一年1000w的个体户是怎么赚到钱的?

热点资讯2023-02-09 12:44:47智慧百科

一年1000w的个体户是怎么赚到钱的?

来源:群响刘思毅

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这是刘思毅的第1039篇原创

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在抖音,现在只有两种模式可以生存,一种叫做抖音卖货,一种叫做抖音卖课。

紫龙是娃说学英语的创始人和操盘手,我们交流下来发现抖音的电商普遍没有卖课程的活得好,因为他们的供应链太长了。

我和紫龙一致都认为,自己有一技之长的老师或者其他任何职业,只要有技能,可以沉淀为一门课程,都还有机会再抖音上创造财富神话,

真正的个体户时代真的要降临了

那到什么我们超级个体户如何去实现?

用价值成交的方法去实现你的变现?


一、夫妻老婆店是抖音赚钱的最优解

紫龙说选择夫妻老婆店是因为他有个老婆,哈哈哈哈哈哈哈哈,其实不是选择,而是必然的结果,夫妻老婆店就是最最最适合个体户在抖音上赚钱的模式。

为什么选择夫妻老婆店,其实它要解决的就是信任问题和效率问题。

如果操盘手跟 IP 是夫妻关系,他们天然解决了信任成本的问题,起码不会跑路。

如果不是夫妻关系,你最好把他变成你老婆或者你老公。

如果实在变不成你老婆或者你老公, 操盘手跟主播的关系也应该是操盘手主外 IP 主内的分工明确的类夫妻关系,

你可以找一个跟你能够这种互补的人,其实他的模式也是夫妻老婆店的这种变种

这种团队或者合伙人都要解决一个信任成本的问题,

然后就是效率问题,两个人想法一致,一碰撞就可以去实时了,核心是决策成本足够低,决策成本足够快,

因为抖音的算法,抖音一天,世上 3 年,随时都在变,所以我们需要快速地灵活地去决策。

二、低成本运营是个体户模型赚钱的核心

为什么要讲低成本运营是核心,因为知识付费是价值成交。必须要做到低成本运营, 0 成本获客。

为什么要低成本?

原因很简单,因为如果你做了抖音了,还想着要利用线下的这种模式去分成本,就错了。

你最好能把抖音做出 GMV 1000 万流水大概等于你的利润。

你有这种想法,去做抖音才是对的。

以前是员工是你的杠杆,现在自媒体是你的杠杆。

所以我认为做自媒体的人,做抖音的人,一定有这种低成本的概念。

你不要大量的投入,你投入越少越好,你的结果越大越好。

那应该怎么做呢?

1,建立了一个 IP 中心制为主的双利润中心模型

紫龙告诉我,他们在公域去卖录播课,由娃姐进行直播。直播的时候有两个小助理去进行客服回复,接去维护客户建群。

娃姐进行录播课的录制和售卖。这是一个公域利润中心,

还有一个私域利润中心,助教团队,由紫龙本人亲自去销售。私域里边的加到微信去销售

每周的周一到周五上午 9 点到 12 点是主播,娃姐 IP 直接直播,下午是助理直接去代播。这是公域利润中心。

私域的利润中心主要就是直播课的成交。

做直播课筛选了愿意高付费的客户,这些客户都是北上广深江浙沪包邮区的中产阶级,

他们的年收入在 50 万以上,他们需要一个大概每年花3万块钱学英语这个事儿。

所以设计了直播课主要针对的就是高净值人群的这种高需求,

这就是一个双利润的,双模型的,双利润的哑铃型的利润中心设计。

因为有两个利润中心在跑,起码挣的钱要多。

2,卷死自己,干掉中层,让所有员工成为你的助理

很多老板在做抖音的时候,他要招一个运营,他要招编导,他要招一个剪辑,

因为他认为自己不会剪辑,但是以上我告诉大家,

其实都是错的,你千万不要在这个新媒体的,个体户的时代用传统思维是设置岗位。

你在做抖音之前,先把所有的这些你认为需要的岗位,你自己先摸一遍,建立手感。

你不需要中层,娃姐说英语所有的号,所有的视频作品内容都是他们自己学的,剪辑自己先剪的。

紫龙说他们也踩过这样的坑,也大规模招聘过这样的剪辑、运营主管、运营哈,编导等等,配得非常齐,包括客服。

最后发现他们干不了事,

所以就把他们全部都 pass 掉了。

把团队双利润中心切分成了最小作战单元,每一个人都是一个作战单元。

比如他们的老师,就大概每年要上将近 200 万左右的营业额的课。

5 个老师就是 1000 万。每一个助教老师要负责多少个群的答疑、作业、批改、点评等等的,他一个人就是一个最小作战单元。

根本不需要中层,因为中层对于传统的管理学来讲是需要的。

他需要上传下达粘合剂的作用,包括鞭策驱使你的基层去干活。但是我们这种模式,超级个体户的模式就不需要了,

你是 IP 中心制,只需要让所有人都成为你的分身,这个就是你需要做的,而不是找中层来。

所以我们第一步要卷,你自己把编导学一遍,编把运营学一遍,把剪辑学一遍就 OK 了。

3,一鸡三吃就是永远的省钱法门。

紫龙说他们录播课或者直播课会对声音的要求非常高。

所以就建了好多这样的录播室,现在的演播室是一个叫做一鸡三吃的演播室,

它既可以让 IP 来录课程,也可以让 IP 来直播。同时 IP 在录视频的时候也可以用这间录课时,同时把直播的时长拉长。

上午是主播在播,下午是助理在播。

希望低成本运营一共三点,第一点说的是怎么把利润弄到高额利润,第二点是成本,第三点要学会一鸡三吃,活学活用。

三、个体户团队管理心法以及巨大的坑。

现在要低温运行,要形成最小作战单元,这个是每个团队都要必备的。

所以 3- 5 人或者 5 个人的小团队是最合适的。

你千万别租一个大地,或者在你们家的房子里,先不要租地,你先做起来干起来再说。

团队人越少越好,打最小闭环就可以了。

大家不要培养员工,培养员工是不成立的,大家选择就好了,只筛选不培养。

然后紫龙说,他们公司发泄负情绪是要扣工资的,太神奇了哈哈哈哈哈哈,

他和我说,建议大家各位老板在做抖音的时候,把自己的团队的规矩先立住了。

做抖音特别容易有情绪,就算是娃姐做到一年 1000 w, 仍然是上播如上坟。

所以有情绪是做抖音的必然。

所以在他们公司发泄负面情绪,一定坚决扣工资。

然后就是员工工资,坚决工资不能超过6000,基础员工的岗位,你不能给他工资太高,他反而容易跳槽,他反而容易走。

所以你要做的事情并不是培养你的员工成长,也不是要让他成为什么leader。

你让他把自己目前的事情做好。

就够了。

然后再来说说个体户公司最大的三个坑:

第一,盲目扩张的团队规模。

我为什么讲你要卷自己?

因为盲目扩张团队规模,是每一个做老板规模做大了以后都会想到的事。

要搞人,先搞进来再说,

这都是错的,做抖音不需要那么多人,最经典的大家可以看桂先学姐的案例

三室一厅的一套房子,一间用来直播,一间用来睡觉,一间用来录课,非常的高效。

没有员工,他表弟和他表弟妹四个人,所有的人都是线上协作, 200 多人的助教团队都是线上协作。

所以你做抖音千万不要公司化运营,你要去公司化低温运行,不要扩大你的团队规模。

第二个坑,不要以为你一个 IP 做好了,你就去复制,你就去孵化,也是特别大的天天坑。

不要以为你英语做好了,你还能做其他,做不好,你把一个做好了,在抖音,你把一个主播吃透了就 OK 了。

第三个,每个老板都有这个问题,你先学会了,练好武功再下山打怪,这是错误的。

你不要把所有东西都学会了再开始干。

建议你什么边学边做,你先剪一个东西出来,你再去学剪辑。

千万不要想着把所有东西都学会了再开始干抖音,这是错误的。

总结一下,抖音高手没下场,抖音的崛起,我认为是处在一个初级阶段。

你如果有了自己的数字杠杆, 3 个人到 5 个人的小团队,一年收入 1000 万,这个是完全可以实现的。

在可预见的未来,在 2023 年以后会更多。

各位个体户小老板们,快冲!!!!!!

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本文标签: 抖音  运营  个体户  公司化  操盘手  

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