河南房企建业地产在当地民权县和杞县，推出用“小麦大蒜”抵首付的营销方式火了一把。但在营销活动出圈后，“小麦抵首付”的活动随即被叫停。

据民权县中原建业微信号6月20日消息，近日，河南商丘“建业河畔洋房”的房地产项目推出“小麦换房”的购房活动。海报信息显示，购房人可用小麦来付首付款，价格按照2元/斤，最高可抵16万元。

此外，杞县建业城微信号近日也发布了一张“5元/斤 大蒜换房”的海报。

据了解，开封市下属的杞县则是大蒜的重要种植区，营销海报显示，大蒜换房活动从5月22日开始，截止至6月6日，已经成交了86万斤大蒜，来电2859组，到访852组，成交30套。

据界面新闻报道，一位民权河畔洋房的销售顾问表示，售楼处屡次登上热搜后，小麦换房活动22号已经停止，项目微信号和视频号已经删除了该活动。

8万斤小麦抵16万首付，农户：普通家庭不可能有过万的产量

据了解，民权县小麦的市场收购价是1.5元/斤。建业·河畔洋房的户型面积在117-144平米，均价约5300元，以117方为例，最小户型的首付约为18.6万。按最高可抵16万元算，此次活动，最多需要8万斤小麦。

但无论何种抵扣方式，这种营销吸引不了更多普通农户。河南一位农户对界面新闻记者表示，无论是大蒜还是小麦，普通家庭几乎不可能有过万的产量，除非是承包户。

据红星新闻，21日上午，红星资本局致电民权县相关售楼处，工作人员表示，该楼盘位于县城，针对的客户群体来自乡镇居多，家里一般都有农田，所以才推出“小麦换房”的优惠活动。

上述工作人员补充，当下正值夏季农忙时节，也是小麦抢收的时间，这是开发商推出的“助农行动”。但目前还没有购房者用小麦抵房款。

售楼处工作人员告诉红星资本局，活动刚刚开始，目前来咨询的人多，暂时无人实际参与。

据中新网报道，22日晚间，记者咨询相关售楼处得知，“小麦换房”活动已于22日中午结束，后续是否会再有类似活动尚不可知。此前该楼盘曾有销售人员回应媒体称，活动起止时间为6月20日—7月10日。

（图文无关）图片来源：摄图网-500465486

“大蒜换房”也被叫停，销售人员：开发商承受不了

据红星新闻报道，6月22日晚，河南开封杞县建业城的销售人员何先生告诉记者，“大蒜换房”的活动6月21日晚也停止了，因为承受不了各方面的压力。“舆论方面有好有坏，我们也想让大部分购房者得到实惠，但没想到会引爆全网，现在全国都在关注这件事，开发商承受不了。”

何先生说，按照之前计划，“大蒜换房”的活动截止日期为6月25日，相比建业集团成立30周年前做的活动，“大蒜换房”整体还要优惠1万多块钱，有天下午一下子卖了5套房。”何先生说。

据了解，开封杞县建业城在今年5月22日建业集团成立30周年时，推出了“大蒜换房”活动，收购价按5元/斤来算，比市场价（1.5元/斤左右）高出了3块多。根据该楼盘贴出的海报，活动推出16天，就成交了约86万斤大蒜，接到来电2859组，到访客户852组，成交房屋30套。

县城卖房，难不难？

建业之所以在民权和杞县两地推出这种营销活动，与两地的楼市基本面以及建业本身对销售的渴求有关。

根据建业年报数据，截至2021年12月31日，建业分布在商丘市的土储达469万平米，占这家公司总土储的8.78%，在其所布局的河南各地市中排第3。分布在开封市的土储为211.88万平米，占总土储的3.96%，排第11位。

放眼建业地产的主场河南，根据河南楼市网数据，在河南省18个地级市中，2021年1-11月商丘和开封两个市的商品房销售增速位次分别在第9位和第16位，尤其是商丘是负增长，为-11.8%。

市场成交下滑，让商丘和开封两地的项目挖空心思做营销。而在今年步入“而立之年“的建业地产，虽贵为“河南地产一哥”，也仍然面临业绩不振的困境。

据中新网，2022年1-5月，建业地产取得物业合同销售总额为110.67亿元，同比大幅减少48.6%；总合同销售建筑面积147.48万平方米，同比减少47.3%。 其中，5月单月，建业地产取得物业合同销售额21.7亿元，同比大幅减少71.3%。

浏览房产销售平台发现，商丘民权县与开封杞县的均价已能达到5000元/平方米左右，杞县更是略高一筹，个别楼盘单价已突破万元。

“我觉得县城近几年的房价是一直在上涨的，几年前均价也就在3000元左右。”在闫蕊看来，县城买房大多是刚需，想通过炒房赚钱的可以说基本没有。

“我老家现在结婚基本都要在县城有房子，或者不想在村里住了，有点钱都会去县城买房子，感觉不愁卖不出去。”在闫蕊看来，县城的房子是村里人想要更好的生活，却无力负担更大城市房价的折中选项。

闫蕊提到，大部分在县城买房的农村人，也是出于对子女教育的考虑。“虽然县城比市里差了太远，但是总比乡里好。我是从村里长大的，高考完报志愿才第一次接触网络，当时县城里的朋友QQ号都用了好多年了。”

“当然，县城里三十多万的房子，也是父母们一辈子的积蓄了。”闫蕊说。

每日经济新闻综合界面新闻、红星新闻、中国新闻网、公开资料