文/ 金错刀频道 图源/视觉中国

这两天，朋友圈越来越“阳”气十足。

放开后的北京，连花清瘟、维生素C和黄桃罐头都在疯抢。

早上起床的第一句问候都变成了“现在到了哪一步？”、“我到宝娟这一步了”。

就在不久之前，几乎所有人都对“我阳了”讳莫如深。

但张兰不同，第一天确诊，张兰在直播间笑着宣布，“兰姐芭比Q了”，说完又是一长串的战兰式笑声。

汪小菲与大S之间闹剧迟迟不见剧终。

汪小菲眼里的家丑，到了张兰这儿，全成了流量和生意。

这个今年64岁的老牌企业家连续一个多月没日没夜在直播间说段子、整活儿、内涵打嘴仗，全都一一转化成张兰的带货战绩。

10天累计卖了1个亿，翻了一百倍。

这场风波愈演愈烈，但再没有人关心儿子和前儿媳有什么纠葛，更多人注意到了张兰这个“中国第一代女企业家”，确实超出常人的狠。

仅仅在11月，张兰便开了99场直播，从中午一直播到晚上12点，就连发高烧也要躺在床上继续播。

这么高强度的工作，年轻人看了都打退堂鼓。

这次，能干掉薇娅的带货女王，来了。

“钮祜禄·战兰”：

一场舆论战，拿下2亿

因为生死看淡，不服就干，一直战斗不停歇的张兰，今年有了新名字：

“钮祜禄·战兰”。

张兰最初做直播的时候算是打了一手“烂牌”。

刚开始，她的直播定位并不讨喜，前期热度基本来自网友群嘲，吐槽她尴尬、土味，也导致这几个月直播一直有黑粉来骂。

但兰姐不愧是兰姐，张兰管黑粉叫“黑宝宝”。

对待黑粉就像对待自己的孩子一样，“小黑宝宝你来啦，兰姐就是你的亲姐姐。”

不急不恼，以德报怨的动作，让黑粉心甘情愿买上几桶酸辣粉再走。

所以，我们先讲讲张兰的格局。

在汪小菲读一年级的时候，张兰为了抚养儿子，心一横去了加拿大打黑工。张兰给自己设立了一个目标——存到两万美金就回国创业。

为了实现这个目标，张兰一天连轴转打6份工，洗头、卸货、扛猪肉，切菜、刷盘子...

男人能干的活她干了，男人不能干的活她也干了。

跟她一起工作的都是黑人男性，没有人帮她分担。

这个餐馆每天要卸80片牛肉，两人负责卸，其中一个就是张兰。这种事难不倒从小在农村放牛插秧的兰姐，每天她都能卸下40片牛肉，一天还能切几筐薯条。

张兰长得美，家人给她偷偷报名了美加地区的华人选美大赛，她抱着玩一玩的心态，一不留神拿到了冠军。

1991年，张兰真就带着2万美元回国，这些钱成了她之后开餐馆的资本。

她创办了阿兰酒家、阿兰鱼翅海鲜大酒楼、阿兰烤鸭店。

做餐饮赚的都是辛苦钱，阿兰酒家能火起来也是因为张兰的耐力和格局。

别人最晚开到10点，张兰就敢24小时营业，后来索性春节也不打烊了。阿兰酒家业绩最好的时候，一天就能有4万元流水。

别人遇到吃霸王餐的敢怒不敢言，张兰甚至带着员工一起去胡同里要钱。

最惊险的一次 ，张兰想要报警，没想到被流氓拿枪顶着脑袋。

她来不及多想，抄起一个空酒瓶，“咣”地打碎，反手就杵在那人的喉咙上，对方竟然也被镇住了，下意识地放下了拿枪的手。

张兰还亲自杀蛇做羹，愣是把自己喝成了能拉生意能赚钱的千杯不醉。

生意越做越大，兰姐又在王府井开了烤鸭店，在亚运村开了海鲜酒楼。

2000年，兰姐的酒楼生意终于达到了巅峰，在北京国贸开出了全国都耳熟能详的“俏江南”。

这里又不得不提兰姐的格局，为了搞定商务人士，很多餐厅都会在装修和艺术上下功夫，这并不难。

但张兰要求每个包间里放置《纽约时报》与《金融时报》。

同时，她还要求每个服务员在进入包间后，要向客人报出当日纽交所股票指数和港股指数。

2008年，俏江南更是成为了北京奥运会的唯一中餐服务商。

巅峰时期，俏江南的年营业额能达到11亿，张兰以25亿身价成为了女富豪。

那时候的张兰完成了从打工妹到女企业家的修炼，跟“带货女王”根本搭不上边，也不需要搭边。

用兰姐凡尔赛的话是这样讲：

“贝克汉姆就在我旁边的吧台上吃炒饭，沙特王子订不着位子，就跟奥运会大使急了。”

张兰的超强翻盘术，

她靠三招赢麻了

那么“成功企业家”和“带货女王”可以直接划等号吗？

未必。

商界另一个女企业家董明珠，也是出了名的怼天怼地，但在直播上一直没掀起太大水花，反而线下的人设更讨喜。

但兰姐做直播，靠三招赢麻了。

首先，你看不到任何道德包袱，只有纯粹的生意。

长时间的直播中，张兰始终处于一个兴奋状态。在直播间里，她一边带货，一边真实生动地提供八卦素材。

模仿具俊晔打碟，讽刺他靠ri两下捞钱。

卖眼线笔，他暗讽大s：“眼线笔可以纹戒指，想要多少画多少，我这还是三克拉的。”

卖卤肉饭，她一语双关，“台湾卤肉饭，只用水不费电。”还跟工作人员说“这饭有点软。”

卖兔头，她又玩起谐音梗：“谐音‘秃头’！”，还坚持坐在床垫上吃。

结果，热度一不小心就干掉了东方甄选。

你想吃瓜，兰姐直接“卖瓜”，你调侃她，她就调侃自己，绝对是用魔法打败魔法了。

真正的高潮是，大家纷纷高呼直播卖床垫之后，张兰真的搞来了网易严选的床垫，足足用了1个多小时，在床垫上又躺又蹦卖力介绍。

直播间里的争议、热度和流量，都被张兰牢牢攥在手里用来带货。

更重要的是，她不卖惨。

直播中意外状况很多，过去诞生了一个流派——卖惨流。

微商女王张庭就曾经在直播时突然 “崩溃”，觉得没时间陪女儿，委屈到大哭。

但兰姐不行，你心疼她，她还急眼。

直播的时候，工作人员看着评论区里的污言秽语，对兰姐说了句“好心疼你啊”。

结果兰姐霸气回怼：我自己能工作能赚钱，身体素质这么好，游泳打球样样行，我要你心疼我啥？你还是心疼心疼你自己吧。

新冠阳了，张兰半躺在床上，一边声音沙哑地和粉丝分享“嗓子疼，骨头就像折了，胃也剧烈短暂地疼过”。

转头就卖起了维生素、美容仪、黄桃罐头和麻六记的开胃饭。

粉丝们一看，一个个感动得纷纷下单。

最后，还要保持一个主播必须要有的“专业度”。

明星有开播前明显没做功课，说个产品名都磕磕巴巴的；还有带货螺蛳粉，自己只夹了两根就皱着眉头不吃的。

但麻六记是张兰自己的品牌，兰姐每次在直播间谈起产品都不虚。

推荐各个产品的价钱、卖点也都记得很清楚，讲解的也很专业，过去张兰直播间还没火的时候，就能看到她每天半夜吃酸辣粉。

从11月21日汪小菲“发疯”开始，64岁的张兰几乎每天直播10-12个小时，凌晨三点才能睡觉。

酸辣粉直接卖脱销，张兰成为带货榜一，连自传也登上了图书榜单。

什么丑闻什么黑粉，干就完了。

被资本“家暴”的女企业家，

靠什么东山再起？

过去高高在上的女企业家，现在坐在直播间聊八卦，到底丢不丢人？

回答这个问题，还有比销售额更有说服力的故事。

2015年的大年初七，一家私募机构雇了二十多个黑衣保安，突然闯进了张兰办公室。

张兰因为轻信国外机构，也因对赌失败，失去了俏江南82%的控股权，开始渐渐被架空。

当时他们对张兰说，“你已经不是俏江南的董事长了，俏江南没有你一分钱的股份，我们也冻结了你的资产。”

张兰失去了俏江南的实权和股份，公司丢了，赔了个底掉。

当年踩过这些坑，让现在张兰也不愿意多见投资人。

2020年8月，张兰再次回归，创建了麻六记，甚至还把第一家店开在了俏江南首店所在地北京国贸。

但张兰做出的几件事，足以见得张兰的人品：

第一，俏江南退出之前，她通知所有会员来退钱，清盘之前结清了所有员工工资。

第二，麻六记开业，所有俏江南的老员工都回去工作了。

到现在为止，张兰自己虽然被“资本流氓”抢劫，但她没有欠过员工一分钱，没有欠过供应商一分钱，更没有拖欠银行一分钱。

生病、受打击依然阻止不了她眼睛笑着说：“你们要实在觉得汪小菲窝囊废，就点点小黄车下一单 ，帮兰姐顺顺气。”

当许多企业家破产跑路，或者拉不下脸直播时，张兰早就化被动为主动，笑看风云了。

一夜之间身无分文，难免令人沮丧，可张兰的所想所做恰恰相反——

64岁的张兰，忙着赚钱，忙着做品牌，忙着在直播上打嘴炮，忙着“做自己喜欢的事情和愿意做的事情”……

结 语：

张兰在采访时说，直播对我们企业家来说太小菜一碟了，游刃有余了。

并不是因为企业家比带货主播更“有面儿”。

而是在成为带货女王之前，张兰经历了在寒冷的加拿大每天跑四个馆子打黑工洗盘子，一人打拼出餐饮巨头，被算计了全部身家，然后走进直播间引流卖货……

“你如果老站着在那，就容易听见闲言碎语，如果跑起来，耳边全是风声，根本听不见。”

别人喜不喜欢她，她已经不在意，她已经有了自己的生存逻辑。

真正用“战兰”的话说，“就是我有短板，不能抱怨，骨头被打碎了，我再把它粘起来。”

而用任正非的话说就是：

“面子，都是给狗吃的！”

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本篇作者 | 张一弛