深陷困境，是躺平还是继续战斗？

就在我们眼前，新东方与俞敏洪用行动回答了这一问题，在市值蒸发2000亿元后，继续“战斗”，而且依旧心系教育！

最近，新东方在线旗下直播间“东方甄选”双语直播带货的视频与直播“火了”，打动了无数人的心。网友纷纷围观“新东方双语直播带货”，笑称“学英语顺便下个单”，还有人直接表示“respect（致敬）新东方与俞敏洪”。

另一边，在港交所上市的新东方在线股价一个月内已经大涨120%。

在6月8日的最新公众号文章中，俞敏洪坚定地表示，“自去年政策之后，我对新东方的定义是成为以教育产品为核心的教育公司。”

在今年6月1日给新东方全体5万名员工的信中，俞敏洪写下这么一句话——过去的已经过去，未来必将更加美好！

新东方双语直播带货“火了”

新东方双语直播带货火了。

有网友说，“新东方直播间，一股直播间的清流，一个可以带孩子看的直播间，边学习边下单。”

有网友评价，“高段位的直播间，知识的力量。”

而在直播间里，8年间教过50万学生的前新东方老师、现主播董宇辉一边双语直播着，一边回应道，“有朋友说涨几万粉了，我们也没想到啊，曾经我们直播的时候，直播间也就是几十个人，几百个人，一直在这坚守，在熬。”

“最惨的时候，直播间只有几个人，都是自己的父母下两单。”董宇辉说。

“运气可能会来，也可能不会来，但是这不影响你本来要坚守的心。”他又接了一句。

在卖玉米时，董宇辉在直播间里回忆起了“诗意田园”岁月，“我小时候在农村长大，那些无欲无虑的童年夜里，夏末初秋时节，在农村院子里躺在凉席上，听大人们讲他们一天的收获和明天的计划，夜风吹来树叶沙沙作响，夜空中繁星点点，偶尔飞过一两只飞鸟，发出清脆的声音。那些夜里，我要么抱着一个井里冰镇过的西瓜，大快朵颐，要么啃着一根自家地里种的玉米。”

这时候，直播间有网友问，玉米的英语怎么说？

“在美式英语中读作corn，在英国的有些地方说maize。”董宇辉很快切回双语直播的模式。

董宇辉卖百科全书时，顺道讲解了“enrich my knowledge、expand my horizon、ease my feelings、release my pressure”等英文词组。

在一场讲解牛排的直播带货中，董宇辉一边介绍牛肉产品的含量与成分，一边传达英语的知识点，并提醒网友记下知识点。

据介绍，新东方主播不少是前新东方的教师。目前，新东方在线已经完全没有涉及K12学科的科目，涉及学科教育为大学阶段的英语四六级及考研相关内容。

粉丝猛增，股价单日大涨39.37%

新东方在线旗下直播间——“东方甄选”从0到100万粉丝用了6个月，而从100万到200万只用了3天时间。

粉丝数正在加速提升。截至6月12日17时。东方甄选抖音平台粉丝已经升至287万。

现在，火爆的时候，东方甄选直播间同时在线人数高达10万+。

6月12日下午，东方甄选在抖音平台带货榜上稳定在第12名上下。

而且，新东方直播间的矩阵也在逐步成形，除了主打农产品(6.520, 0.01, 0.15%)的东方甄选外，东方甄选之图书以及主打教育产品的新东方直播间也已站稳脚跟。

要知道，之前，新东方直播间还挺惨淡。东方甄选于2021年12月28日上线，定位于助农项目直播平台。俞敏洪曾在个人公众号透露过每天销售额“少得可怜”。

数据显示，此前，俞敏洪的14场直播带货，平均每场的销售额仅为13.2万元。

从今年3、4月份开始，东方甄选直播间的销售额从几万元飙升至几十万元，至5月下旬单场直播GMV已经在100万元左右浮动。

最近，俞敏洪表示，为了让平台活跃起来，其亲自带队在平台上直播。5月30日到6月1日做了三场直播，销售了超过百万的新东方产品，“这对于一个新平台来说，也算旗开得胜了。2号晚上我又去东方甄选直播间，和大家一起卖了农产品，当天的GMV也达到了接近二百万。”

数据显示，6月10日，东方甄选直播间销售额达到1479.7万，观看人次超过900万，一场直播涨粉超过41万。

6月10日，在港交所上市的新东方在线突然发力，单日大涨39.37%。

据俞敏洪此前的介绍，新东方背后有两套体系，一是新东方的销售体系，以“东方甄选”直播平台为核心，未来扩大成一个综合销售体系；二是新东方的产品体系，包括外部产品体系和自有产品库。

新东方依旧心系教育

新东方的财年，始于每年的6月1日。每年的6月1日，俞敏洪都会给新东方全体员工写一封信。

现在，整个新东方还有接近5万名员工。

在今年信中，俞敏洪写道：“今天是6月1日，是新东方新财年开始的第一天，刚好又是六一儿童节。这一财年开始的日子，当初完全是无意的选择，现在却暗合了新东方的命运。我们只要保持一颗童年的赤子之心，抱着一切都可以重来的勇气，用儿童的纯真眼光看向未来，一切就都是美好的开始。‘苟日新，日日新，又日新’，既然每一年我们都能够回到童年，那就意味着一切都可以重新开始。过去的已经过去，未来必将更加美好！”

从去年开始，俞敏洪带领新东方人，开始了对于直播经济的探索。

去年，俞敏洪带领新东方开始打造“东方甄选”，希望开拓一条和教育不太相关的农产品之路。现在半年过去了，已经有了稳定的销量，并且已经开启了自己品牌的农产品之路。

今年6月，俞敏洪又带领大家组建了“新东方直播间”队伍。这一队伍，专门来推广新东方优质的教育产品以及其他优质教育相关的产品，包括图书、智能软硬件学习设备、和学习相关的文教用品等。

“相信假以时日，这个平台会成为很好的教育产品销售平台。”俞敏洪表示。

俞敏洪阐述了他的构想与战略。

“我把直播经济叫做商业的第三次革命。第一次是大卖场，第二次是电商，第三次就是直播带货。随着新东方教育产品的不断完善，如何让这些教育产品抵达千家万户，就是新东方需要思考的重要问题。自去年政策之后，我对新东方的定义是成为以教育产品为核心的教育公司。产品需要销售渠道，我发现最有效的销售渠道除了找代理，就是直播带货。”俞敏洪在其6月8日的公众号文中如此表示。

新东方和俞敏洪，始终没有放弃对教育的追寻。

熬过了困难的一年

“过去一年，新东方的市值跌去百分之九十，营业收入减少百分之八十，员工辞退六万人，退学费、员工辞退N+1、教学点退租等现金支出近二百亿。”俞敏洪在2021年年终总结中表示。

2021年10月25日、11月15日，新东方在线、新东方陆续发布公告，关闭公司K9学科类培训业务。

在2021年11月的一场直播中，俞敏洪曾透露，新东方最大的业务要停止，新东方接近1500个教学点要退租。这些教学点仅装修就花了六七十亿元。届时还要考虑违约金、学生学费退款以及老师离职工资等，开销巨大。

不过，他当时就强调，新东方的资金链没有出现问题。“之前，新东方定了一个规矩：如果新东方不做了或者倒闭了，新东方账面上的资金必须足够同时退还学生学费和支付所有员工离职工资。正是这条规矩救了新东方。”

目前，在美上市的新东方股价报收16.21美元/股，较2021年的高位下跌了超90%，总市值蒸发超2000亿元。

尽管股价在近期大涨，新东方在线最新股价6.23港元/股照此前43.45港元/股高位依旧下跌超过80%。

不过，也有人开始看好。

今年2月，平安证券发布教培行业转型深度报告称，目前，政策影响及经营触底，而新东方在线的大学成人业务有望重新挑起“大梁”。据测算，大学业务存量规模6个亿左右，毛利率67%左右，经营利润高。

同时，平安证券看好新东方在线从0到1切入机构及进校业务、直播及教育硬件业务的发展前景。平安证券强调，新东方集团(2.920, 0.06, 2.10%)的人力、物力依然强势，集团账面现金超过300亿。

新东方在线承接了集团很多战略转型方向，同时2021年11月俞敏洪增持新东方在线股票，传递对未来发展的信心。

“悲观是远见，乐观是智慧。”在直播间里，董宇辉如是说。