编者注：本文作者晨熙，微蓝光副总裁、教培机构创始人（首发于公号“微蓝老师”，欢迎订阅）

作为一名资深教培人，曾经怀着激情投入到教培行业中。

经历过教培的繁荣发展，也经历过疫情的摧残，再到国家一纸文书的定判。

从希望到失落的反反复复中，多少机构黯然倒下，多少教培人梦断退场，勉强留下的和正在转型的也是苟延残喘，度日如年。

如今，国家再一记“猛拳”，让那些只想“隐姓藏身”过小日子的教培，已无处可逃。

可前方的路，到底怎么走呢？

我想这是无数教培同仁内心的声音和呐喊。

在微蓝老师的启示下，我怀着忐忑的心情写下这篇文章，瑾以此给大家一些启示。

01全面看政策

>>>>教育改革势在必行

二十大提出，要实施科教兴国战略，强化现代化人才的支撑。

这里面有三个关键词：教育、科技、人才。

教育是科技和人才的基础，有了人才才能更好的发展科技。

如果要排序的话，教育在第一位。在基础义务教育阶段，国家要培养全面发展而又天赋个性的孩子，不仅仅是死记硬背。

中国获诺贝尔奖的少，而诺贝尔奖是衡量综合国力的重要指标。

国家要提升实力，就要以学生的天赋能力来选拔，这也是中考五五分流以及打击资本扰乱教育的原因。

有天赋的继续升学深造，成为顶尖人才。不适合的孩子，学习专业技术，为国家补充技术人才的短缺。

从政策的角度来看，国家的教育结构调整，刻不容缓。这也就能理解，去年压减机构，今年要通过立法来清除“余量”。

>>>>执行会因地制宜

仔细看《暂行办法》文件，具有总纲性，具体的条款，需要根据各地执行情况来填充。

去年政策，每个地方执行的不太一样，有的地方允许高中，有的地方一刀切，有的地方还允许幼小衔接……

今年的文件，大概率的结果差不多。

每个地方的教育水平不一样，经济发展水平不一样。执行结果会有差异。

一二线城市，教育条件和经济条件比较好，执行的时候会比较严格，需要起到示范带头作用。

三四线城市，教学条件和教学水平相对欠缺，当地执行的时候，会综合考虑，适当变通。

更重要的是，双减的核心目的是打击资本撼动国家教育体系，规范校外培训机构。

目前这个目的已基本达到。

下一步国家教育整顿的重点是公立教育体系，今年暑期的毒教材事件就是证明。

>>>>政策滞后留有空间

目前的政策文件正在征求意见时期，并且是暂行办法。

变成正式文件，需要试行、看各地执行情况、收集问题、修正、正式出台等几个环节，中间需要经历很长时间。

教育部联合十二部门发布的文件：到2024年6月全面清除隐形变异学科培训。对于学科类，至少还有一年多的时间。

中国地大物博，人口众多，教育体系比较庞杂，从上到下执行落地，也需要时间。

还有一方面，疫情3年，民生凋零，国家需要恢复经济，各地区的工作最重点就是稳定就业和恢复民生。

毕竟教培从业者的群体不算小，家长也是有需求的。

这是政策的滞后性。

政策的滞后性也就意味着，这期间留有时间可以用来过渡。

具体怎么过渡呢？下面我会来讲。

02机构有机遇

>>>>稳定好当前是要务

打开新闻，你可能会看到关于政策文件的解读，解读的都不太一样，有直接让你关掉的，也有让你放心大胆去做的，可能你也乱了心智，不知道如何处理。

我的建议：正确分析，理性对待。

我们要回归到现实，焦虑不能解决问题，唯有干起来才是出路。

干起来的第一步，就是稳定好机构的情况。

1.要盘点机构的财务数据，假如立马关闭，财务能否支撑后续问题妥善解决，向新东方学习。

2.既然不能开源，就节流，无论是人力，还是物质，能省的就省。

3.按照正常的节奏继续开展，该教学就教学，该收费就收费。

最重要的一步，考虑转型，拓展第二曲线，毕竟教培的天花板已显现。

拓展第二曲线或者转型，不是解散原有的业务，原有的业务正常进行的基础上，去发展另一条业务。

具体的做法和思路，可以参考我们团队伙伴的另一篇文章《2023年创业，学会用全新姿势起跑》。

>>>>结构调整带来的机遇

上面分析政策的时候，我们知道，国家要改变教育结构，结构调整就意味着机会。

国家大力发展哪一个版块儿，哪个版块儿就是机会，跟着政策走就是风口。

比如目前国家大力发展职业教育，发展职业本科，把职业和学历教育放在同等的位置。

因为职业教育关乎国家工业制造能力，关乎国家现代化的进程，关乎科教兴国的战略。

这是非常好的机会，如果能够抓住这个机会，切入到职业教育版块儿，未来也大有可为。

还有家庭教育、素质教育、科技教育等，都是非常好的赛道。

>>>>借势借力不费力

具体怎么做呢？分享一下我目前的做法。

我的机构之前也有几百人，不算大也不算小，去年政策下来，学校人数急剧减少，但是自己没有失去希望。

幸运地遇到微蓝老师，在微蓝老师的指导下，机构得以逐步恢复。

我自己跟着微蓝老师学习，并有幸加入到微蓝老师创立的微蓝光品牌下，我逐步脱离日常学校的管理，重心放在微蓝光的事业上。

今年政策继续收紧，我比较淡定，因为微蓝光的业务涉及家庭教育、职业教育、科技等。

明年这些业务可以在当地落地，我的机构正好可以承接这个项目，实现完美过渡。

总结一下：借势借力不费力，不纠结于自己的小系统，把自己主动融入到大的系统中。

我不是自己去重新开办一个职业教育机构，而是把自己的机构融入到大平台中，成为大平台的一环，借助平台的优势来发展。

微蓝光目前的教育类项目需要在各省市落地，这是一次难得的发展机遇，如果你有想法，可以联系我们。

最后

现在的教培在风口浪尖上，何去何从？

正确分析政策，理性看待当下的处境，积极的寻找出路。

最好的做法是借势借力不费力，不纠结于自己的小系统，把自己主动融入到大的系统中。

祝教培同仁们一切安好！