这些快手网红们的成名之路虽然“土味十足”,但不可否认的是,他们确实搭上了直播的快车,跻身年入千万、年入上亿的富豪之列。既然知道了粉丝、观众就喜欢这些土味视频,那就一次次真情实意地上演,管他外界是嘲讽还是批评,有流量才是王道。
文 | 金融八卦女特约作者:月月
最近,“快手一哥”辛巴火气很大、四处开喷。
从8月至今,辛巴先怼刘畊宏,再喷东方甄选,还宣称和抖音“是一生的敌人”,闹得直播圈和互联网上鸡飞狗跳、不得安宁。
只是结合辛巴过往的直播套路:四处开喷、直播道歉、大哭下跪……一时之间很难说清楚,这是不是又一次为了博眼球、赚流量而上演的一出闹剧。
但可以确定的是,这些闹剧不再像以往一样为他带来流量,甚至激起了更多人的反感。微博上有网友是这么形容的:
“辛巴疯了吧!”
疯不疯不知道,实实在在赚到了真金白银倒是不假。
1.
/ 辛巴“碰瓷式营销”,
背后的事不简单/
作为“快手一哥”,辛巴以“碰瓷式营销”而出名。这不,最近辛巴就提供了一连串迷惑行为大赏。
8月底,辛巴再次提起了那段曾让他跌落谷底的“假燕窝”往事,并炮轰在抖音上大火的健身明星刘畊宏,称刘畊宏夫妇此前也曾参与售卖假燕窝。第二天,刘畊宏公开致歉、泪洒直播间。
但你以为这就结束了吗?据红星新闻报道,辛巴的公司辛选集团内部人士提供了一份名单,其中除了刘畊宏还包含近20名知名明星、主播,都卖过“假燕窝”,大有撕破脸、“要死一起死”的感觉。
“假燕窝”事件还没多久,辛巴又将矛头对准了玉米,对抖音当红主播开火:“一根7毛钱的玉米,念完诗就加价到6块多,嘴上说着谷贱伤农,背地里打着助农旗号,自己公司赚取40%利润。”
虽然没有点名道姓,但是“念完诗”“卖6块多”,摆明了说的就是东方甄选直播间,还怒斥“丧了良心!”
而两天后又是熟悉的辛巴式道歉,“是我格局小了,以后尽量不提别人”。但他显然并不认为自己真的做错了什么,因为后面还有半句,“虽然说的可能是对的,但是方式不太合适。”
说白了,辛巴仍然觉得自己是正义的那一方,犯的错也只是“心直口快”罢了。
果然,到了9月25日,辛巴又不承认向东方甄选道歉,并在直播间扬言称:“公道自在人心,事实摆在面前,还在那意淫,这就是你们的问题了。”
到底是谁的问题不知道,但可以肯定的是,辛巴用这种方式再次为自己博取了流量。更巧合的是,早在9月初,辛巴曾发布带货玉米的短视频,两件事间到底有没有联系,耐人寻味。
但这件事带来的恶劣影响并没有到此为止,遭殃的除了东方甄选直播间,甚至波及到了很多农民主播。
据媒体报道,很多东北农民直播间被辛巴的拥趸骂上了天,他们疯狂在直播间刷“七毛”、刷“丧良心”,导致所有农产品直播间销量瞬间断崖下跌,大批农民主播遭到网暴。
9月28日,《农民日报》《环球人物》先后评论“网红碰瓷玉米”,显然这件事到最后真正受到伤害的人只有农民,“仗着流量变流毒,网红假助农可以休矣。”
当然,类似这样“碰瓷式营销”的闹剧,在过去的几年重复出现,先是和快手头部网红散打哥、二驴开撕,从快手吵到微博,互爆黑料;现在,他又将矛头对准了抖音上的当红主播们,并宣称抖音和自己“是一生的敌人”。
那么问题来了,辛巴的“碰瓷式营销”会停歇吗?
要知道,过往每次闹剧总是为辛巴带来热度,虽然很多人反感他,但也有一部分人成为他的拥护者。而尝到了流量带来的甜头和红利,可以肯定这不会是辛巴最后一次“碰瓷”,也不会是最后一次道歉。
正如媒体所形容,“在碰瓷和滑跪上反复横跳,似乎是辛巴一贯的操作。”
2.
/ 从“农民的儿子”,到精明的商人/
在辛巴的快手首页,可以看见他的简介中有一句话是:出于农民,馈于百姓。
“出于农民”很好理解,辛巴一向自诩是“农民的儿子”,他也的确是从东北农村里走出来的孩子。
在新浪科技的专访报道中,辛巴透露了很多成为“快手一哥”前的经历,他自己形容“那是一个不懂事的故事。”
19岁时,辛巴第一次创业,在县城里开一家水果零售超市,每天可以赚到三两千。但由于结识了一些所谓的“好大哥”“富二代”,开始吃喝玩乐、豪掷千金,等从奢靡的生活里回过神来,已经欠下了六七十万的外债。
为了还债,辛巴摆地摊卖水果、卖袜子,赶完早市赶夜市,一刻也不得停歇。后来,辛巴通过亲戚听说去日本打工一年能赚十几万,他心动了,想着这样干个三年五年的话,可能就把家里的债务全部还上。
但过程一波三折。辛巴刚去不久就和在日本的亲戚闹矛盾,他一度露宿街头,吃过期的食品,绝望中发现了倒卖纸尿裤的商机,却不想又被日本警方盯上。24岁的辛巴,以“雇佣违法罪”被逮捕,并在日本监狱度过了63天。
被遣返回国后,辛巴开了一家淘宝店,并接触到了飞速发展阶段的快手。
2018年,辛巴开始快速走红,而导流方式就是在快手人气主播刷礼物,比如他就曾是散打哥、二驴等网红的“榜一大哥”。不仅如此,辛巴还凭借这种方式追到了初瑞雪。据报道,辛巴曾一口气给初瑞雪刷过300万的礼物。
2019年,辛巴和初瑞雪在北京举办婚礼,请了42位明星为婚礼造势,胡海泉担任主持人、成龙、邓紫棋是表演嘉宾、张柏芝亲手送上礼物……总花费千万左右,豪华程度可见一斑。
但此时的辛巴已经不再仅仅是一个“农民的儿子”,反而用“精明的商人”来形容他更为贴切,而商人不做赔本的买卖。
继2019年双11以近4亿带货额成为快手新一届带货王后,辛巴凭借婚礼带来的流量再次收获了1.3亿的总销售额。婚礼上花出去的钱,在90分钟的直播中又赚了回来。
此后,辛巴以“一日为师、终身为父”式的江湖义气,利用自身强大的吸引力,再加上家人、徒弟们,逐渐搭建起了一个庞大的辛式商业帝国。
八妹通过天眼查数据发现,目前,虽然辛巴担任法定代表人的企业只有5家,但有实际控制权的公司一共有26家。其中大家最熟悉的,应该就是广州辛选投资有限公司。
▲数据来源:天眼查
另据辛选集团官网,公司是一家以供应链为核心的数字新零售企业,构建了“供应链管理+红人孵化+数字电商(含技术开发)+职业教育”四大业务板块,目前集团员工已超4000人,成长为新零售新业态龙头企业。
而以快手平台为核心,以直播带货为导向,辛选集团已拥有辛巴、初瑞雪、蛋蛋、时大漂亮、猫妹妹等14位头部主播及15位腰部主播,建立了千人主播矩阵,粉丝覆盖超6亿。
不知道他是否还记得“出于农民,馈于农民”的初心,但凭借“农民的儿子”这个人设,以及千千万万“家人们”,辛巴的确是“壕”了。
3.
/ 豪车豪宅标配,
带货网红的“钞能力”/
当然,评价一个网红壕不壕,可以从吃穿住行的很多维度来衡量。
以辛巴为例,辛选集团在全国各大城市的办公地,就能看出这家公司不仅不差钱,还“钞能力”非凡。
比如辛选集团在北京的办公地,就是在寸土寸金的SKP-S;再比如广州的辛选直播基地,整栋大楼有六层,占地面积为6000多平方米,建筑面积为一万两千平方米。
不仅如此,据说辛选直播基地里停放的每一辆车几乎都是豪车,普通的上百万、顶级的上千万。
而这个豪华的广州直播基地也无法再承载辛巴的野心。去年,辛巴在直播中透露在杭州又租了一栋10层的大厦,年租金高达5000万左右,装修得上亿。
此外,有爆料称辛巴名下还有5辆超级豪车,分别是价值2900万的帕加尼,2250万的法拉利(拉法),1800万的迈凯伦塞纳,还有价值1600万的迈巴赫普尔曼,排最后的是价值1000多万的劳斯莱斯幻影。
坐拥这些“壕无人性”的豪车,也难怪王思聪都要找辛巴借车了。
当然,除了辛巴以外,快手的头部网红们,个个都有“钞能力”。
比如“元老级网红”二驴,据传他喝酒只喝茅台,身家早已过亿。更夸张的一个说法是,二驴曾在直播时晒出68亿余额。
有没有68亿存款无从考证,但身家过亿是板上钉钉。之前有网红爆料称,辛巴住在广州白云山下有一套价值1.5亿的别墅,二驴反手就花了1.9亿买了一套1670平的别墅,但据说较劲的辛巴又花了4亿买了一套更豪华的别墅……
今年4月,网上流传二驴花费2000万买迈凯伦,据说这辆车在全球限量几百台,国内不过仅有二十多台,二驴还在社交平台上晒出了与这两豪车的合影。
此外,另一位快手网红散打哥的“钞能力”也不可小觑。为了给自己的兄弟办婚礼,据说散打哥豪掷千金:百辆劳斯莱斯豪车做婚车,租车的费用就高达百万;还送了一套价值100万的别墅。
去年大火的网红殷世航,凭借和解、分手、求婚、选妃等一系列操作火爆全网,折腾了好多天,最终和套路璐手牵手给大家上链接卖卫生纸。
很多人评价“装疯卖傻”“哗众取宠”,却不想在这场闹剧背后,男主角早已赚得盆满钵满。
在跟另一个网红连麦时,殷世航称:那晚就赚了4000万!快手平台的数据显示,在那场直播当中,殷世航总共卖出了4500万人民币左右的货物。
此后,殷世航的豪宅也被媒体曝光,据说别墅在深圳湾,有六七层高,地下室全部都改成了停车场,停了好几辆豪车……
豪车、别墅、奢侈品……这些几乎是每一个快手网红的标配。年初,网上流传出了一份部分网络主播2021年度收入排行榜,看完更是惊掉了很多人的下巴。
上榜的快手网红一共有8名,而辛选集团的快手网红就占据了半壁江山。其中,辛巴凭借12.987亿的净收入排名第二,蛋蛋净收入1.654亿,时大漂亮净收入8200万,猫妹妹净收入7300万……
而另外三位上榜的快手网红——猫七七、舞帝利哥、朵拉朵尚珍姐、小伊伊,年度净收入也都在5000万以上……
这些快手网红们的成名之路虽然“土味十足”,但不可否认的是,他们确实搭上了直播的快车,跻身年入千万、年入上亿的富豪之列。要知道,很多上市公司一年的净利润都达不到上亿。
或许这也正是他们的聪明之处。既然知道了粉丝、观众就喜欢这些土味视频、土味剧情,那就一次次真情实意地上演,管他外界是嘲讽还是批评,有流量才是王道。
而流量带来的财富,也让他们都成为了这场现实游戏中的赢家,有句话说得好:
“网红真的好赚钱,咱们看人家笑话,人家拿着咱们的钱笑。”
参考资料:
《主播辛巴:快手从此再无一哥 | 独家对话》,新浪科技
《怼刘畊宏踩董宇辉,被嫌弃的辛巴的一生》,中国企业家杂志