绑定周杰伦卖咖啡的“巨星传奇”第三次递表港交所

热点资讯2022-10-08 07:50:00智慧百科

↑2018年9月2日，太原，周杰伦2018地表最强世界巡回演唱会。图据视觉中国

被称为“周杰伦概念股”的巨星传奇又又又向港交所递表了。 10月5日，巨星传奇集团有限公司（以下简称“巨星传奇”）向港交所主板提交上市申请，这是该公司第三次向港交所递表，此前其曾于2021年9月和2022年3月向港交所递表，都已失效。

成立于2017年的巨星传奇，在成立的头两年，成为周杰伦《地表最强》演唱会的分包商，随后开始以周杰伦为IP，策划演唱会和电视节目等业务。同时，从2018年起，这家公司开始研制一款名为“魔胴咖啡”的防弹咖啡饮品，并最终在两年后，借着周杰伦真人秀《周游记》的不断推广，为巨星传奇在2020年贡献了超过7成的收入。

据上市申请书，在巨星传奇的业务还主要围绕周杰伦的真人秀制作和演唱会分包时，2018年和2019年，这家公司的收入为9468.2万元和8658.5万元，对应的归母净利润为923.5万元、2355.9万元。

变化发生在2020年，这家公司的收入同比翻了近4倍达到4.57亿元，归母净利润也实现7806.4万元。也就是说，巨星传奇在2020年为公司拥有人赚到的钱，接近前一年这家公司的总营收。

对此，巨星传奇在申请书中解释为2020年前6月，公司魔胴防弹咖啡销售收入显著增加，主要受到2020年3月播出的《周游记》及2020年1月举办的“宁波巨星行动超级夜”促销活动的显著推动。

随着节目结束，魔胴防弹咖啡的销售明显下降，导致巨星传奇的整体业绩也迅速回落。2021年，该公司的收入和归母净利润分别为3.65亿元和4364.9万元，2022年上半年的营收同比减少25%。巨星传奇将业绩下滑归因于自2020年下半年以来，并无再进行类似2020年规模的营销活动，导致魔胴防弹咖啡于2020年下半年及2021年上半年的销售收入下滑。

当一家为明星承办演唱会起家的公司，主要业务变成卖咖啡，这些咖啡最终卖给了谁？

绑定周杰伦和他的朋友们

在申请书中，巨星传奇将自己的业务分为两大板块：板块一为新零售业务，主要开发及销售健康管理产品及护肤品；板块二为IP创造及营运，担任大型明星演唱会及其他活动的策划服务供货商或投资方，设计、授权专有明星IP，为媒体内容提供策划及其他项目管理服务。

虽然巨星传奇自我定位为中国新零售运营商，并将新零售业务作为自己的第一板块业务，但这家公司起家和业务的护城河，都来自于明星IP。甚至可以说，来自一位明星：周杰伦。

巨星传奇将自己与周杰伦的合作关系，称为长期、稳定、有保障及共同受益的关系。除了作为周杰伦多场大型音乐会和真人秀的分包商、制作方或投资者，巨星传奇还与杰威尔音乐（周杰伦独家艺人经纪公司）及Archstone（周杰伦的有关一次性或项目委任业务磋商代表）建立长期合作关系，包括与杰威尔音乐订立为期10年的IP授权协议，获得与“周同学”有关项目的专属权利等。

据申请书，周杰伦的母亲叶惠美为公司的控股股东及创始人，与周杰伦经纪人杨峻荣共同持有巨星传奇27.63%的股份，周杰伦经纪公司的控股股东陈中持股9.21%。

同时，周杰伦常年合作的作词人方文山，担任了巨星传奇首席文化官，负责集团产品的营销宣传及创意策略规划。

除了由周杰伦的利益相关者持股外，巨星传奇还签约了周杰伦的朋友们。

2021年，巨星传奇策划制作了一档以刘畊宏为中心的综艺节目，并表示与刘先生合作推广健康管理产品，其“粉丝”包括健康及健身爱好者，可以成为旗下产品的理想目标消费者。同一年，巨星传奇还与方文山及流行乐队南拳妈妈成员分别订立谅解备忘录。

咖啡卖给经销商，曾涉嫌传销

被巨星传奇视为业务重点的魔胴咖啡，其实是防弹咖啡——一种通过油脂替代碳水化合物以实现减脂的咖啡饮品。在各个销售渠道，这种每盒7包（30克/包）的咖啡售价均超过百元。

2020年，巨星传奇4.57亿元的业绩，超过7成来自这款咖啡产品。据申请书，2020年巨星传奇的魔胴防弹咖啡的收入约3.33亿元，占巨星传奇当年总收入的72.8%，产品毛利率达71%。

那一年，周杰伦的真人秀综艺节目《周游记》在浙江卫视和芒果TV等平台播出，除了在节目中植入广告，周杰伦和嘉宾们还会在节目中口播宣传该产品。在这样的宣传下，2020年魔胴咖啡总销量达331万盒，但这百万盒咖啡并不一定卖到了消费者的手中。

据申请书，截至2022年6月30日，巨星传奇的分销网络包括706名分销商及16698名经销商。数万名分销商和经销商，源于巨星传奇的销售模式。

巨星传奇称，旗下产品在微信等电商渠道销售，采取总经销加各级分销的模式进行。

其聘请分销代理昆山汀奢协助进行分销商管理及有关销售的培训，公司的分销商负责监控各自的经销商。2018年至2021年，巨星传奇的分销网络分别由36名、74名、575名、699名分销商以及639名、2719名、16519名、18871名经销商组成。

一位了解过巨星传奇经销方式的从业者告诉红星资本局，要成为一名魔胴咖啡的经销商，除了金额不等的押金外，还至少需要从分销商手上先拿一百多盒的货且无法退货。