文/ 金错刀频道

11月11日，凤凰网财经发布了一篇《出租屋顶建光伏电站，为何让“阳光存折”变“负债”》的报道，再次对光伏租赁的行业乱象进行曝光。

其实，媒体对光伏租赁骗局的曝光从没停止过，早在2016年光伏市场最火热的时候，关于光伏贷和光伏租赁的骗局就层出不穷。

近两年随着碳中和概念的兴起，新能源行业被各方追捧，光伏租赁骗局又披着新的外衣卷土重来。

除了官媒揭黑，在视频平台上，《免费安装光伏，如何骗走农户数十万？》、《免费光伏租赁骗局，盯准无数农户，难道资本产能过剩就该让农户接盘？》等标题的视频也成为热门。

一时间光伏=骗局的声音不绝入耳，不少本来对光伏看好的用户也开始持怀疑态度，甚至引起整个光伏行业的不安。

光伏明明是利民惠民的产业，怎么就成了不法分子的韭菜刀呢？

上万农户被骗，养老的钱都被卷走

光伏租赁骗局能有顽强的生命力，在全国屡试不爽，是死死瞄准了人性的弱点，杀伤力非常大。

尤其是在平均文化水平不高的农村地区，别说是留守的老人，就连有点文化的年轻人都无法避免被骗。

在不法光伏厂家和业务员的一步步的引导下，原本利民的光伏逐渐变了味儿。

第一步：精心编织的“躺赚”话术，激发安装欲望。

在农村几乎家家都有宽敞的屋顶，平时都是闲置的，把这些屋顶利用起来发电，每个月赚几百元对农户来说极具诱惑力。

因此某些厂家会放大“躺赚”的话术，来激发农户的安装欲望。

在他们的宣传中，农户不花一分钱，租金收益20年，20年后光伏电站白送！

在农户的理解中，他们不需投入本金、只需提供个闲置的屋顶，就能月月有租金和发电收入，在收租20年后，屋顶的电站就送给你了，听起来一本万利。

不少业务员还会刻意隐去“融资贷款”、“租借”等词条，以免费安装、卖电赚钱利诱农户，并刻意回避维护费用。

更有甚者，一些小公司为了骗取更多贷款虚报造价，再高价兜售廉价的劣质产品，安装前吹得天花乱坠，信誓坦坦保证后续的维护服务。

最后因为产品质量不过关，根本使用不了10年，当农户无力承担维修费用时，公司早就卷钱跑路。

第二步：充满陷阱的阴阳合同，套牢农村用户。

宣传得很好，但只要农户同意安装，就会有一系列的坑在前面等着。

以光伏租赁为例，本身租赁的是房屋，但一些骗子会让农户签订设备租赁协议，这波操作下来就像，你本来有个车位，对方说要租你的车位，实际上是租给你了一辆汽车，并且占用了你的停车位，钱还要自己出。

不仅如此，如果农户不想掏租赁费，他们还会引导农户用贷款的方式，把原本的“免费安装”变成了“银行贷款0首付安装”。

这还不是最狠的，有人假借融资租赁玩法，谎称只有征信干净的用户才能办，营造稀缺感，然后在合同上做手脚，让农户从出租方变成融资方，购买别人的光伏设备，用户在毫不知情的时候就背上了十几万的贷款。

在阴阳合同的暗箱操作下，农户需要承担翻新、扩建屋顶、防止光伏板被盗窃、人为损坏等等责任。

卖电收入和政府补贴的银行账户会被新能源公司控制着，钱一到账就被转走，美其名曰冲抵设备租赁费，只留给农户一屁股债。

骗局屡禁不止背后，

是庞大的利益链

一切野蛮生长和屡禁不止背后，必然是庞大的利益在支撑。

光伏诈骗已经形成了庞大的利益链，钱被资方和链条上的各个环节瓜分，只有底层的农户被掏空。

收割的第一层，就是地区分销商，很多不受控的业务员专坑熟人。

光伏诈骗采用采用区域加盟模式，一层层下沉到乡镇，终端的销售通常是本地人，村干部也会参与游说，在乡村的熟人社会，这一套很容易获取村民信任。

刀哥了解到，山东某村的老陈夫妇，一辈子务农子女都不在身边，当初劝他们装光伏就是村里看着长大的小伙子。

他连续来了一个星期，每次都帮忙干点活，在他的劝说下，老两口出租了三间屋顶，一共装了46块光伏板。

在小伙的计算下，每块板一年能赚50块，安装费用几年就赚回来了，之后就是纯利润，轻松赚养老钱。

直到子女回来看到合同，才发现不识字的老两口签订的合同有很多漏洞，不仅背上贷款，设备的折旧维修也只补贴三年，设备维修一次就要大几百，最后都需要自己出。

受访者表示，他们乡镇的代理费是1万元，每月1500块的任务量，不管你用什么手段卖，全安装完能月入四五万。

业务员和经销商背后一环，就是那些不正规的光伏厂家和金融公司。

在经历了“光伏贷”、“租屋顶”的尝试后，公司们都在探索新的金融模式，现在“租赁屋顶”之外，“融资租赁”更受欢迎，但也更容易被诈骗分子利用。

这种模式引入了金融公司这一角色，金融公司购买了设备，然后租给农户，厂商负责运维。最后产生的收益扣除了金融公司租金和厂商运维费用，剩下的才是农户的。

这就使得，业务员在合同上稍微做点手脚，就能让农户颗粒无收。

比如农户收益这项，会采用“区间”来代替具体数字，公司可以旱涝保收，一旦出现问题，吃亏的只有掏腰包的农户。

在整个光伏诈骗的链条中，业务员只要卖出产品就能拿到提成；金融公司看似利用农户的身份可以融资，还能收到能源企业的合作资金，两头赚钱；无良厂家拿着卖设备的钱，领着国家补贴，赚着光伏设备发电的钱，一旦赚够钱破产跑路，债务全是农户的。

光伏诈骗的行为，不该归罪于行业

可以很肯定的说，再这么任由光伏租赁乱象继续下去，以后只会出现两种情况：

一方面尚未被挖掘的农村光伏市场，对分布式光伏入户望而却步。另一方面，大量头部光伏企业被劣币驱逐，需要投入更大的市场教育成本。

回到最开始的争议，光伏发电的收益究竟如何，光伏真的是一场骗局吗？

其实不然，闲置房屋光伏发电本身是好事，一来可以减少煤炭等化石能源的使用，符合我国碳中和的政策方针。

二来可以增加农户的一些额外收入，这是农户分布式电站的根本意义所在。

第三还能促进新能源产业的发展，这对产业结构调整、经济发展、增加就业都有极大意义。

从旋涡中心的农户角度看，不能只看到被骗的那部分阴暗面，而忽略了那些实实在在赚到钱的群体。

郑州的一个光伏用户表示，他是在光伏的第二波热潮上才安装的，早在2016年的时候，就有业务员上门七八次，但都被他拒绝了。

如今国家补贴已经从2016年的0.42元/度，降到了2022年0.03元/度，当初安装的那部分人，确实已经实现了躺赚。

他虽然装的晚了些，但也在2年多的时间里，收回了当初的投资。

他说了一句话，刀哥印象很深刻：永远不要想着躺赚，要用投资的眼光看，这样才能在挑公司，签合同的时候尽可能的避坑。

无论从炭中和的政策趋势还是投资前景看，光伏都是利民的行业，不该让个别的诈骗行为，污名化整个行业，以至劣币驱逐良币。

那在光伏下乡的过程中，怎么才能避免被不法分子钻空子呢？

于用户而言，一定是找产品质量过硬负责任的公司，不能听业务员忽悠。

正规厂家在光伏板出厂时，都会有各种测试：包括冰雹、机械载荷测试和风压测试。如果根据当地气候合理的设计和安装电站，抵抗8至10级风是完全没有问题的，后期维护也省了不少事。

安装运维要有基础的完善团队，否则安装不规范、售后运维不完善、有遮挡不告知、不留运维安全通道，导致运维困难等等不负责任行为，都有可能导致发电量不足不够偿还本息、回本周期过长。

在签合同的过程中，可以注意几个点：租、贷责任一定要看清楚，明确违约责任，约定好增项比例，关注维保，看好合同附件，看好报价清单和型号。

从行业的层面看，户用光伏乱象需要有责任的大品牌企业引领。

比如各地安装商要自觉规范宣传口径，约束好销售团队：在推销光伏电站产品时，要客观介绍分布式光伏电站的功能和收益以及存在的不足和风险，不能采用不实言语夸大产品功能与收益，要明确告知农户的权益和责任，让农户清楚分布式光伏站的运行机理和贷款的还款责任。

与其唱衰行业，不如加速行业规范，让更多人避免被骗，把光伏的优势放大。

结语：

我国的光伏组件产量连续15年居全球首位。

截至2021年底我国光伏发电并网装机容量达到3.06亿千瓦，连续7年稳居全球首位。

且国家队的光伏企业，也带头做出了很多成绩。

像中国石化新星公司陕西白水光伏发电项目，年产绿电约2750万度，光伏板下可以种粮食。

中建三局贵州省毕节市200MW光伏发电项目，为当地提供近500个就业岗位。

三峡能源吉林双辽服先光伏电站，采用“光伏+农牧业”模式，是吉林省最大的农光互补项目。

光伏行业的良性发展，需要有责任的大品牌企业驱逐劣币，农户擦亮眼睛，行业形成法律规范，各方面缺一不可。

毕竟，如果光伏行业的用户口碑崩盘，链条上任何一环都无法独善其身。

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本篇作者 |云摇