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学生年代，范代娣是个科研牛人。

1991年，她从西北大学毕业，后又进入华东理工大学生物化工专业攻读博士。从此，她成了中国生物化工专业的第一位女博士。

34岁那年，她又迎来了重大的科研生涯新突破。

此刻她开始在西北大学组建自己的科研团队，并通过基因工程制备得到了重组胶原蛋白，并且在第二年成功申请国家发明专利。

由于潜心研究，把类人胶原蛋白技术做到国际领先水平，她也因此有了“类人胶原蛋白之母”的高大上称号。

但此时的范代娣，已经从科研牛人的身份，跳跃至企业家。

突破国际难题

2022年，重组胶原蛋白赛道突然爆红，无数目光期待“胶原蛋白”能否成为像“玻尿酸”一样的爆款。

相关资料显示，这一年巨子生物、敷尔佳、创尔生物、锦波生物相关企业相继冲刺IPO，争夺“胶原蛋白第一股”。

同年11月4日，巨子生物正式登陆港交所主板上市交易，率先成为“重组胶原蛋白第一股”，市值超越300亿港元。

然而巨子生物的诞生，与科研牛人范代娣息息相关。

据了解，在行业的历史发展旅途中，胶原蛋白产品在注射/严肃医疗领域的获批时间比玻尿酸还领先了20余年。

但由于此前胶原蛋白的来源主要为动物源，具有较高的致敏率，生物安全风险较高，加上产品性价比也较低，因此在商业化进程方面成为了落后者。

直到一批批的全球科研牛人，开始投入到重组胶原蛋白的技术研究，这才有了后来胶原蛋白快速蓬勃发展的时代。

与动物胶原蛋白不同，重组胶原蛋白是通过基因重组而成，因此变得可通过序列设计降低免疫反应、更具安全，同时也能够实现量产降本，更有应用发展前景。

1980年，美国医学博士Uitto J等人从人体皮肤细胞体外培养中获得了Ⅰ型和Ⅲ型胶原蛋白。但由于存在各种问题因素，重组胶原蛋白始终处于实验室规模，难以形成重大突破。

直到2000年，这一格局被范代娣的科研团队打破。

彼时范代娣的科研团队通过PCR（聚合酶链式反应）扩增，将数个人胶原蛋白基因进行重组转化，再通过高密度发酵培养生产出了系列重组人源化胶原蛋白。

就这样，范代娣突破了一个国际难题，填补了学术研究上此项领域的空白。

当同为西北大学88级毕业生，并在日后创立三角防务，而且做到上市的严建亚看到妻子范代娣科研成果背后的商机之时，2000年这一年，严建亚开始携手妻子范代娣成立巨子生物，对重组胶原蛋白的研究成果进行商业转化。

在妻子专注技术研发，丈夫负责推动商业化落地的珠联璧合下，巨子生物迅速步入高速发展轨道。

打入医美市场

从科研牛人到企业家身份转变，2003年巨子生物携手西北大学实验室正式推出为中国女性肌肤量身打造的类人胶原蛋白系列化妆品。

紧接着在2009年，巨子生物又创立了“可丽金”品牌，成为全球首个实现批量生产胶原蛋白护肤品的公司。2011年，又推出“可复美”品牌。

在范代娣这个科研牛人带领期间，巨子生物的研究同时创下了多项全国乃至全球的首个突破。

不过作为行业先行者，由于初期消费者对重组胶原蛋白的认知度不高，巨子生物在商业化的发展路上亦绞尽脑汁。

艰难起步阶段，巨子生物踏上了微商营销道路。2013年，巨子生物开始与著名的微商万色城合作，并在2015年创建自己的微商平台——西安创客村。

尽管后来与巨子生物合作的创客云商平台被质疑涉嫌传销，销售模式所带来的微商印象让巨子生物品牌形象饱受争议。但是，巨子生物却受益颇深。

2019年，经销商西安创客村一度贡献了巨子生物52.2%的营收，达到近5亿元。到2021年，西安创客村的营收占比下降至29.3%，但依然为其贡献了4.5亿元的营收。

时至今日，巨子生物对经销渠道依赖也仍比较大。截至2021年底，巨子生物经销商销售渠道收入占比达55.6%。

不过在电商赛道崛起下，巨子生物已在积极布局线上渠道。2019年至2021年，巨子生物在线上直销的营收占比从约17%上升至约42%。

知名主播薇娅的丈夫董海峰，甚至被爆入股巨子生物，而薇娅曾多次在直播间为巨子生物提供带货支持，帮助可复美、可丽金打入医美市场。

2019年至2021年，巨子生物实现收入分别为9.57亿元、11.90亿元和15.52亿元，毛利分别为7.97亿元、10.07亿元和13.54亿元。

根据弗若斯特沙利文的资料，公司是2021年中国第二大专业皮肤护理产品公司。同时，从2019年起连续三年一直是中国最大的胶原蛋白专业皮肤护理产品公司。

另据招股书显示，2021年，巨子生物的可复美和可丽金在天猫整体复购率均在30%以上，这要远高于化妆品行业20%的平均复购率。

站在时代风口上

但在商业化变现过程中，随着范代娣从研究成果获取巨大收益，巨子生物的科技研发投入却在低位盘整。

2019-2021年，巨子生物研发开支仅占同期营收的1.2%、1.1%和1.6%，三年累计研发投入不足5000万元。

巨子生物对单一品牌的依赖度也较高，营收贡献主要集中在“可复美”和“可丽金”两大专业护肤品牌，两个品牌营收占比合计占公司整体营收高达92%。

然而，也正是由于依赖单一品牌发展，让巨子生物更易集中力量提升品牌力，而且企业也可围绕单一品牌进行品类与成分迭代，以此丰富产品矩阵，强化企业的核心竞争力。

招股书显示，巨子生物的产品组合中共有105项SKU，覆盖各种不同的肤质、应用场景及消费者群体。

其中“可复美”和“可丽金”两大专业护肤品牌，旗下的SKU数量分别为32项和59项，占据了公司整体SKU数量的绝大部分。

至于产品形态，除了主打敷料和膜类产品外，公司还推出了水、精华及乳液、喷雾等多种形态的产品。

巨子生物同时在积极发展新品牌。

在公司产品组合中，目前已涵盖功效性护肤品、医用敷料和保健食品的八大主要品牌，即可复美、可丽金、可预、可痕、可复平、利妍、欣苷及参苷，分别覆盖不同消费者。

巨子生物还站在了一条好赛道上，这将为公司提供持续的活力源泉。据Frost&Sullivan预计，重组胶原蛋白市场将会从2021年的108亿元市场规模增长至2027年的1083亿元，2022年至2027年复合年均增长率达到42.4%。

人们常说：“站在风口上，即便是猪也能够飞起来。”依靠胶原蛋白大爆发时期，巨子生物的未来可谓充满想象力。

“离开胶原蛋白，一半女星都活不下去”。大S曾在《美容大王》里如此表示。

回忆自己当初在实验室经常是通宵盯着发酵罐，优化每一个细节，让菌种长的再好一点，产量再高一点。

范代娣在聊天时常说起在母校的趣事，而最受益的是母校给予的指导，坚韧不拔、吃苦耐劳的品质刻在了每个华理人的骨子里。