月销量超200个，分为10cm、25cm和40cm三个型号，售价59元-168元不等。同时，销售页面显示10cm和25cm规格的商品正缺货。而其他包括手办、徽章、钥匙扣等商品在该平台月销量均未破百。

正牌授权商杭州孚德（Kayford）的天猫旗舰店中，月销量最好的徽章仅卖出32枚。几位球迷也对时代财经透露，比赛未开始前，暂无购买周边产品的计划，有球迷直言：“氛围还没到。”

8月底，运动品牌阿迪达斯也发布了世界杯德国、阿根廷、西班牙、墨西哥和日本国家队的主客场球衣，并在中国社交网站上发起了#世界杯开晒#的活动，但从目前平台数据来看，尚未掀起太大波澜。

“还没到时候。”一位专注球衣生产内销的广州商家告诉时代财经，内销需求相对滞后，因为这些商品在中国有完备的供应链，从生产到售卖周期也并不长。

球赛真正开始的时候，以世界杯为主题的各种聚集活动会陆续涌现出来，周边产品的需求也会随之增长，尤其是团体订单，这时候就是国内生意最好的时候。他表示，自己店铺的世界杯球衣链接也是在这两天才刚刚上架。