文 / 孙鹏越

编辑 / 大风

“当你背单词时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；当你算数学时，南太平洋的海鸥正掠过海岸；当你晚自习时，地球北极圈的夜空正在五彩斑斓。”

“原切牛排怎么说，‘Original cutting’；不喜生食、点餐希望肉质熟一点怎么说？你可以嘱咐一句，‘Medium well’。”

“（火腿）是风的味道，是盐的味道，大自然的魔法和时光腌制而成。”

6月10日，东方甄选直播间，前新东方英语老师董宇辉用中英文双语讲解产品，极具文学美感的金句不断迸发，一举让直播间观看人数突破10万＋，冲进抖音带货榜前三，当天GMV突破千万元，第二天GMV突破两千万，粉丝从100万到300万。

6月13日早盘，新东方在线再度暴涨。截至发稿报9.04港元，涨45.10%。上个交易日新东方在线收涨39.37%，短短两个交易日股价已翻倍。

在抖音带货直播间里，各种无厘头式的“妖魔鬼怪”横行，穿正常的衣服、正常的脸、认真卖货的新东方老师另辟蹊径，成为反套路的“主角”。

这也是新东方正式转型直播带货以后，成绩最好的一次。而创下这个成绩的董宇辉，十分动容地向粉丝们表达谢意：“新东方转型6个月，终于被大家看到。”

2021年12月底，俞敏洪正式开启抖音带货，当时主要的选品为农产品，虽然噱头十足，但反应平平：仅仅只有第一场直播拿下460万成交额，不仅成绩平平，甚至还在断崖式下跌。

与成交量不符的，是农产品直播成本颇为高昂。首先农产品在抖音平台的投流费用高于日用百货等常见品类；其次售后极为麻烦，还有食物保质期等问题；最后就是农产品作为在物流方面，成本高，损耗率大。

种种弊端导致俞敏洪的主播生涯惨淡收场，俞敏洪公开自嘲：“自己赤膊上阵，吆喝了两个小时农产品，卖了一百多万。中间可能涉及到了一些敏感词，结果东方甄选还被停播了……这么一看，我纯粹是捣乱去了。”

东方甄选直播间带着“26场直播，带货454万”的成绩被迫开始了转型之路。

俞敏洪发现自己不像老朋友罗永浩李国庆那么放得开、玩得转直播带货时候，直接选择“退位”，讲直播间大权交给了更年轻的新东方老师；并且调整选品方向，选择自己的老本行教育相关产品，图书就是其中重要一环；同时农产品选品也从大米粮油，转为牛肉牛排、蜂蜜参片等佐餐零食。

当东方甄选选品从农产品调整到教育相关和图书之后，出身新东方的老师们开始了属于自己的直播风格，厚积薄发，直到由董宇辉成功出圈，成为抖音直播界的新兴势力。当网友厌倦千篇一律的帅哥美女网红脸、套路十足的直播场景，新东方的老师们用知识的力量，让观众产生了耳目一新的感觉，是标准的降维打击。

东方甄选爆火的原因，也有一部分也是受到了“老朋友”罗永浩的影响。

一周前，罗永浩正式宣布 “退出” 交个朋友直播公司管理层，未来三年仅以 “客座主播” 的身份参与直播，数量为“几十场”；今天上午，罗永浩宣布退出社交媒体，未来几年原则上不再接受媒体采访，专心下一次创业和研发新产品。

抖音从某种程度上损失了目前的带货一哥，需要有好内容的直播间补充。而东方甄选正好卡着这个时间点出现了，不由让人深思：东方甄选会成为下一个交个朋友吗？董宇辉能成为罗永浩的接棒人吗？

但不可否认的是，在直播同质化严重的当下，模仿和抄袭是主旋律。接下来会出现大量“知识博主”口若悬河地展示自己的知识体系。

而东方甄选像凭借独特性成为直播间的头部，将面临更多模仿者的挑战。