本文来源：时代周报 作者：冯潇慧

与小米渐行渐远的绿米联创（下称“绿米”），眼下日子似乎不太好过。

据奥维云网数据，今年前三季度，精装修智能家居市场中，欧瑞博、睿住智能、UIOT超级智慧家三大巨头地位依然稳固，与此同时华为、海尔等巨头也纷纷加码，抢占市场。相比之下，在智能家居行业深耕多年绿米，在该B端市场却显得颇为低调。

对绿米而言，这是颇为不利的一个信号。目前，以精装修智能家居为代表的B端市场，已成为智能家居行业的重要发展方向与突破口。尽管在零售C端市场布局较早，但面对华为、海尔等巨头企业“合纵连横”，不断发挥在B端市场的优势，绿米面临的竞争压力正不断攀升。

事实上，此前几年，绿米的快速崛起，也离不开巨头小米的支持。然而从2020年开始，绿米有了更多自己的想法，开始逐渐与小米“脱钩”，并加入Matter协议，尝试抱紧苹果、谷歌的大腿。然而两年时间过去，远离小米后的绿米，不仅失去了小米生态链的优势，也似乎并未抱紧苹果、谷歌大腿。

12月12日，针对产品质量安全和企业发展规划等问题，时代周报记者联系绿米相关负责人，截至发稿未获回复。

C端失守B端缺位

过去几年绿米之所以实现快速发展，离不开被称为新风口的智能家居市场爆发。然而风口之下，入局者众，当风口渐远，绿米面对的便是一众竞争对手，自己此前的优势也不再明显。

据天眼查数据，目前中国有近14.3万家经营范围含“智能家居、智能家电、智能家装”，且企业状态为在业、存续、迁入、迁出的智能家居相关企业中，73%成立于5年内，2016-2019年，中国智能家居相关企业年度注册增速保持在35%以上。

头部玩家中，不仅有华为、小米等手机大厂，还有美的、海尔等传统家电巨头。原本宽敞的赛道变得拥挤，尤其当巨头企业下场参赛，绿米的竞争压力不言而喻。

图源：图虫创意

时代周报记者注意到，近两年巨头企业在行业中的竞争优势愈发凸显。主要原因是目前全屋智能行业仍在初级阶段，市场渗透率不高，因而用户仍停留在单品或小场景智能使用，单个智能家居硬件产品难以支撑起行业的未来。为寻求破局之道，不少品牌选加码B端市场。

以华为为例，据报道，华为2021年宣布5年销售500万套全屋智能的市场目标，而目标背后，华为已与绿地、融创、中海等多家头部地产商达成战略合作。

美的集团（000333.SZ）、海尔智家（600690.SH）等传统家电企业也不甘落后。例如，海尔旗下全球首个场景品牌“三翼鸟”也正向B端发力，联合旗下高端子品牌卡萨帝和红星美凯龙，围绕开店、营销、招商等方向展开立体化合作。

不难看出，B端市场已成为智能家居行业的重要发展方向，但在此方面，绿米却并不具有太大话语权。据奥维云网发布的 2021年精装修智能家居TOP 榜，欧瑞博以14.1%的市占率位列第一，而绿米仅以2.9%的市占率垫底。

12月14日，钉科技创始人丁少将接受时代周报记者采访时表示，从智能家居的普及过程看，To B显然是更快速抵达用户的方式。“一些传统家电公司或者大企业，本身与B端企业有较好的合作，但对绿米来说，仍然是一个待开拓和发展的领域，目前来看，具有一定挑战性。”

B端缺位的同时，绿米在C端市场也面临产品质量问题。

根据监管部门披露信息，2021年上海市产品质量监督抽查的8次披露结果中，绿米就有3次榜上有名，其中涉及产品有墙壁插座（ZigBee版）、智能晾衣机Lite。

在黑猫投诉平台上，有消费者投诉绿米产品质量不好，出现面板失灵、电机掉落、APP功能不能用等问题。在小红书上社交平台上，绿米也遭到用户吐槽，并有用户发帖劝退网友。

图源：小红书截图

今年10月，天眼查显示，绿米新增一条开庭公告，案由为侵害实用新型专利权纠纷，原告杭州鸿雁电器有限公司。值得一提的是，在绿米相关案由统计前十中，侵害发明专利权纠纷和外观设计专利权纠纷的数量最多。

B端市场缺乏优势，C端市场产品质量和体验跟不上，随着越来越多的竞争对手入局全屋智能市场，绿米的先发优势正逐渐减弱。

丁少将认为，在全屋智能赛道，不论B端市场和C端市场，最终落点仍然在于用户体验，只有在保证用户体验的前提下，产品质量和价格之间取得平衡，品牌才能快速提升。

“去小米化”效果不佳

绿米眼下困局并非毫无征兆，除外部行业竞争压力加剧外，企业内部的决策因素也发挥着重要作用。

从企业命名不难看出，绿米与小米之间存在某种联系。2014年，彼时还叫深圳绿拓科技有限公司的绿米，接受小米、顺为等公司重金注资，正式更名为绿米。自此，绿米主营业务改为智能家居，成为小米生态链的其中一员。

图源：图虫创意

这是绿米发展中的关键一步。

据报道，2015年，绿米发布第一套智能家居产品。在不到一年的时间，该产品销量便达到100万，绿米的产品品类也由4个拓展到15个，覆盖智能家空调、安防、照明等细分市场。

接下来的几年，绿米备受资本瞩目。据天眼查数据，仅在2018年，绿米就先后融资3轮；2019年和2021年，绿米分别融资1亿美元和10亿元人民币。

与不少小米生态链企业一样，当企业发展到一定规模，摆脱小米“束缚”，追求独立发展，便成为企业面对的新课题，绿米同样如此。

时代周报记者统计发现，自2020年以来，绿米旗下品牌Aqara的部分新品不再支持米家APP，转而支持Apple HomeKit、绿米APP、Amazon Alexa和Google Assistant等平台。2021年上市的网关M2甚至因为不能和米家APP互联而遭到网友诟病。

2021年9月，Aqara宣布支持Matter协议，其产品可以与全球支持Matter的设备互联互通，实现不同品牌产品间的协同工作。

据了解，Matter协议是由谷歌、三星、苹果等多家头部企业联合推出的智能家居互联协议，目的是让不同品牌的产品摆脱系统生态限制，完成互通互联，使用Matter协议的设备将可以兼容Alexa、Google Home和HomeKit生态。

此番改变，被视为绿米欲与小米“脱钩”，试图抱上谷歌、苹果等科技巨头大腿。

丁少将向时代周报记者表示，智能家居的一个重要问题是解决跨品牌、跨品类互联互通的问题，从拓展生态角度看，加入一个更开放的组织，绿米确实具备“去小米化”的动力。

“但对于绿米来说，‘去小米化’不能太过激进。因为小米目前在智能家居市场仍然具有很强的品牌号召力，且绿米的业务也主要在国内，如果彻底去掉小米的光环，并不利于绿米在C端市场的发展。”丁少将表示。

目前来看，与小米渐行渐远的绿米，虽然与苹果、谷歌等达成新合作，但似乎并未在市场激起太大水花。时代周报记者注意到，在淘宝平台上，截至12月14日，绿米单品月销量排行中，只有一款不支持米家APP产品跻身前十。

在产业经济观察家梁振鹏看来：“很多小米的生态链企业在做大做强之后‘去小米化’，因为小米走极致性价比的低端路线，对于后期想要转战高端市场的企业会形成一定阻力。但转变过程中，十分考验企业的综合能力，对绿米而言，有一定难度。”