“面向未来，‍‍华为准备怎样跟伙伴一起走得更好？‍‍站在今天这个时间点上，我们看到的最大的一个趋势‍‍就是千行百业的数字化转型。”

6月15日，首届“华为伙伴暨开发者大会”隆重开启，华为首次将“华为中国生态伙伴大会”和“华为开发者大会”合二为一，拟通过线上线下90余场活动，统一思想，向千行百业的数字化转型发起全面“进攻”。

华为轮值董事长胡厚崑在会上表示，关于数字化转型，不同的行业、不同的企业，‍‍甚至同一个企业在不同的阶段，‍‍面临的挑战都是不一样的，华为‍‍和各位伙伴要做的‍‍就是携起手来，‍‍帮助客户‍‍克服挑战，帮他们找到‍‍成功进行数字化转型的桥和路。‍

具体来看，华为将不仅要搞“军团”，还将把作战能力下沉到地市，服务数量众多的中小企业。此外，华为还将建好“云底座”、繁荣鲲鹏计算产业生态，为千行百业的数字化转型提供算力支持。

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军团主攻特定行业、头部企业

去年以来，华为已分三批成立20个军团/系统部，覆盖煤矿、能源、港口、光伏，数字金融等行业。

“‍‍各行各业的头部企业在数字化转型的过程中，需求‍‍是没有特点的、比较复杂的。‍所以我们成立了‘军团’这种‍‍集成型的组织，‍‍在内部可以把华为的研发、营销、服务端到端的拉通，‍‍缩短整个端到端的链条‍，在外部‍‍能够更好的帮助客户‍‍去‍‍打造场景化的解决方案，然后‍‍通过集成服务‍‍去部署这些解决方案。” 胡厚崑说。

‍胡厚指出，军团将聚焦一些特定行业，和这些行业的头部企业建立合作关系，重点做好对客户需求的理解，致力于为客户提供产品解决方案和产品集成服务，最终把能力赋能给合作伙伴，让伙伴挑大梁。

华为创始人任正非今年在第三批军团成立大会上表示，军团是一个精干的集团组织，市场和服务是全球化的，华为要构建共生共赢的伙伴体系，卷入众多合作伙伴的千军万马，服务好千行百业。

深挖中小企业

数字化转型下沉市场

“中小企业数量众多，他们的数字化转型需求不容小视。”胡厚崑说，华为希望通过打造一个强有力的“商业市场”，让遍布在区县乡镇的广大中小企业，能够便捷地获得所需要的数字化产品和服务。

华为将用2-3年时间，循序渐进地从产品研发、营销、供应、服务、人力资源、财务管理等多方面进行优化，建立起一个能够有效适配商业市场需要的新的管理体系。

华为中国政企事业部总裁吴辉表示，华为中国政企业务2025年的目标是实现营收400亿美元，其中预计50%或以上来自各地市的“商业市场”，也就是来自中小企业。

‍‍“在这个过程中，我们对伙伴是有很大的期待的。‍因为在‘商业市场’上，‍‍众多伙伴‍‍比华为更有经验。‍‍希望大家能够给我们多一些宝贵的建议，‍‍帮助我们走好这条路，‍‍把这件事做成。‍‍” 胡厚崑说。

胡厚崑指出，华为将优化内部考核牵引，从今年开始，在干部和员工的个人绩效考核指标中，会增加“伙伴满意度”选项，同时适当降低考核权重中销售指标的比重，希望以此帮助华为的干部员工在短期的绩效和长期的伙伴生态发展上找到一种平衡。

建好数字化转型的“云底座”

云计算是数字化转型的底座。“千行百业客户对云服务需求很大，未来华为云将配合华为成立的军团，在电力、能源、制造、交通领域把服务做好。” 华为云CEO张平安在会上表示。

张平安在会上发布15大创新服务，包括工业、政务、供热、煤矿、教育5个行业aPaaS服务，以及全新数据治理生产线DataArts、AI应用开发框架ModelBox、MetaStudio数字人生成服务等。

张平安披露，目前华为云伙伴数量已超过38000家，开发者数量超过302万，伙伴在华为云市场上架的应用数量已达7400多个，华为云用户超过300万。

张平安认为，中国云计算市场刚刚腾飞，2021 年行业实现40%的增长，今年可能会受到疫情影响，但未来增长潜力是非常巨大的。当前云计算市场虽然保持高速增长，但厂商对客户需求的满足度是不高的，他呼吁更多企业加入到云计算生态中，在“技术即服务，经验即服务”上发挥更多作用。

“随着企业数字化转型的持续深耕，各行各业的SaaS（软件即服务）渗透率在逐步增加，未来十年将是SaaS发展的黄金十年。“张平安说。

繁荣鲲鹏计算产业生态

夯实数字化转型算力支撑

‍“随着数字化转型的进展，‍‍对算力的需求‍‍是无止境的。‍‍‍‍我国IT产业有这么一个特点，‍‍应用很繁荣，‍‍但是基础还不够强，‍‍所以我们认为‍‍中国的计算产业需要自己的根，‍‍根深才能叶茂。” 胡厚崑说。

胡厚崑指出，面向未来，‍‍华为还会继续升级‍‍鲲鹏、昇腾的基础软硬件平台和各类开发工具。‍‍同时也欢迎更多的伙伴开发者与华为一起‍‍加速欧拉操作系统的部署，‍‍加速各类新业务的开发。‍

“鲲鹏”与“昇腾”是华为鲲鹏计算产业生态的两大引擎，鲲鹏代表通用算力，昇腾代表AI算力。据华为公司副总裁、计算产品线总裁邓泰华介绍，鲲鹏计算产业生态快速发展，当前，鲲鹏、昇腾聚集的伙伴已经超过4500家，推出超过12000个行业解决方案，鲲鹏、昇腾开发者数量超过200万。

“鲲鹏携手合作伙伴，已经全面进入各省市政务云、金融核心交易系统、运营商‘三朵云’和电力调度等行业核心场景。鲲鹏行业技术生态满足度稳步提升，主流场景已经支持，软件生态兼容性的瓶颈已经消除。” 邓泰华说。

昇腾AI已在全国20多个城市规划和建设人工智能计算中心，过去一年多，基于华为昇腾AI基础软硬件平台的深圳、武汉、成都、西安、中原、南京、杭州等多地人工智能计算中心已上线运营。

6月15日下午，中国算力网一期工程的核心板块之一“智算网络”正式上线，中国算力网络建设迈出关键一步。

据邓泰华介绍，未来，各地的人工智能计算中心、超算中心、“东数西算”枢纽节点等，都可接入中国算力网，实现全国大型算力的协同调度与高效计算，为数字经济打造最强算力底座。

邓泰华表示，未来三年，华为将计划发展万家合作伙伴、600万开发者，培养300万鲲鹏、昇腾原生的高校人才，全面加速计算产业生态发展。

作为数字基础设施的开源操作系统，欧拉开源两年以来，发展也超越预期。

据邓泰华介绍，欧拉社区已经汇聚340多家全球企业，覆盖芯片、部件、整机、OSV、ISV等产业链成员。同时，欧拉吸引了近万名开源贡献者参与社区技术创新和版本开发，也吸引了全球120多个国家、1500多个城市的用户下载，目前累计下载量超过54万次。整个欧拉系的装机量累计超过170万套，新增市场份额达19%，预计年底将达到25%，明年将做到中国新增市场份额第一。

在华为伙伴暨开发者大会2022上，中科创达、麒麟软件、统信软件、麒麟信安、SUSE、普华基础软件、拓林思、科东软件、中科院软件所9家华为合作伙伴正式发布基于openEuler 22.03 LTS（以下称“欧拉”）的操作系统商业发行版，将把社区创新成果应用于千行百业。

“面向未来，‍‍我们共同面临的挑战依然是很大的，‍‍但是我更相信，‍‍如果我们能在那些别人没做过‍、做不了的地方取得突破，‍‍就一定能面临着更大的机会。‍‍华为愿意和大家携起手来，共同往前走，‍‍我们会坚持‍‍以利益为纽带，‍‍以诚信为基础，‍‍以规则为保障，‍‍和伙伴们一起抓住行业数字化的机遇，‍‍共赢数智未来。” 胡厚崑说。

责编：张晓光 校对：张 宇 制作：季宇亮

图编：赵雁旎 监制：林艳兴 签发：于雅琴

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