大家好，今天是全球创业人物实录陪你读书的第163天，共读的是第2本书--《TED不会教的“情景式演说》。

第五篇：情景式演说，一开口让你一呼百应

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简单就是力量

在情景式演说中，一个人能否把最复杂的事情用最简单的语言说明白，决定了他的沟通能力。

举例来说，一个公司的销售人员，如果不能用通俗易懂的大众化语言将新产品的新功能介绍给顾客，而是满嘴充满了专业术语，那么他就很难将产品推销给顾客。

同样，老师在讲台上，如果不能用通俗的语言将专业知识解释清楚，学生同样会听得稀里糊涂——如果学生能听懂你的专业解释，那他们就不用学习了。

事实上，专业术语不但不能增强你的说服力，反而会降低对方对你的信任。反而是那些喜欢用大白话把道理讲明白的人，更易受人欢迎。一个很尴尬的事实是，在现代社会，“专家”已经成为了一个贬义词。

真正的演说高手，是那些能用简单的语句表达复杂意思的人。所以，我们必须明白，什么才是真正的简单。

柳传志把创业之道归结为“建班子”“定战略”“带队伍”九个字，这是一种文字上的简洁。

马云在谈到什么是品牌和企业时，说道：“什么是品牌和企业，我比别人活得长，你活着，人家死了，你就是品牌，就是这么简单。品牌是什么？同时创业的十个人，其他死了，我还活着，这就是品牌。”

这就是简单。

通常来讲，我们说说话要简单，既指说话的简洁，又指意思上的简单。概括来讲，就是既要说话简洁，说的话又要通俗易懂。

用简单的语言表述思想，实际上需要更多的脑力，因为这需要对所要表达的内容反复进行高度凝练。在这个过程中，你需要不断地问自己：“最重要的是什么？”“还能更简单些吗？”当你去掉一切可以去掉的语言“水分”，只留下最精华的部分后，你会发现用最简单的话阐述一件复杂的事情从来都不是件容易的事。

马云的演说为什么受欢迎？一个根本的原因就是，他的演说中从来不会出现什么专业术语，更不会出现晦涩难懂的理论。他总是习惯于用最贴切的比喻，最简单、最大众化的语言来阐述那些可能很复杂的话题。你在听马云演说的时候，甚至会产生某种错觉：“哼哼，这么简单的道理，谁不会讲！”

当你在演说时也能够给人这种感觉的时候，你就达到了一种简单的境界——要知道，世界上最有天赋的诗人，写出来的诗不会让人感受到技巧的存在，而只会让人感觉自己也能写诗。而最好的小说，也是那种让你看不出写作技巧，却让你蠢蠢欲动，感觉自己也能写的著作。

明天的共读，我们将进一步解密《TED不会教的“情景式演说”（Super Situational Speech）》，未完待续！