证券时报记者 阮润生

首例由中企主导疫苗研发、跨国企业负责推广的模式宣告停止。

康希诺(688185)6月5日晚间披露，经友好协商与辉瑞签署终止推广协议，意味着停止由辉瑞在国内独家推广公司的疫苗产品曼海欣（以下简称“MCV4”）；后续MCV4的国内外市场策略、销售等活动将由公司自己的商业化团队负责。

十年期推广协议终止

双方合作开始于2020年7月，康希诺和辉瑞投资签署《推广服务协议》，授权辉瑞在合作期限内在国内独家推广公司ACYW135群脑膜炎球菌多糖结合疫苗（CRM197载体）产品曼海欣。根据协议约定，公司授权辉瑞在合作协议签署之日起至MCV4获得药品注册证书之日起最长10年的合作期限内，在中国大陆地区独家推广公司MCV4疫苗产品曼海欣，授权辉瑞有权在合作期限内为推广MCV4疫苗产品而在授权区域内使用公司商标和技术信息。

资料显示，早在2019年12月，国家药品监督管理局已将曼海欣纳入优先审评品种名单，成为国内首个进入该名单的四价流脑结合疫苗；2021年12月，曼海欣产品正式获得国家药品监督管理局批准，成为国内首个且唯一覆盖A、C、W135、Y四种血清群的流脑结合疫苗，填补国内尚无四价流脑结合疫苗的空白。

除了疫苗产品的创新，双方合作模式也开创先河。据介绍，曼海欣由康希诺自主创新研发，获批后由辉瑞投资有限公司负责其在国内市场推广。双方的合作开启了首例由中国的创新疫苗企业主导研发和生产，跨国企业负责推广的创新模式。康希诺和辉瑞将充分发挥各自优势，携手开启国内婴幼儿流脑疾病预防新格局。

这种合作模式也被认为对康希诺产品的认可。在年报中，康希诺表示，与辉瑞签署推广协议表明跨国制药公司对公司产品竞争力、技术实力和产品质量的认可，也为曼海欣的商业化成功提供保证，为公司品牌和符合国际标准营销体系的建立打下坚实基础。

另外，MCV4也是康希诺实施全球化战略的商品之一。在5月份机构调研中，康希诺高管指出，目前公司积极探索MCV4、新冠疫苗等产品在海外市场的推广，未来如13价肺炎结合疫苗PCV13i和组分百白破疫苗也有推向海外市场的潜力。现阶段公司在海外没有大规模的销售团队，主要还是与全球各个国家的合作伙伴推进公司产品的商业化，利用新冠疫苗建立的合作关系，能够帮助快速推进其他疫苗在海外市场的商业化。

但这项原本最长达到10年的推广合作却仅持续了约半年时间，今年6月4日双方签署宣布终止协议，而康希诺并未披露终止的具体原因。公司指出，目前尚未产生MCV4相关的销售收入，对辉瑞不存在有任何应付但未付款项的情形。本次终止推广合作是基于双方友好协商并充分沟通后做出的决定，预计不会对公司财务状况及经营成果构成重大不利影响，不会损害公司及股东的利益。

对于后续规划，康希诺表示，双方在终止协议下，交接未尽事项。目前公司已建立体系完备的商业运营中心，公司商业化团队将负责MCV4的国内外市场策略、营销活动规划与执行。MCV4的商业化将缩小中国与发达国家的差距，填补中国在该领域缺乏高端疫苗的空白，因此在中国市场拥有广阔前景。

新冠疫苗纳入

WHO紧急使用清单

康希诺产品管线针对预防埃博拉病毒病、脑膜炎、新冠肺炎、肺炎、百白破、结核病、带状疱疹等12个适应症的17种创新疫苗产品。随着重组新型冠状病毒疫苗（5型腺病毒载体）获得境内外多个国家的附条件上市批准及紧急使用授权，产品商业化销售增厚业绩，2021年公司净利润19.14亿元；今年一季度净利润1.21亿元。

5月19日，世界卫生组织（WHO）披露将康希诺的重组新型冠状病毒疫苗（5型腺病毒载体）克威莎纳入“紧急使用清单”。康希诺表示，仍需就该产品的未来销售与意向国家进行商业磋商，若后续海外国家增加采购及使用该产品，将对上市公司的业绩产生一定的积极影响。

在近期机构调研中，康希诺高管表示，从财务表现上来看，虽然海外订单预计在第二季度会回暖，但商业谈判、订单落地、发货到最终的收入确认需要一个过程。产能保障方面，腺病毒载体新冠疫苗由天津和上海产线负责，设计年原液产能都是2亿剂。随着上海疫情的好转，5月底开始进行GMP现场核查，目前进展顺利。同时，公司在上海还有mRNA的产能正在加紧建设，以期年底能够开始试生产，一期的设计产能是1亿剂。

此外，针对猴痘疫苗目前康希诺还没有作为正式的项目进行开发，但已经在早期评价部门里做毒株的构建等工作，届时会根据早期数据、市场和国家需求等情况进行后续的开发。