赚的都是越南盾。

文 | 华商韬略 高 飞

1987年，越南出台了一部《外商投资法》，核心思想很简单：

动员一切力量吸引境外资本。

这个“摸着中国过河”的思路相当激进，甚至直接批准了外资全权控股。四年后，一家名叫“和龙餐厅”的企业开业，这是历史上第一家中越合资企业。

此后三十年，中国企业在越南经济中，扮演了至关重要的角色。

【TCL的甜头】

“继续干！不但不撤，还要加大投入。”

2001年，面对要不要继续在越南投资的争论，TCL董事长李东生在高层讨论中一锤定音。

这不是一个好下的决心。

当时，TCL在越南设厂已近两年，但回报仍是负数，甚至看不到好转的希望。当越南分公司总经理易春雨回集团述职后，一些高管立刻打起了退堂鼓，就连李东生本人也有动摇。

投资越南，曾是李东生亲自做出的决定。1998年，TCL在国内一帆风顺，决定开拓国际市场，甚至把工厂也建在海外。考察了一圈后，越南成为了出海第一站。

作为成熟的企业家，李东生的考虑都很务实。

历史上的中越长期打交道，文化习惯多有相似。比起欧美，融入难度要低得多。

而在实地转过一圈后，李东生还发现，虽然越南经济水平落后，但公众购物理念却很超前。年轻人崇尚“娱乐至死，消费至上”，连老年人也热衷于追风尚赶时髦，对国际潮牌抱有极大热情。

越南人民当时的月收入，可能还在第一层，但购买意愿，恐怕早就越过了大气层。这种风气直到今天也没有转变，许多河内、胡志明的打工人，领着相当于2000元人民币的月薪，却用着上万元的新款iPhone。

在1998年，彩电就是那个时代的iPhone。

当时，索尼、三星等国际彩电巨头已在越南深耕布局，但它们都有短板：贵。越南人民再赶时髦，也没办法脱离实际太多。

面对这样一个需求旺盛，当时又拥有7000万人口，强烈呼唤物美价廉产品的市场，李东生直接拍了板：干！

但进展却没有想象顺利。因为越南消费者有个观念：品质和价格相关，一分钱一分货。

在高端市场，满城尽是日韩货；低端市场，越南人用越南货；中国产品卡在中间，属于找不准定位的货。

所以TCL干了两年，依然不能如期收到回报。

在高管的责难声中，易春雨站了起来。他向集团立下了军令状，“请再给一年时间，TCL在越南一定能够成功”。

TCL的转折，起始于放弃在大城市与日韩品牌内卷，转而走向“农村包围城市”的新路线。

日韩大牌看不上越南农村，TCL则租了汽车，每天拉着彩电上山下乡，给越南老乡现场展示TCL的质量。

为了让越南老乡放心买买买，TCL不仅提供“3年保修，终身维修”的售后，还建了100多个维修站，让师傅“007”轮班待机，保证随叫随到。

为了让普通人体验时尚产品，TCL抓住“炫耀性”的消费心理，专门研发了潮牌“平替”产品。比如长得很像液晶电视的显像管电视，这种特色产品在中国未必有人问津，但越南民众却普遍回答：针不戳。

产品的本土化改造也是特色之一、越南是雷雨重灾区，全越没有公共有线电视网，导致使用天线的电视，既易遭雷劈，信号又强弱强弱强强弱。TCL研发团队及时拿出科技与狠活，推出了防雷击新款和超强信号接收彩电。

尽管当时合资是主流，TCL还是果断选择了直接设厂。靠着超高的性价比、准确的市场定位和完善的售后服务，在一众国际大牌中杀出了重围。

这一系列精彩操作，让TCL在越南比肩国际驰名大牌。2002年，就像易春雨承诺的那样，越南公司实现盈利。

TCL是1991年中越关系正常化后，第一批跑到越南“吃螃蟹”私营企业，也使得家电制造业成为中国企业出海的早期代表。

而在TCL的背后，是越来越多中国企业正在越南落地生根，枝繁叶茂。

【到越南去】

2006年，做制冷设备的烟台冰轮，做蜡烛的上海湫光、做纺织的天虹集团，不约而同的做出决定：到越南建厂。

尽管行业不同，但这些企业的目的却很一致：以越南为跳板，走向更广阔的国际市场。

烟台冰轮，是鸟巢体育馆的制冷设备商。但随着国内竞争激烈，几家设备商，卷的你死我活，即使冰轮已经拿下国内市场的半壁江山，也依然要避免互相伤害，向外突围，卷出国门势在必行。

就像毛主席的名言，不打没有准备的仗。冰轮也没有盲目出海。2002年先在胡志明市设立办事处，耗时5年揽获了一批忠实客户后，才真正下定决心“落户”建厂。

越南的试水，不仅教会了冰轮如何在海外投资管理工厂，也为日后收购美国顿汉布什公司提供了宝贵经验。

看着烟台冰轮完美拿捏了薅国际主义羊毛，上海湫光表示我酸了。

2006年1月，美国宣布对中国蜡烛制品征收108.3%反倾销税。老美能有什么坏心思呢，老美只不过想整死你而已。最大买主说翻脸就翻脸，湫光当时的心，那是拔凉拔凉地啊，只能一边联合同行，控告老美不讲武德，一边仓促出海暂避制裁。

在进入越南前，湫光将周围国家挨个扒拉了个遍。结果发现，虽然同是生活在亚洲的发展中国家，国与国之间的差距还真就不是一般的大。

隔壁马来西亚的人工早超了中国，而同为东盟一员的越南，最低月工资只要480元人民币。

同样低价的印度，问题在于太远。运个原材料，走海路得耗一个月。挣那点钱都不一定够那一趟运费。而越南只要9天，还能联动汽车、火车，再减去一大块成本。对于湫光这样两头在外的出口商来说，越南货运港口众多，也方便出口。

而且越南政府是真舍得给税金打骨折。比如湫光入驻的铃中工业区，企业所得税从盈利那年起，两年全免，四年减半。越南没有的机械设备免进口税，物料免五年税。出口商，还能再免原材料进出口税和增值税。

然而等工厂真正落地投产，湫光才发现，越南就是个坑。而且大坑套小坑，小坑套老坑，坑里还有水，水里藏着钉。

2007年越南加入WTO，耐克阿迪等国际制造业涌入越南圈地设厂。这些大厂动辄上万人的用工需求，让中国企业本就不富裕的招工预算雪上加霜。

2018年越南统计总局统计，隔壁新加坡、马来西亚、泰国和印度尼西亚的劳动生产效率，是越南13.7、5.3、2.7和2.2倍。

本来冲着每月480元的工资，湫光觉得工人能用就行，还要啥自行车。结果被现实啪啪打脸。越南工人的素质实在拉胯，技能过于不熟练，只能做些简单产品凑合过日子。

这些问题之外，湫光还发现一个大问题：越南当地工人三天两头就要上演一回全武行，搞“集体大罢工”。

工人手艺一般，但罢工威胁涨工资却相当积极熟练。罢工受法律保护，政府不但不管，还予以支持，一瞬间湫光觉得山上的笋都要被越南人夺完了。

老祖宗说，福祸相依。同样是被逼出走，天虹集团不止化危机为机遇，甚至表示好嗨哟。

常常犯病的美国，2005年终于对中国纺织品下了毒手，还通过疯狂暗示其他国家排挤中企。

这让天虹集团董事局主席洪天祝表示压力山大——咱就是说，有没有一种可能，带公司“润”到一个物价和关税都更加友好、又免受美国打压的地方去呢？

在集团会议上，他毅然决然宣布进军越南。

“我们做工厂的逻辑很简单，就是成本的导向，看人家工资是多少，电费是多少，运输费是多少，账算清楚了就明白了。”

2006年中国纺织业平均月工资约1300元，越南只要700块。水费比国内省14%、电费省35%。国内增值税为17%，越南只要10%。再算上越南不断贬值的汇率，让成本不断折上折。

而且搬到越南后，妈妈再也不用担心我被课高关税了呢。

2008年的越南确实赢麻了。已经在路上的中国-东盟自贸区，叠加东盟内部零关税，让越南对华海关自此成为气氛组。连TPP（跨太平洋伙伴关系协定 ）似乎都格外照顾越南，早早谈定同样卖给美国的衣服，不另加钱。

不过理想永远是丰满的，现实也总有它骨感的一面，或者好几面。

越南它不生产机器，只是零件的搬运工。想修个纺纱机得从进口零件开始，费了姥姥劲儿买回越南，却发现当地没人会修会组装，只能对着机器和零件干瞪眼。

物料在越南走过最多的路，就是越南的公路。越南物流协会算过，77%的货运要靠公路。一车货从海防到胡志明，至少要60小时，1800刀。铁海两路运费虽然友好的多，耗时却得翻倍。大多数企业宁愿多掏钱，毕竟工厂停一天不得了，生产队的驴都不敢那么歇。

正所谓，工具人好找，管理型人才难求。越南耗材充足，唯独人才稀少。当地人的经验和能力值是，一看就会，一做就废。反正学习是不可能学习的，这辈子都不可能学习的。所以越南公司的人事统计，永远跟各厂送上来的数据对不上，电子考勤能查得着就算输。

不过要问洪天祝是不是扎心了想撤，他却坚持“不但不会收缩，还会继续向前走。”

2013年，天虹在越南广宁省设立了3亿美元的纺织厂。隔年又追加2.15亿美元，兴建了专属天虹的工业区。打算在海河工业区内集齐上下游产业链召唤神龙（bushi）。

冰轮、湫光和天虹的经历是2000年后在越中企的缩影，或为了低廉成本，或为规避美国的关税。他们并非钟情越南市场，赴越建厂，只是他们国际化的一小步。

三家企业投资模式各有千秋。烟台冰轮，先培育市场，再搞本地产销；上海湫光严重依赖中国原料和欧美买家；天虹没止步于加工制造，自建工业区，带动国内产业链“走出去”。

这三种模式，至今都是中企赴越投资的主流。

比如2008年，美国再次不做人，生产宠物食品包装袋的鑫盛集团，被课300%关税，只能去越南租生产线。

去越南建厂好处颇多，比如面对国内物料供应商的委婉表示：你这点钱我很难帮你办事哟。纺织业的盛泰集团、百隆东方、申洲国际2014年，在越南建起了从面料到成衣的一体化工厂。

再比如，美国悟了，觉得课税一时爽，一直课税一直爽。2019年对所有中国家居产品征高关税，顾家家居、敏华控股、永艺股份、美克家居、恒林椅业，先后迁往越南。

【新玩法】

2017年，越南东南部的平顺省，揽获20.3亿美元，成为当年获中企直接投资最多的地区。但它的情况却和过去不一样了。

那一年，越南总理阮春福，把平顺省圈成了越南未来的清洁能源中心。

正所谓，油气有穷尽，而风力光力无穷尽也。中企在几年前，就预见了阮春福的规划，开始对越南新能源集中发力。早在2014年，天合光能等12家企业就先后赴越投资近20亿美元，开发光伏发电。

事情的起因，是越南太难了，年年电力闹亏空。

要问越南国内啥最多，那就是外国工厂。家家功率拉满，全负荷运转，共同构成了越南的制造业盛景。然后，电厂的保险丝，它就，蚌埠住了。

好在人家根本没在怕，电闸轮流拉，今天到我家。不管是流水线还是纺织机，想动就得先通电。一时半会儿变不出电的越南政府，选择的解决方法，就是公平公正公开的阶段性停电。不得不说，越南电力局，是个狠人。

然后缺电问题就被放在了一边。越南政府开始在国际打包票，要发展绿能，在2050年实现零排放。

既然有了大目标，具体操作马上跟上。投资新能源的外资立享15年，10%的优惠税率，还能叠加盈利之年起，4年全免，9年减半的企业所得税。

2020年，中国将65%的对越投资，集中在电力为主的能源领域。据商务部不完全统计，全越22个光伏电站，70个风电站，4个垃圾发电站，都是中企承建或投资的。

不只是新能源，包括互联网等新兴产业，也在加强越南的投资布局，他们瞄准的，不再只是争取一点点制造优势，而是整个越南市场。

2018年，京东斥资4400万美元，借由入股越南本土电商品牌Tiki，跻身越南跨境电商市场。

至于京东为啥南下，别问，问就是不想卷了。国内电商市场格局已定，赶上国家建设“数字丝绸之路”。京东顺势到越南一瞅，就发现了大片大片待的开发市场。糟糕，是心动的感觉。

这群年轻无畏，见了潮牌就走不动道，舍得为流行氪金的越南人，简直就是跨境电商的最理想用户。京东计划先在越南站稳脚，再带动公司在整个东南亚电子商务和数字支付领域的发展。

2021年，小米手机在越南建厂投产，国内吃瓜群众纷纷表示，“来了，来了，终于连国货之光小米，也要搬到越南了”。

小米越南的负责人解释，这不是赶上疫情和涨关税嘛，给东南亚发个货，费老劲了。本地化生产，完全是为了实现发货自由。而且小米早把自己安排得明明白白，2022年咱就要进军越南智能家居市场了！

你看那蓝牙音箱、健身手环、空气净化器，这些科技产品不香吗？很多越南家庭还从没用过。

趁着小米手机在越南大卖，正好将米家的物联网产品、智能化的生活方式，一起打包兜售到越南市场。作为国际大牌，小米在气质这块拿捏得是死死的。产品高端大气上档次，绝对让越南人民一试过就爱上，将来越南物联网市场说不准就是咱国货的天下。

尽管经过30年的开放发展，越南制造的成本优势越来越不明显，但中企着眼越南的角度也与时俱进，如今的中国企业，正努力在越南这个发展极不均匀的国家，搜寻出一块块空白市场。

时代在变，却也有东西不变：那就是用中国的优势产业，给越南人民的生活带来改善。

【参考资料】

[1]《中国企业在越南投资的政治风险与防范》环球印象投资分析事业部

[2]《当代经理人》中国企业越南生存现状调查

[3]《TCL在越南：一个相对成功的中国企业海外投资案例》梅新育

[4]《对外投资合作国别（地区）指南 越南》商务部国际贸易经济合作研究院，中国驻越南大使馆经济商务处，商务部对外投资和经济合作司

[5] FDI in Vietnam: A Year in Review and Outlook for 2021，Atharva Deshmukh

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