“我希望用中国哲学，让广达成为一个在国际有影响力的电脑公司。”

文 | 华商韬略 刘柏铖

提起中国台湾的电子代工产业，人人皆知郭台铭是大哥级人物。

但郭台铭并不这么看，他曾经给媒体留下了一句话：“我告诉各位，广达才是大哥，是绝对的老大。”

【隐形的王】

中国台湾IT教父施振荣有句话：三星是世界的敌人，台湾是世界的朋友。

历史上，三星擅长发动高烈度、赌博式的竞争来消灭对手。先后干掉了日本的面板产业，台湾的存储芯片。

比起让对手无路可卷的三星，台湾的确像个“金牌管家”，它捆绑了一群产业巨头，为大家做好代工，别人吃肉，自己跟着喝汤。

但这碗汤，有时候比肉还肥。

早在2003年，中国台湾竟同时有两家企业创下惊人记录，营收达到三千多亿新台币（约700亿人民币），并且在一年内就实现了千亿新台币级别的增长。

其中一家，是富士康的母公司鸿海集团，而另一家，便是广达电脑。

可即便如此，广达内部却一直静悄悄，它的创始人林百里没有露面受访，公司也没举办任何庆祝活动。唯一的动静，是员工们连续一年，每月多拿了两千元奖金。

广达是如此低调，但在当时，全球每三台笔记本电脑中，就有一台出自广达，作为全球第一大笔记本电脑制造厂商，广达实至名归。

根据2021年的数据显示，全球笔记本电脑出货量约2.68亿台，而广达笔记本电脑的出货量达7530万台，占据了28%的市场份额，是当之无愧的笔记本电脑制造龙头。

尽管外界仍看不到多少媒体关于广达的报道。但广达的行业地位，却让行内人真正仰视。

2010年，在重庆全力招商引资的时期，一位当地干部曾这样形容广达的重要性：

“一旦广达项目落户其它城市，重庆打造亚洲最大笔记本电脑基地的梦想就会破灭。”

这句话并非夸大。2001年，广达在上海松江区建立了大陆第一个基地，到2010年时，这家生产基地的生产总值已达2000亿元，占当时松江工业总产值的半壁江山。

而随着2010年重庆对广达的积极引进，广达开始将包装、小型零件加工等一批项目转移到了重庆，竟然“导致松江区工业发展一度低迷，税收负增长，甚至影响了上海全市”，当时的松江区不得不提出“壮士断腕调结构，淡定心态看数字”的观点。

2020年，广达位于上海和重庆的两家子公司，即达丰（上海）和达丰（重庆）分别以171.5亿美元和107.8亿美元的外贸出口额位列第2名和第12名，第一名则是富士康的郑州基地。

而这一年，中国外贸出口企业百强总出口额为4600亿美元，仅广达旗下的两家子公司，就占据这100家企业总出口额的6%。

尽管稍逊一筹，但广达的业绩规模仍与富士康处在同一量级，可它的公开信息和报道却都极其稀少。

比如，在网上简单搜索，就能知道富士康在大陆的员工数已超百万人。可如果检索广达，仅能知道一些言语不详的数据，为数不多的可靠信息，只有《光明网》2022年4月份提及的“拥有超40000名员工的广达上海制造城”，《澎湃新闻》2020年提及的“3月初，广达重庆在职员工已达到3.3万人”。

一家全球笔记本电脑制造龙头，可能接近十万的员工，就这样低调隐形在人们的视野中。

【乌龟精神】

作为广达的创始人，林百里同样是个低调甚至隐形的存在。

明基董事长李焜耀曾经大胆说自己是虎，同业是猫，郭台铭则喜欢谈论自己“魔鬼都在细节中”的经营哲学，而在这方面，林百里却极少发声。

面对李焜耀的“猫虎言论”，郭台铭的“广达大哥”，林百里只是淡淡回应道：为什么不多想想怎么赢三星和LG，做自己的事情就好，比来比去很无聊。

1988年5月9日，在经历过两次创业波折后，39岁的林百里正式创办广达电脑公司，选择进军笔记本电脑领域。

当时的笔记本电脑制造业，先行者多已死掉。很多人认为，进入这个领域不是好时机，应当做正在起势的台式机才更赚钱。

林百里没有理会外界的言论，他定下了不参加展会、不接受采访，不进行多元化经营的“三不”原则，全身心专注于本业。

这样的状况一口气持续了十年，直到1997年，一条新闻石破天惊——广达一举击败当时参与角逐的十几家公司，成功拿下全球笔记本龙头品牌——戴尔的订单。

两年后，广达又成功登陆资本市场。按照常理，这样的企业，实在很难再继续低调。

但广达还是一如既往，为了避免好事媒体炒作。林百里选择将所有股票送交集保，不做交易。但媒体已经蜂拥而至，各大科技富豪排行榜争先将林百里录入自己的榜单。

面对采访，林百里既没有任何野心勃勃的大话，也没有气势如虹的蓝图。当时的广达总经理梁次震破例接受采访时，还未等他坐稳，林百里就严肃地告诉他什么可以讲，什么不可以讲，多次强调“不要给人家套出话”。

但随着广达在业内声名日隆。许多故事还是慢慢浮出水面。

早年间，为了得到新的订单，林百里经常亲自带着电脑去给客户展示。当年的笔记本电脑，一台重达七八斤，林百里背一台，同事背两台，另外还要带一台打印机，只要客户透露出一点倾向，就立即打印出全新的报价单。

那时的林百里白天背着电脑走街串巷，晚上则住在怪味浓郁的汽车旅馆。一整天下来，林百里和同事的肩上，都被勒出了紫黑色的背带印。

曾有客户当林百里的面把广达电脑扔在地上，但他却客气地捡起来，笑着说，“您看，广达设计的东西这样摔也摔不坏，可见品质有多好。”

在那段时间被不断“烦扰”的公司里，世界级笔记本电脑品牌戴尔正是其中之一。本来，戴尔完全无需理会默默无闻的广达，但林百里仍然三番五次跑来推销，戴尔的商务经理们，甚至每个月都会见到林百里好几次。

1997年，戴尔公司的一个合作商出现品控问题，戴尔创始人迈克尔·戴尔只得亲自到台湾重新寻找代工厂，早已熟悉广达的戴尔商务经理，借此介绍了当时仍在锲而不舍的林百里。

林百里没有辜负这场机遇，凭借广达的工艺能力，仅仅数月，就追上戴尔要求的代工技术水平。隔年，广达就出货一百万台笔记本电脑。

这样的励志故事，结合林百里与广达的低调风格，为他在业界迎来了如此评价——林百里与广达的行事风格如同乌龟，只看目标步步前进，含而不露，却坚定死咬不放。

【相爱相杀】

尽管同处一地，但在林百里的广达与郭台铭的鸿海之间，竞争从未停过。

广达一度是鸿海笔记本电脑连接器的最大客户，而林百里与郭台铭，也曾经格外友好，经常一起聚餐、喝酒。

在2004年的一次晚宴上，郭台铭甚至突然从背后抱住林百里，并在媒体前直接尊称林百里为“大哥”。2005年，郭台铭更是直接发誓，只要广达在的一天，他绝对不跨入笔记本电脑代工市场。

可惜，仅仅过了三年，林百里就迎来了郭台铭真正的“偷袭”。

2008年，经济危机爆发，台式电脑销量衰退，笔记本电脑销量却以15%的速度增长。而当时全球一半的台式电脑，基本都是鸿海生产。

当鸿海靠台式机维系的营收神话不再，郭台铭只得打破誓言，开始进军笔记本电脑。

2009年3月，一位广达资深副总经理，连同近60名广达员工被鸿海陆续挖走。

见此情形，林百里直言：“挖走的都不是我们好的员工，挖过去不也没什么成绩”。之后还将被挖走的员工从“离职”改成“免职”。

但这仅仅是个开始，一方面，林百里开始针对鸿海在笔记本电脑市场的动作进行搜证，随时准备大打出手，另一方面，广达硬生生将鸿海已经到手的，一份高达数十亿元的MacBook订单抢了回去。

台下掐得狠，台上却还维持表面和谐。一段时间后，郭台铭和林百里同时出席中国工信部的晚宴活动，郭台铭紧握林百里的手，对着镁光灯不停说：“你们看我们十指相扣，这是我永远的老大哥。”

可回到台下，厮杀更甚。2010年，广达尾牙宴时，装扮成孙悟空的林百里在舞台上放出狠话：“我不去蓝海，因为有一天会变成红（鸿）海，我去云端。”

很快，包括脸书、谷歌都成为了广达在云端服务器设备领域的大客户。

随之而来的，是广达与鸿海的全方位厮杀。2014年，鸿海与惠普签约进军云端服务器代工，紧接着，从云端到医疗再到电动车，双方的布局亦步亦趋。

在主战场，随着苹果的崛起，广达与鸿海乃至其他供应链企业之间的厮杀变得更加激烈。

根据广达年报显示，2015年之后，营收虽然不断上涨，净利率却一直处于低位。而2015年，恰好是Apple Watch上市的同年，此后几年，Apple Watch均由广达独家生产。

对于一些毛利不高，拖累财报的苹果代工业务，广达显然已经感到不满。2019年，市场突然传言广达要退出“Apple Watch组装”，林百里饶有深意地说：“赚钱的就做，其他的都不重要，赚钱最重要。”

2020年，广达逐渐剥离苹果业务，最终只剩下MacBook的组装。

反观鸿海，则选择了与苹果绑定更紧的道路。

2022年10月，苹果公司的供应链市场传出消息，受中美贸易战影响，苹果有意在泰国设立Mac生产线。

同时，苹果主要的Mac供应商，广达和鸿海双方供货占比也从8:2转换为6:4。

这其中，有广达刻意的疏远。但另一个原因同样不可忽视，虽然林百里和郭台铭都把握住大陆机遇才崛起，但明显，林百里比郭台铭更笃定。

【笃定大陆】

如今，受中美贸易战影响，富士康或因苹果要求、或因低成本需求已经在越南、印度、墨西哥、捷克、匈牙利、美国等多地设有与苹果相关的供应链工厂。

从2020年开始，越南便成为苹果Airpods蓝牙耳机的主要制造产地，今年也开始代工iPad。2022年4月份，位于印度金奈附近的工厂已经开始生产iPhone13。

虽然这并不意味富士康要真正脱离中国，但似乎也成为了一种趋势。

反观广达。2019年8月13日，对于将生产线迁出大陆，广达董事长林百里虽然在法人说明会上表示：“我一向谨慎，都准备好了。”

但当谈到具体规划时，林百里却只是含糊其辞：“去东南亚是一定的选项，但什么时候迁进还没决定，目前所有东南亚厂区都看过，具体地点还在评估。”

后续的报道更是寥寥无几，根据《泰国发展报告》2021年10月的信息显示，广达大约在泰国投资了20亿新台币（约6360万美元），在泰国开设的工厂仅增加数千个工作岗位。

作为横向对比，富士康仅在越南投资建设的一家新工厂，就需要3亿美元。

2022年，广达（中国）制造总部董事长黄健堂更是直言：“让企业离开上海、离开大陆，我们怎么会同意。”

早年间林百里在采访中曾说：“我觉得，中国的希望在中国内地。因为他们有民族自信心，他们的自信来自于市场开始崛起。”

2000年，国务院批准试点建设15个出口加工区，上海松江区赫然在列。

当时的广达恰巧正考虑在大陆建厂，刚刚完成南方一城市的考察和谈判。广达的人员听说了上海松江区的消息后，便抱着“骑驴找马”的态度打通了电话。

没想到，一个电话却受到了上海招商专员的热情招待。那时一连数月，上海的招商专员轮流盯守在传真机旁，一有来自广达的诉求，便坐下来集体商讨，确保能在第一时间给出解决方案。

最终，林百里选择了上海，并喊出“百日建厂”的口号，在松江区的大力配合下，厂房竟然真的在100天里建设完成。

广达上海制造城相关负责人李国穗回忆起来，不论是“百日建厂”的速度，还是后来合作的力度，都让他感到震惊。

2005年4月，仁宝意外抢下一部分长期由广达掌控的戴尔笔记本电脑订单，一时间广达突破业绩120亿美元的压力剧增。

林百里下定决心彻底关停台湾生产线，并在决定在五月中旬将相关设备全部移至上海。

之后，广达上海制造城厂房面积扩容至近1000亩，生活区近500亩，员工一度达到8万人。哪怕是现在，不少人老松江人仍对“广达十万大军”上下班的火热场景津津乐道。

2001年，也就是广达正式到大陆建厂的第一年，林百里操着一口不太标准的普通话对记者说：“我希望用中国哲学，让广达成为一个在国际有影响力的电脑公司。”

而广达确实凭借“中国哲学”成为一个在国际有影响力的公司。

如今的广达早已不是当年那个仅涉足笔记本电脑代工的公司。在多年的转型后，云端业务已经成为广达重要的一部分，每年大约贡献着4成的营收，主要云端客户包括Meta和谷歌在内的国际大公司，占据了全球云端服务器市场17%的份额。

在同样近年大火的5G、AR/VR领域，广达同样做得不错。在5G业务上，广达除了协助日本乐天和松下电器，在韩国、新加坡、德国、美国等地均有业务。而在AR/VR领域，广达组建了上千人的研发团队，市场也传出广达将拿下苹果AR眼镜代工的订单。

广达的成绩显著，可作为一位不太喜欢抛头露面的企业家，林百里至今也没有解释清楚，他所说的“中国哲学”式管理思想究竟是什么。它可以是“走自己路、做自己事”的低调务实，也可以是“含而不露，坚持不懈”的隐忍。

但无论何者，都足以令人敬畏有加。

【参考资料】

[1]《挣钱难，挣钱苦，果链抛弃苹果》36氪Pro

[2]《上海松江“中国芯”60年发展简史》上观新闻

[3]《林百里给部属造云霄飞车——一年再长一千亿》天下杂志

[4]《林百里用文化为高科技奠基——企业家、鉴赏家、梦想家》天下杂志

[5]《从“25分”到“85分”的故事》重庆日报

[6]《《广达电脑董事长林百里：乌龟从来不想自己第几名》——东方企业家

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