文 | 《财经天下》周刊 陈畅

编辑 | 阳一

元宇宙游戏、元宇宙设备、元宇宙社交……近两年，我们的耳朵里充斥着各式各样的“元宇宙”的话题。但是，元宇宙时装周，你见过吗？

6月17日，在首季数字上海时装周发布会上，国内以插画艺术主导的设计师品牌lulusmile，举行了以Roblox中游戏为载体的首场中国品牌元宇宙时装秀，名为“PRIMARY 原初”，引发时尚界内外热议。

（lulusmile元宇宙时装秀/受访者供图）

元宇宙里试新衣，引消费者好奇

lulusmile是“上海我爱露露时尚科技有限公司”（简称：我爱露露）旗下的品牌，创立于2019年，是国内外鲜有的以插画艺术主导设计灵感的创意无龄化女装品牌。品牌拥有原创插画师，每一季由创作插画主题故事开始，将整个插画故事灵感融入服装系列设计理念，并将插画主题元素呈现在整个系列产品上。

（lulusmile线下门店/受访者供图）

此次通过旗下lulusmile发布元宇宙秀，被视为“我爱露露”进入元宇宙商业领域的第一步。

很多人会好奇，元宇宙里的虚拟时装秀，和现实中的时装秀有何区别和关联呢？

据lulusmile相关负责人介绍，秀场上发布的虚拟服饰与22秋冬开发的实体服装系列相对应，用户可登陆进Roblox 元宇宙社交体验游戏“Primary - Midnight bakery Show -luluverse”中，亲身体验上海时装周的lulusmile品牌“午夜面包房”数字秀场，实时跟其他游戏用户交流，并在上面试穿和购买lulusmile 22秋冬发布的30套虚拟服饰，作为游戏皮肤使用，从而实现虚拟世界中的基本消费和心理需求。

当然，任何创新之举最终都要落到企业的商业价值上。lulusmile相关负责人称，目前公司来自元宇宙的创收可分为两部分：一方面是虚拟服饰的创收，进入“luluverse”参与体验的用户，可随意购买更换lulusmile的虚拟服饰，这些虚拟服饰的设计均来自lulusmile在现实世界中的实体服装；另一方面则是NFT发行，元宇宙秀发布之后，同期在NFT数字藏品平台“平行宇宙”上，将发行虚拟服饰藏品“lulusmile into the PARALLVERSE”系列共31套。

据悉，Roblox中虚拟服饰的需求量巨大，其中头部的虚拟皮肤商店，3月的销量是120W件；其中20%的用户每天更换2次皮肤，消耗量也大。这也是我爱露露选择与Roblox平台合作的原因。

我爱露露告诉《财经天下》周刊，依靠内部强大的创意设计优势和线上线下全渠道布局的积累，公司未来还将通过与尖端科技公司合作，打造全球最大的虚拟服饰品牌和销售体验平台。

虚拟服装已成行业趋势

在元宇宙浪潮下，众多行业、企业投身其中。时装界与虚拟世界的结合，正在成为一种大趋势。艾瑞咨询一份《服装行业七大风向》报告中列举了宠物服装、国潮服饰、纯素皮革等多项内容，而帮助品牌与消费者建立更紧密联系的虚拟服装，就是风向之一。

虚拟服装的特点有：不受面料的物理限制，提升设计自由度，给予服装设计更多可能性；环保低碳，不需消耗太多物理或自然资源，可多次重复试穿；可依据不同体型反复修改，提供个性化尺码；快速反应时尚趋势。

而虚拟服装的应用方式也是多种多样，AR试衣和游戏跨界是其两大主要方向。其中，AR试衣通过线上APP或线下智能镜实现。线上试穿可分享至社交平台，以满足消费者的分享需求。

值得一提的是，不光是lulusmile，众奢侈品和大型时尚集团都在试图向元宇宙进军，且动作频频。

以全球奢侈品巨头LV母公司和Gucci为例，LVMH集团日前公布了其在元宇宙的首位虚拟大使，并宣布将于6月15日至18日在巴黎举行的Viva Technology大会上进行展示。开云集团旗下奢侈品牌Gucci宣布将推出一个名为“New Tokyo”的漂浮虚拟世界。用户可在其中购买虚拟的时尚配件，装扮一个名为Wagmi-San的虚拟人物。

其它品牌纷纷跟上脚步，Ralph Lauren在韩国“虚拟形象”应用Zepeto中推出虚拟服装；耐克在Roblox 视频游戏平台上建立了虚拟世界，创作者也可利用互动体育材料设计自己的迷你游戏；Moncler在《堡垒之夜》中推出虚拟服装，包括羽绒服、针织帽以及太阳镜等。

"我爱露露"CEO王冰先生表示，此次lulusmile品牌元宇宙秀，是一次时尚品牌在元宇宙商业可持续性探索的重要尝试，同时也是一次文化多元的破圈结合。从二次元文化插画艺术到服装设计，实体服装到元宇宙空间中的虚拟服饰，能够同时满足消费者在文化艺术和现实虚拟融合领域空间的需求。

（lulusmile元宇宙时装秀/受访者供图）

我爱露露旗下核心品牌LULUALWAYS单店年入2800万

据《财经天下》周刊了解，王冰毕业于中国纺织大学（现东华大学），在服装零售行业有30余年经验。创业之前曾任职香港时尚公司高管，负责对欧洲时装、面料及中国大陆内销市场研究工作。这些经验，都使得他对时尚行业在不同时期的消费场景变化有前瞻性布局。

lulusmile创立至今，线上布局以天猫旗舰店为核心，以微商城、京东、小红书、抖音为战略布局补充。线下店铺则覆盖了北京、上海、深圳等10多个全国超一线至新一线城市，预计到22年末达到150家店铺。其服装品类丰富，主要价格区间在500元-1000元左右。

早在2021年7月，lulusmile就展开了向虚拟世界的探索，品牌聘请bilibili百大UP主之一的虚拟偶像“hanser”成为代言人，“lulusmile X hanser”的合作联名系列也于品牌门店、线上渠道同步发售，目前，hanser的B站粉丝已达310万，受益于它的影响力和号召力，发售现场不少粉丝排队打卡。

（lulusmile与虚拟偶像联名系列打卡现场/受访者供图）

除lulusmile外，我爱露露旗下拥有“LULUALWAYS”、“EYEDOLL”两大核心女装品牌。

LULUALWAYS核心客群是20-40岁崇尚艺术、热爱生活、追逐时尚生活的都市小资精致女性。该品牌店铺已布局全国标杆城市和二三线及其他重要城市的优质百货和购物中心。据悉，2020年三亚海棠湾免税店、北京西单大悦城店、西安赛格购物中心店营收分别达2800万、1300万和1200万元。EYEDOLL则是社交媒体影响力下发展的纯线上女装品牌。