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红星新闻记者｜卢燕飞 实习生｜欧嘉滢

编辑｜潘莉

近日，河南建业在开封的楼盘推出了“大蒜换房”活动，引发网友热议。

开封“杞县建业城”销售人员向红星新闻表示，目前参与活动的农户积极性非常高，不到1个月，已经有800多户蒜农到访，促成交易30多套。而随着大蒜抵房款的持续，开封杞县当地的大蒜价格已经上涨了2毛钱。后面建业集团再将5元/斤高价收购来的大蒜以低价售出拿到回款，相当于当初将房子打折出售给了蒜农。

专家分析，地产商类似做法可以“挖掘农民的购房潜力，增大购房者的购买能力”，因为农户的产品销售资金本身归属于农户，所以也不存在负债或高杠杆一说，同时减少了农产品销售的周期，因此这种创新是值得肯定的，但也要保持营销工作的稳定，防范农产品价格炒作，真正取信于民、让利于民。

“大蒜换房”开展一个月

当地蒜价上涨2毛钱

大蒜换房 网络图

大蒜种植是开封杞县的主要经济产业之一，由于受疫情和国外经济形势影响，很多大蒜不能够出口，因此价格只能卖到1.3~1.5元，相当于往年的3成。

“现在这个价格只能达到收支平衡，如果去年投资较多，今年还可能赔钱。”开封杞县建业城的销售人员杨先生告诉红星新闻，今年5月22日是建业集团成立30周年纪念日，所以举办了这个“建业三十年，感恩大河南”惠农活动，只要手里有蒜，不管是农户还是经销商，都可以拿来用作房款，不管多少斤，都按5元/斤来算。

根据该楼盘发布的信息，活动推出16天，就成交了约86万斤大蒜，项目来电2859组，到访852组，成交房屋30套。而且杨先生向红星新闻表示，活动开始后，当地的大蒜价格每斤还上涨了2毛钱左右，之前每斤1.2元，现在达到了1.4元上下。这些收购来的大蒜，最终将由建业集团以低价售出从而拿到回款。

红星新闻记者查询国际大蒜贸易网，对比了5月22日和6月21日大蒜价格，相同品类和用途的大蒜价格确实上涨了2毛钱左右。

杞县是全国大蒜四大集散地之一，每年大蒜产量超过10万吨，销售渠道十分便捷。对当地蒜农来说，将大蒜卖给建业集团可以获得高出市场三倍的价格；对建业集团来讲，收购大蒜可以直接把房子卖掉，有利于去库存，盘活资金链。后面建业再以低价把大蒜卖向市场，相当于当初把房子首付打折出售给了蒜农。这看起来是一种互利双赢的行为。

无独有偶，从6月20日开始，河南建业位于商丘市民权县的项目“建业河畔洋房”也开始推出“小麦换房”活动，收购价为每斤2元，最高可换16万元。

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“这个活动刚宣传两天，目前还没有成交，但现在有三四个客户已经看过，有意向购买。”该楼盘销售人员邢先生说，当地小麦市场收购价在1.5元/斤，由于这个是惠农助农活动，所以每斤多补助了5毛钱。不过这个活动跟建业集团三十周年庆无关。

对于推出类似活动是否因为楼盘滞销，邢先生告诉红星新闻，之前这个楼盘销售情况良好，“每天成交一套没问题，没有能成交三五十套。”另外邢先生说，当地政府（民权县）政策也很给力，只要缴纳3个月社保，专科生买房补助2万元，本科生买房补助2.5万元，硕士补助4万元，博士补助6万元，这些优惠政策跟“小麦换房”不冲突，可以同时享有。

据了解，民权县“小麦换房”活动持续到7月10日。在邢先生向红星新闻记者介绍期间，不断有客户打来电话咨询购房事宜。

专家观点：

此类营销有热点和流量

但应注意防范农产品价格炒作

公开资料显示，上述两个楼盘均为毛坯交付，其中“杞县建业城”开发商为“河南瀚润置业有限公司”，销售户型包括103~135平米的三房，142~180平米的四房，以及200平米以上的复式，单价在5000~6000元之间。

“建业河畔洋房”位于河南商丘民权县丹桂路与秋水东路交会处，开发商为“商丘建文置业有限公司”，今年3月开盘，房子共有3个户型，分别是117平米、129平米和144平米，小区容积率为1.79，计划交付日期为2024年6月30日。

对于建业集团两楼盘推出的类似活动，易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，从事件的本质上来说，其实类似做法就是“挖掘农民的购房潜力，增大购房者的购买能力”。房企助力农户销售农产品，其实也是希望增加农户的收入和购买的资金，客观上是对购房首付方面的一种支持，跟首付贷等操作有本质的区别。此类农户的产品销售的资金本身归属于农户，也不存在负债或高杠杆一说，同时减少了农产品销售的周期，使得农户可以更好的价格、更快的速度回笼资金，势必也增加了购房方面的能力。

“因此从这个角度看，此类事件是值得肯定的。今年上半年三四线城市房屋销售同比跌了近50%，这种营销模式也是必要的。”严跃进告诉红星新闻，此类事件客观上对于农产品的销售等带来利好，从房企角度看也带有情怀和社会责任，对于全国近期各地的购房营销是有启发的。即销售活动要活泼、创新，又要贴近市场，如果带有社会责任和温情，则可以为房企营销加分。

不过严跃进也提醒，对于房企来说，此类做法有热点和流量，总体上获得了较好的社会评价，但也要注意保持营销工作的稳定、防范农产品价格炒作，实打实提供服务和优惠，真正取信于民、让利于民，在提振销售业绩的同时提振企业的社会责任感。

诸葛找房数据研究中心首席分析师王小嫱向红星新闻指出，建业集团的花样促销手段跟当前房地产市场的销售情况不无关系，今年上半年，全国整体房地产市场销售情况不容乐观，比去年同期下滑明显。在疫情的影响下，虽然宽松政策频频，但市场修复速度缓慢。

根据数据显示，2022年5月，郑州商品房成交6058套，环比下降30.9%，同比下降70.6%。王小嫱表示，建业地产主要布局于河南省，在河南省市场下滑的影响下，业绩受到的影响不言而喻。本次采用蔬菜抵首付的促销活动主要目的是加速去库存，加强销售回款。

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