外界的疑惑是：万科为何在整体行情如此差的情况下，急于将万物云推上市？不过对于这样一个重大的决定，万科内部显然经历了慎重的思考与权衡。

文｜《中国企业家》记者 李艳艳

编辑｜周春林

头图来源｜视觉中国

又一家物管巨头即将跨入港交所。

作为万科的“第二增长曲线”，万物云的上市之路，只差临门一脚。

如无意外，它将于9月29日在港交所交易，按照目前的发售价格区间推算，其估值将介乎550亿港元~615亿港元之间。在港股上市物管企业中，这一估值仅次于华润万象生活，也超过第一梯队的碧桂园服务、保利物业等明星物企。

据招股书，万物云此次拟全球发售1.17亿股股份，发售价为47.1港元/股~52.7港元/股，预计首发募资约54.97亿港元~61.51亿港元。不考虑中国中免、天齐锂业两家年内赴港双重上市的企业，这将是港股今年规模最大的IPO。

股价腰斩、市盈率砍半……上市物企今年整体表现低迷，万物云的上市窗口期并不好，蛰伏多年后选择此时上市，看起来也有些不划算。当前港股正值历史低位，物管估值“泡沫”破裂又撞上史无前例的楼市调整，外界的疑惑是：万科为何在整体行情如此差的情况下，急于将万物云推上市？

去年底宣布拆分上市计划时，业内预期万物云或将获得超过2000亿港元的估值，有望追平万科A，如今这一数字似乎已遥不可及。“形势所迫。”一位不愿具名的头部上市物管企业总裁对《中国企业家》感慨称。盛筵难再，说到底，“房地产行业回不去了”。

至于万物云上市时机的选择，他反倒觉得，“现在上与以后上没有多大差别。”市场仍在深度调整，并考验着各家房企的心理魄力及应对能力。暗夜之中，郁亮正在带领万科急行军。种种迹象表明，对于这样一个重大的决定，万科内部显然经历了慎重的思考与权衡。

万物云城沙盘。摄影：李艳艳

逆境上市的风险

9月22日，万物云1.17亿股股票的全球发售结束，预期于9月28日公布发售价以及股票发售情况。招股结果目前还未最终确定，但据捷利交易宝最新统计，万物云公开发售部分仅录得0.14倍的孖（ma）展，孖展金额为8809万港元。

孖展（英文为Margin）是港股新股申购的一种方式，即融资申购，向券商借钱，只要预期扣除费用和孖展利息，就可以10倍、20倍甚至30倍贷款申购。相较于此前行业内预测的万物云公开发售孖展倍数为0.31倍，0.14倍的实际情况明显低于预期。

一定程度上，这也反映了市场申购意愿的低迷。另据市场消息，结束公开发售后，万物云的发售价可能会定在49.35港元/股。这一定价属于中位数偏下水平。

万科集团合伙人、万物云空间科技服务股份有限公司CEO 朱保全

“差市场结交真朋友。”三天前的9月19日，万物云正式开启全球路演，公司董事长兼CEO朱保全在微信朋友圈写下这样一句话。资本市场确实很“差”。港股的寒气，早已传递到每一个内地投资者身上。甚至在两天后，恒生指数直接跌回到11年前。

细分到物管行业，也早没了两年前动辄三四十倍PE的高光。此外，单从整体市值来看，目前物管行业仅华润万象生活的总市值高于万物云。截至9月22日收盘，华润万象生活总市值约734亿港元，碧桂园服务总市值约为472亿港元。

朱保全所说的“真朋友”也已到位。此次IPO，万物云的基石投资者队伍涵盖淡马锡、瑞银资管、中国诚通控股以及旗下的中国国有企业混合所有制改革基金、润晖投资、高瓴旗下的HHLR基金及YHG投资、Athos资本等明星机构，基石投资金额约2.8亿美元。

结合以往物管企业的投资者情况来看，万物云此番阵容较为豪华。乐观者认为，有望在物业板块整体低迷之际，为公司和行业打上一剂“强心针”。中国企业资本联盟副理事长柏文喜分析认为，万物云上市有助于改善物业板块的基本面，并加强市场对物业板块的关注。

万物云此时上市，有利有弊。从资本市场和估值情况来看，未处在最佳时机，有投资者担忧，上市后存在破发风险。但从物管行业发展逻辑和企业自身战略来讲，上市也符合公司长远发展战略，“有利于收并购的推进以及业务空间的进一步拓展。” 汇生国际融资总裁黄立冲称。

一位曾在头部房企负责IPO事项的员工对《中国企业家》表示，物管板块作为房地产企业的“现金奶牛”，不仅承载着稳定的现金流表现，也能在一定程度上缓解公司整体的流动性压力。今年，他经常听到同行讨论万科发债的消息。“密集发债，也意味着更高的资金需求。”

在他看来，当前港股处于历史低位，加之市场气氛不好，万物云资产可能面临缩水。柏文喜则认为，目前还看不到行业转暖，万物云上市至少有助于改善其资金基本面，并进一步提升万科的流动性。“总体上，利大于弊。”柏文喜称。

失去与得到

“短期和长期，野心和现实，确实都要考虑，失去什么，得到什么，郁亮可能已经想明白了。”谈及万物云的上市，一位不愿具名的房企人士对《中国企业家》称。过去两年，资本市场上的物业股估值迎来巨大波动，万物云付出了一定的机会成本，但这个成本也并非白白浪费。

脱胎于万科物业的万物云，是中国首家营业收入过百亿的物业服务公司。据弗若斯特沙利文的资料，按基础物管服务收入计算，万物云2021年在中国物业管理服务市场中排名第一，占有4.28%的市场份额。这样一个“巨无霸”此前屡屡被传上市，但万科一直予以否认。

万科董事会主席郁亮曾多次强调对高估值的警惕和恐惧，更直言怕资本市场把公司引导坏了。2019~2020年物管行业迎来上市潮，不乏40倍以上的高估值，那时万科也一直被追问何时分拆物业板块上市。郁亮回复：上市会面临业绩压力，万物云还是要先做好基本功。

2020年10月的媒体交流会上，郁亮首次明确表示“万科物业会上市”。但万科物业的野心不小，它想区别于传统物业公司，将自己包装成一家科技公司。在他眼中，未来万科物业业务有机会达到千亿级市值。2021年6月，郁亮又称：万物云要作为城市服务商去敲锣。

2021年11月5日，万科正式官宣万物云分拆及赴港上市计划。“目前万物云在住宅服务、商写服务、城市服务三方面均已呈现良好发展势头，公司认为上市时机成熟，董事会已审议通过，下一步将提请股东大会审议。”彼时，万科方面回应万物云上市时机问题时称。

来源：官网截图

过去一年来的市场境况，已不能支撑万物云的千亿市值“理想”。为了稳定市场预期，万物云需要也必须讲出新故事。包括郁亮在内的万科管理层多次强调，万物云选择在这个时候分拆，是考虑到今天它已成为一个城市服务商了，而不是一个传统物业服务商。

迄今为止，一个最大也最明显的机会出现在两年前，也即“物管上市元年”。郁亮表示，尽管估值较2020年高点已明显回落，但目前上市时点比2020年更合适，因为现在的市场估值更趋于理性，“而在一个理性的资本市场中，才能真正给予企业一个适当的定价”。

今年以来，物管行业估值继续回调。中物研协数据显示，截至8月末，59家上市物企市盈率均值首次跌破10倍，仅剩8倍。这无疑是个悲观的预期因素。受房地产行业下行情绪持续蔓延，物管行业受到一定牵连，但即使在这般背景下，行业集中度仍在进一步提升。

对于逆境之下万物云的上市话题，今年8月底召开的2022年万科中期业绩会上，郁亮做出最新表态。他解释称，万科分拆万物云不是“卖猪仔儿”，叫个好价钱把它卖掉，而是希望通过上市，获得更大的发展空间。

“我们不在意短期市场的估值，更看重通过资本市场支持能够得到长期发展，以及与开发业务的协同。”郁亮称。一位熟悉万科的人士表示，一方面，上市地位确实是目前万物云所需；另一方面，在万科成为“城乡建设与生活服务商”的转型之路上，“城市服务商”万物云的作用正在着重体现。

科技成色几何

放眼望去，行业龙头有各自的生意模式。

碧桂园服务估值曾达到2000亿港元，并从规模出发触及科技化服务；华润万象生活凭借着“物管+商管”的组合，兼顾了规模和效率；正在排队上市的龙湖智创生活，也将延续华润万象生活的模式，用龙湖天街培育出来的商管能力，稳住基本盘。

2021年10月，发展历程可追溯至32年前的万科物业更名为“万物云”，其业务涉及社区服务、商企及城市服务和AIoT及BPaaS解决方案服务三大板块。其中，商企服务品牌“万物梁行”的年收入已经做到超过60亿元，被朱保全认为是最有可能成为万物云“第二曲线”的业务。

来源：官网截图

与其他专注住宅服务的物业管理有所不同，万物云近年来启动了平台化发展战略，构建了Space、Tech和Grow等业务模块。朱保全曾表示，未来万物云所有板块都能独立上市。

跟随“城市服务商”的规划设想，万物云正在服务于整个城市。万物云三年“百城战略计划”也在逐步落实，万物云城聚集在国内各大核心城市群，以武汉、西安、成都、重庆、青岛、郑州、济南7个重点城市为主，落地100个城市服务项目。

营收层面，据招股书，2021年，万物云营收达到237.05亿元，和目前港股上市物业公司相比，仅次于碧桂园服务。其中，前述三大业务板块的2021年营收分别为131.61亿元、86.93亿元和18.50亿元，占比分别为55.5%、36.7%和7.8%。

科技是万物云的重要标签，也是其新业务得以高效运转的基础。万物云首席科学家丁险峰日前接受采访时透露，万物云自2015年开始，就在数字化方面不断加大投入，每年的投入以亿元为单位，而且也有一个相对庞大的研发队伍。

目前来看，万物云把募集资金主要用在新业务的尝试方面，也就是招股书所言的“聚焦浓度战略”和“万物云街道”模式。万物云在2018年提出“城市管家”概念，万物云街道通过战略性选择街道，将把管物业和设施同社区、商企和城市空间联系起来，以实现协同运营。

招股书显示，2019年至2021年，万物云的毛利分别约为24.68亿元、33.65亿元、40.20亿元，毛利率约为17.7%、18.5%、17.0%。在头部物管企业中，这一数据处于中下游。

对于万物云的低毛利率运营模式，朱保全在今年3月的万科年度业绩会上做过解释。他说，已上市物企大概分为两个阵营：一类是毛利率在15%左右，一类是毛利率在30%左右。万物云毛利率在15%左右，从分析师报告看，15%是一个合理区间。“物业服务是民生行业，信任关系远比毛利率重要。此外在商业领域，所有合同缔约都是在客户能接受的毛利基础之上实现的。”