新晋“网红”董宇辉:比李佳琦、刘畊宏更火的男人出现了

热点资讯2022-06-19 08:40:17佚名

新晋“网红”董宇辉:比李佳琦、刘畊宏更火的男人出现了


图:董宇辉

这几天,新东方火了。

旗下“东方甄选”直播间,粉丝量剧增,短短一周,从不足百万飙涨至1400万。

连带着股价也水涨船高,5天暴涨600%,抹去了其2021年以来的所有跌幅。

直播间的热度仍在发酵。

站在聚光灯下的,不是老板俞敏洪,而是29岁的陕西小伙董宇辉。


图:董宇辉

人不帅,没有背景,没有后台。

谁都没有想到,就是这样一个“半路出家”的直播小白,毫无预兆地解锁了流量密码,从严重内卷的直播领域,杀出了一条血路。

几乎是以一己之力,将新东方再次带到了观众面前。

董宇辉为什么能行?

这个逆风翻盘的故事,或许不可轻易复制,但一定有可以借鉴之处。

1.“我就买个玉米,你给我讲哭了”

提到直播带货,你最先想到的台词是什么?

“老铁们刷一波666,小心心点起来!”
“主播又给家人们带来了一波新福利!”
“宝宝们,把想要两个字给我打在公屏上!”
“三二一,上链接!”


图:网友评论

而董宇辉的直播是个例外。

多年的教培生涯,让他有着文化人难以割舍的体面和浪漫。

他的直播间里从来没有叫卖吆喝,也从来没有“家人们”“宝宝们”这些虚情假意的称呼。

只娓娓道来,以丰富的知识储备,边带货边教学,讲文学英语,讲历史百科,讲人情世故,讲心路历程。

仿佛这里不是带货直播间,而是一个贩卖知识和情感的解忧杂货铺。

有人被他的讲述所感染,忍不住下单。

也有人在一种心灵的安静与感动中,听着听着,就哭了。


图:网友被董宇辉直播感染

到底是怎样的带货,能把人讲哭?

他卖的大多是农产品,就以普普通通的玉米为例,他没有过多介绍这种大家都已熟知的作物,而是围绕玉米,讲述着童年的往事:

好多年后,你时常记得在仲夏夜的风里,你们坐在院子里乘凉。
夜风袭来,树叶沙沙作响……
你一只手拿着筷子戳着的玉米棒子在啃,另一只手还贪心的抱着水井里刚取出来的冰镇西瓜……
大人们在忙着说他们的事情,有时候低声细语,有时候开怀大笑……
那时候你年轻,头也不疼颈椎也不疼,不会在失眠的夜里辗转反侧,也不会在睡醒的早晨头昏脑涨。
爸妈身体还很健康,平安喜乐,爷爷奶奶也陪在你身边……
你其实不是想玉米,你在想当年的自己啊!

真挚的表述,勾起着人们内心强烈的共鸣,回忆儿时,足以让每一个有过相似经历的人们“破防”。


图:董宇辉卖玉米

但他并非只会煽情,玩起梗来也是驾轻就熟。

他经常调侃自己兵马俑一般的方脸,称自己是“人间在逃兵马俑”:

“大家在六月的清晨点进直播间,看着我像兵马俑一样的脸型,感受到了人生的无常和命运的不公。
“陕西成年人都是要去兵马俑服兵役的,我是一号坑第二排第三个……
“你问外地人能去吗?外地人可能得审批,我们当地人不用审批,当地都是有这个贵族血统,所以我进去都是当跪俑。”

前脚还让人泪雨涟涟,后脚又让人忍俊不禁。

这种悲与喜的情绪把控,让他圈粉无数,成了网友口中“直播界的天花板”,是对当前直播行业的“降维打击”。

2.“你还年轻,应该去创造真正的价值”

董宇辉今年29岁,农村家庭出身,让他对农民和各行各业的底层劳动者有着非常高的共情。

小时候,他多愁善感,老师曾评价他的作文:“无病呻吟,矫揉造作。”那时的他甚至不知道这8个字的具体含义。

初中第一次英语考试,他排全班倒数第一,老师对他破口大骂。

他感到无地自容,从此开始发奋学习,把课本和试卷背得滚瓜烂熟。

聪明和努力,让他在短短一年之后,奇迹般地跃居年级第一,成了全校的尖子生。

高二那年,他因意外摔断了腿,在家养病。

开学后已是高三,第一次模拟考试,只考了320分。

对于学霸而言,这个分数相当于一道晴空霹雳,令他陷入深深的绝望,痛苦不堪。

但书中尼采的一句话,让他咬牙重拾信心:杀不死我的,终将使我强大!

于是,他调整心态,穷追猛赶。

没有人知道那几个月他是如何度过的,只知道临近高考时,他的成绩已一跃至600分。

高中毕业,董宇辉考入西安外国语大学,就读英语专业。


图:董宇辉

由于家庭条件差,他从大一下半年开始勤工俭学,自己养活自己。

农村娃子自小干惯了体力活,骨子里有一股不怕苦、不怕累的倔强劲儿。

有一次,他给外国人当导游,赶回学校时已是半夜,宿舍楼已经锁了。

冬天的夜里,他孤零零坐在操场上,拿出冷冰冰的面包,一口一口地啃着吃。

面包早被挤得变了形,他和凑过来的几只流浪猫分享。

默默地吃完,然后连夜走回市区。

大学校区离市区很远,夜里没有公交,打车要60块钱,他舍不得,从半夜走到了天亮。

然后继续带着外宾到各景点转悠。

他从不抱怨,因为他知道,和在家乡面朝黄土背朝天的父母相比,他已幸福太多。


图:董宇辉

2015年临近大学毕业,董宇辉开始找工作,面对着保研和年薪20万的职位,犹豫不定。

父亲说:“你还年轻,应该去创造真正的价值。”

什么是真正的价值?他在心里嘀咕。

父亲接着说:“如果你做了一块很贵的手表,把它卖给很富有的人,这对社会五年或十年后的发展,有什么价值?”

如醍醐灌顶。

董宇辉至今不明白,几乎没有出过县城的父亲,何以讲出这样的道理。但父亲的话,让他对未来有了新的理解和新的方向。

“能够影响、改变和成就人的工作,就是最有价值的工作。我决定去做教育!”

他从1000多个的面试者中脱颖而出,加入新东方学校,成了一名老师,负责高中英语。

和许多初入职场的年轻人一样,他努力奋斗,在无数个深夜伏案备课。

白天则奔波在各个课堂之间,几乎没有吃过一顿像样的午饭。


图:董宇辉

他用这样一句话,来形容这些年来的自己:

“见过凌晨中关村的华灯熄灭,也见过新东方大楼的第一缕阳光;挨过北京夜晚刺骨的冷,也呼吸过凌晨空气的甜。”

几年来,他给50多万名学生授过课,年纪轻轻,桃李满园。

全心全意的拼搏和付出,给董宇辉带来了回报,他成了高中英语教研组组长。

他对未来充满了信心,觉得自己终于可以在教育界大展拳脚,终于可以带家人过上好日子。

但2021年7月,一项突如其来的“双减”政策,将整个教培行业打入严冬。

‍‍‍‍‍3.“学会了很多武功,马上要踏入江湖,却发现江湖没了”

大范围地裁员,新东方市值缩水近90%,辞退员工6万人。

董宇辉的团队很多人离开,他抱着伙伴痛哭,却又无能为力。

他开始考虑离职,写好了辞职信拿去签字,但不知是幸运还是不幸,公司人事部负责人不在,他只好等第二天再办。

第二天,领导找到他,告诉他越是困难的时候,团队越要彼此信任,一起寻找出路。

在领导的安慰下,董宇辉留了下来。

12月,新东方旗下直播带货平台“东方甄选”开播,选准了农产品的方向,董宇辉成了其中的一名主播。


图:新东方直播团队

从昔日的名师,到如今的“卖菜的”,这种心理落差不可谓不大。

很长一段时间,他们的直播间都没几个人看,东西也卖不出去,所有人都觉得很难受、很尴尬。

偶尔有几单成交,也基本都是家人捧场下单。

并且,观看直播的粉丝也并非全都友好,有人拿他的长相说事,骂他“歪瓜裂枣”,嘲笑他普通话发音不标准,“不配当老师”。

一开始会生气,但“连骂一百次,就皮实了”。

他甚至对着镜子,学会了自我消遣:“他能说我长得丑,证明这个人有着正常的审美,而且没说假话,他要是说我帅,我还不信呢!”

就这样坚持着,粉丝从几百几千,慢慢上涨到几万几十万。

董宇辉也渐渐理解了直播助农的意义。

“一箱苹果20元,看似不起眼,可如果一晚上能卖出去1000箱,就能供一个大学生一年的学费,就能够一个老人一年的药费,就能够果农一家一年的生活开销。”


图:董宇辉

东方甄选的转机出现在2022年6月10号上午。

有网友看了董宇辉的直播,觉得很有意思,又卖东西又讲英语,人也很风趣幽默,便随手录了一段2分钟的视频,发到了社交平台。

没想到,就是这样一个普通的转发,受到了网友们的强烈关注,引发了“病毒式”的扩散传播。


图:董宇辉

大量粉丝开始涌入直播间,仅6月15号当天,观看人数便达到了4000多万,销售额更是高达6390万元,将同平台的其他主播远远甩在身后。

董宇辉彻底火了。

他的爆红,是运气,更是长期努力下的厚积薄发,有着新东方名师厚重的沉淀和底蕴。

4.“厄运来的时候没有躲,有一天,好运就会撞个满怀”

爆红之后,董宇辉依旧波澜不惊,保持着难得的人间清醒。

“以前也是这样播,大家都是这样播,只是我碰巧红了而已。”

在他看来,网友对自己的关注,不过是从自己的身上看到了相似的影子。

“大家看到一个平凡家庭的孩子,通过读书与奋斗,做出了一点成绩,就好像看见平行时空里的自己,受尽了苦难,但是内心依然坚定、初心不改。他们喜欢的是那个自己。”

内心坚定,初心不改——这8个字,似乎也正是董宇辉的人生写照。


图:董宇辉

这个贫苦农村走出来的孩子,继承着父辈坚韧朴实的品性,也始终不忘根本,力所能及地维护着农民以及底层劳动者的利益。

当直播间里有人说玉米6块钱一根太贵时,他回答:“谷贱伤农。当一个东西没有利润之后,你就能知道农村现在为什么没人愿意种地,所以价格不能压得特别低。但同时,价格也不能特别高,因为得对消费者负责。”


图:董宇辉

即使面对采访,他也直言不讳:

“我是农民的孩子,此时此刻,陕西潼关的农田里,我的父亲母亲,还有70岁的奶奶,都还在田里干活呢……当你想到这里,你就必须意识到,你不能忘记那片土地上的那些人。
“如果你有力气、有机会,请你竭尽全力地去让他们过得好一点,让他们多赚一点钱,让他们的生活能够体面、健康、舒服一点。我家人只是一个代表,那是广袤土地上成千上万的人们。”

他是农民的儿子,所以能真正懂得农民的不易,并且愿意为无数同样身份的人执言。

这才是我们一直致力培养的知识分子的形象和作为。

5.“大浪淘沙,留下的只会是闪闪发光的金子”

谈及未来规划,董宇辉说,以后可能会找一个山村去支教。

教育,也是他始终坚守的初心。


图:董宇辉

至于为何对当老师如此执着,他讲了一个故事。

多年前,他在西安上公开课,有个女孩来报名。

女孩从手帕里小心翼翼地拿出一些钱,100元的,50元的,10元的,5元的,还有一些毛钱,但还是凑不够学费。

他让女孩先坐下上课,然后自己申请了一个员工五折优惠,并掏了剩下的一半钱。

他告诉女孩,新东方免她的学费。

后来开家长会,他才知道,女孩父亲去世,母亲离家出走,女孩和奶奶相依为命,靠着奶奶每月微薄的生活费度日。

从那之后,直到高三毕业,他都没让女孩再掏过学费。

某年大年初一,大雪,女孩奶奶做了饺子,用以前工厂里的那种铝制饭盒装着,外面裹了几层手帕,大老远给他送过来,就站在雪地里等他。

那顿饺子,他吃得泪流满面。

那一刻,他前所未有地感受到了“教师”两个字背后的重量。

女孩后来考得很好,上了西安当地很好的一本,很有出息。逢年过节会给他发消息。

他说你别发了,我只是你青春里陪伴你的人,你的人生还有很长,不要记住我,记住你要成为什么样的人就行。

“你知道看着孩子变化的感觉吗?就像看着一棵小树苗在茁壮成长。这个过程,就是教育的意义。”

董宇辉的身上,充满着来自小人物的大爱。


图:董宇辉

虽然眼下火遍全网,但对于“东方甄选”而言,靠着治愈、信任和情怀,能够将这股热度维持多久,还是个未知数。

毕竟,流量来得快去得也快,围观的人虽多,但大多数是奔着董宇辉的“表演”去的,等观众审美疲劳之后,愿意买单的恐怕剩不下多少。

但我们也不得不承认,董宇辉和他的团队,正在给这个喧嚣浮躁的世界,带来人间应有的温暖与感动。

它给所有人提了个醒,互联网时代,能长久生存下来的将不再是歇斯底里喊着“三二一上链接”的网红主播。

也告诉那些嚷嚷着想当网红的孩子们,就算当网红,也需要多读书,也需要有知识,也需要正能量满满。

大浪淘沙,细沙浮滓终将随波而去,最终留下的,只会是闪闪发光的金子。文/牧龙闲人

本文标签: 新东方  刘耕宏  董宇辉  直播间  网红  直播  主播  

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