对话无忧传媒创始人雷彬艺:一直都有紧迫感,不是来自竞争对手而是自己

热点资讯2023-01-19 12:11:39智慧百科

对话无忧传媒创始人雷彬艺:一直都有紧迫感,不是来自竞争对手而是自己

2022年,刘畊宏无疑成为了一种“现象”。但对于他“背后的男人”——无忧传媒创始人雷彬艺来说,刘畊宏并非一开始就是成功的,“没有什么是理所当然的,都要付出努力和心血。”

成立至今,头部MCN机构无忧传媒已经走过了8个年头,旗下签约达人已超过9万人,千万粉丝以上的就有20多位。刘畊宏、广东夫妇、多余和毛毛姐这些爆火的名字,都来自无忧旗下。

但创始人雷彬艺坦言,身处一个高速发展的行业,自己一直都有紧迫感。这种紧迫感不是来自竞争对手,更多的是行业,甚至是自己。

下一个“刘畊宏”在哪里?如何发现更多的“刘畊宏”?红星资本局与雷彬艺进行了一次对话。


↑无忧传媒创始人雷彬艺

以下为对话实录:

红星资本局:回顾2022年,如何评价无忧传媒的成绩?这一年遇到的最大的机遇与挑战是什么?

雷彬艺:整体可以打70分,没有完全实现我们年初制定的目标,虽然有客观因素影响,但还是有很大的提升空间。

最大的机遇当然是刘畊宏的爆火。他的粉丝从一百多万快速突破7000万,带动全民健身热潮,成为全民现象级IP,完全不同于一般网红的成长轨迹,这给了我们机会重新去思考红人IP的打造逻辑和想象空间。

最大的挑战可能在公司的管理上。无忧发展到第6年,现在已经将近3000人,公司员工越来越多、组织越来越复杂,怎么避免大公司病、避免高管和员工的懈怠,怎么提高人效、保持战斗力,是一个很大的挑战。

红星资本局:复盘刘畊宏的爆火之路,最重要的推动因素是什么?

雷彬艺:2021年底无忧签约的时候,刘教练的抖音粉丝才100多万,短短几个月就涨到了7000多万,成为从抖音出圈的全民现象级IP,他的爆火可以说是天时地利人和的产物。

首先还是教练本身的因素,人永远是最核心的。当时签的时候我们就眼前一亮,出道多年,大众知名度不错,又是一对恩爱的夫妻,历经波折在一起,而且有三个可爱的小朋友,再加上他坚持健身和推广健身三十年,非常专业。关键的是,刘教练愿意在新媒体上投入大量的时间精力,他们夫妻一周直播五天,直播前还要创作动作,坚持跟粉丝互动,给粉丝批改作业,可以说是一分耕耘一分收获。

其次,我们的运营团队根据数据反馈不断调整运营策略,并且选择看长线。最开始给教练规划的是直播带货的路线,后面为了提升流量开始直播跳操,看到数据和用户反馈不错,我们就选择坚持下来了,然后人气越来越高。这个时候可能很多MCN会选择趁热度快速变现,但我们选择看长线,先做好内容和粉丝积累,把商业化后延,让他有机会去冲上更高的巅峰。

在这个过程中,无忧的团队做了很多运营工作,策划和提炼话题,帮助他实现破圈传播;推动和主流媒体的连麦、报道,帮助他获得更高的势能和可持续性;也帮他策划输出内容等。无忧自有的达人矩阵也起到了很大的加持作用。

当然,客观上是教练的健身直播对很多人来说非常积极,有很好的疗愈作用,平台也力推线上健身,这些对他的爆火来说是不可或缺的天时,幸运的是我们抓住了。

红星资本局:有个说法是“抖音网红千千万,无忧传媒占一半。”这种发现网红的眼光,来源于哪里?如何长期保持“发现”能力?

雷彬艺:无忧签约有5个参评标准:颜值,才艺,情商,诉求,人品。对潜在的签约对象我们会做综合考察,不是说你有颜值、有才艺无忧就一定跟你签约。

另外无忧也建立了成熟的经纪人队伍和招募机制,尤其今年开始通过直播间公开招募主播达人,公司组织了专门的团队通过公司的抖音蓝V、视频号等途径每天直播,吸引想做主播、做网红的素人,可以非常方便地和无忧签约,效果也很好。

红星资本局:在您看来“打造网红”和“将明星打造成网红”,有什么区别?

雷彬艺:孵化明星和孵化素人区别很大。明星已经有很高的知名度,有很多的粉丝,有丰富的面对镜头、面对观众的经验。明星做网红不是从0开始,某种程度上是通过短视频直播把本来就认识他、喜欢他的人找出来,相对会容易一些。当然明星要想在短视频大放异彩,还是需要付出很多精力,要去适应短视频这种媒介,它跟传统的大屏还是有很多不同,明星也要去追热点,要去摸索用户的兴趣偏好,更重要的是要持续做、持续迭代。

刘畊宏也不是一开始就成功的,明星做抖音并不一定会火,没有什么是理所当然的,都要付出努力和心血。

红星资本局:听说无忧传媒内部一直有一个使命,叫“让大家在追梦路上不饿肚子”,无忧能始终做到这一点吗?

雷彬艺:创业之初我们就提出了这个口号,现在已经成为整个公司的愿景。

我们内部有一个“无忧追梦人”系列,都是无忧签约主播达人的故事,他们之前背景、经历、职业各种各样,都在无忧借助新媒体平台进入了人生的新阶段。比如大狼狗郑建鹏&言真夫妇原来是歌手、模特,现在抖音5000多万粉丝,也是全网知名的头部带货主播;比如多余和毛毛姐,原来是贵州一个普通家庭的年轻人,成长为抖音的现象级IP,也上了很多综艺和影视剧,最近年货节期间带着保洁阿姨沉浸式带货获得广泛好评,这样的故事在无忧有很多。

所有选择加入无忧传媒的主播达人,公司也必然全力帮助他们实现梦想并获得应有的回报,签约1万个主播达人时是这样,签约10万个也不会变。

红星资本局:2022年健身赛道火热,在视频内容上,无忧看好的下一个方向是什么?

雷彬艺:文旅和本地生活很值得关注。随着各行各业逐渐恢复,文旅需求一定会大爆发,其实开年以来,三亚等热门旅游景点已率先爆发,游客热潮,酒店爆满,所以我认为2023年文旅方向的内容会有很多机会。与之相关的是本地生活,据悉去年抖音本地生活交易金额大幅增长,用户在抖音上找本地服务的习惯培养卓有成效,叠加文旅需求,2023年我们相信会加速增长。

红星资本局:电商是否会超过直播和广告,成为无忧今后的重点?

雷彬艺:无忧有三大核心业务,娱乐直播、电商直播、整合营销,现在是电商跑得快一点。2022年双11确实迎来了丰收:我们的核心IP广东夫妇创下单场带货7.3亿元的抖音平台新纪录,其次第二梯队开始崛起,小熊出没卖了6800万,多余和毛毛姐双11卖了5000多万,天总卖了4000多万。

三大业务都是无忧营收的支柱,这个格局短期不会变化,我们都会持续发力提升。当然长期来看,电商的天花板更高,市场空间更大,越来越多主播达人想尝试带货,我们也都会大力支持。

红星资本局:作为MCN领域的头部机构,无忧还会感觉到竞争压力吗?

雷彬艺:我们一直有紧迫感,但不是来自于竞争对手。因为我们在一个高速发展的行业,窗口期最重要的是速度,行业有红利的时候干一年等于平时干三年。我们的参照系不是对手,而是整个行业,是自己。卓越文化是无忧的企业文化之一,就是要超越第一,成为第一,只做第一。当自己是第一的时候,更要不断自我超越、自我突破。

红星资本局:2023年,对无忧有什么样的期待?

雷彬艺:只争朝夕,把失去的时间抢回来。客观说,2022年因疫情原因业务发展还是受到了一些影响,2023年希望加把劲,各个业务板块得到进一步提升,各自都实现突破,再创新高。具体来说,希望2023年公司能打造出新的现象级IP,同时,发挥无忧金字塔体系孵化优势,发掘更多好苗子,让更多有才华的年轻人通过新媒体实现自我,助力共同富裕。

红星资本局:今年无忧会将上市提上日程吗?

雷彬艺:暂时没有计划

红星新闻记者 强亚铣

编辑 余冬梅 杨程

本文标签: 无忧  刘耕宏  传媒  紧迫感  雷彬  

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