2023年1月11日， “傻子瓜子”创始人年广九在安徽芜湖去世，享年84岁。

或许你不知道他是谁，但是说起他的故事，无数人为之震撼。

他被人称作“傻子”，却靠着炒瓜子的小买卖，在“万元户”都极度稀缺的70年代，赚到了上百万；

他在商界声名远播，被称作“中国第一商贩”，却屡屡犯错；妻子与他划清界限，儿子离他而去，而他却一直坚守“商贩”的梦想，矢志不渝；

他三次入狱，三次被伟人邓小平救起；

谈及“傻子瓜子”的成功，年广九说：“这一生都要感谢一个人，那就是邓小平。”

80年代初期，还处于计划经济向市场经济的转型期，很多东西只有在春节时，才能凭票购买一两斤，平常根本吃不到。

于是，很多头脑活泛的小商贩，瞅准了其中的商机，宁愿冒着违法的危险，也要分上一杯羹,20多岁的年广九就是他们中的一员。

他每天晚上用将近8个小时来炒瓜子，只睡3、4个小时，便要赶在早晨7点前，把所有的瓜子分包包好。然后趁着工人上、下班的间隙，在路上摆起小摊。

有人来查，他立即逃开，等检查的人走远了，再次把摊位摆起来。

不幸的是，年广九基本上每天都会被抓，而且一天不知道被抓多少次。但是他百折不挠，瓜子撒了继续炒，只要放出来就继续出摊。

因为年广九深知，作为穷人家出身的苦孩子，他除了像父亲一样做个“小商贩”，别无出路。

他是满族人，自幼家境贫寒，和父母从安徽怀远县一路乞讨来到安徽芜湖。

没钱读书，9岁他就跟着父亲肩搭秤杆，在街头叫卖。

15岁，父亲病逝，年广九用瘦弱的肩膀，挑起了养活全家的重担。

为了谋生，他贩过甘蔗、红枣，也卖过鱼和板栗，先后两次因为“投机倒把”被抓进监狱，一关就是半年。

可是，年广九并没有退缩，反而越挫越勇。

一出狱，他就重操旧业，卖起了水果。

紧挨着他的是一个卖炒瓜子的老头，因为年纪大，老头炒瓜子的时候经常累得气喘吁吁，年广九很勤快，没事就过去帮忙。

一来二去的，两个人就熟识了。

老人家很欣赏年广九的踏实，肯吃苦，不仅教他一些炒瓜子的窍门，还毫不避讳地对年广九说：“跟我一起炒瓜子吧，虽然利润低，但是量大啊，比卖水果赚钱呢。”

年广九在心底一盘算，的确比卖水果轻松的多，于是，爽快地和老头合作。

因为年广九做生意爽朗、大气，炒瓜子的生意越做越好，以前老头一天只能卖10斤炒瓜子，现在一天20斤也不够卖。

眼看着瓜子供应不上，年广九便生出了自己单独干的想法，这也成为他正式踏入瓜子行业的契机。

他每天走街串巷，打游击，用偷偷卖瓜子的钱，维持着一家人的开销。就这样，直到1981年，年广久终于迎来了“个体经济”的曙光。

当时，国家出了新的政策，允许发展个体经济。年广九有着敏锐的商业嗅觉，闻风而动，迅速在芜湖人流量较大的街道旁，找了一个卖瓜子的固定摊位。

终于不用“打游击”了，年广九的干劲儿更足了，但他始终不曾忘记父亲“利轻业重，事在人和”的遗训。

他卖的瓜子味道香，个头大，而且从不缺斤短两，当同行们为了多挣钱，千方百计偷工减料时，唯独年广九，从原材料，到加工，每一环节他都要求保质保量。

每当有顾客来，人家买完，他还要再另外抓一把给人家，别人不好意思要，他就硬往人家口袋里塞。

久而久之，人们都调侃地叫他“傻子”，但是去他家买瓜子的人更多了。年广九也因此赚到了人生中第一桶金。

十一届三中全会后，政策放开，他决定把所有的钱都投入进去，大干一场，却遭到妻子的强烈反对。

这么多年担惊受怕的日子，妻子已经过够了，她对现在的生活很满意，不想再冒险。

面对妻子“不同意就离婚”的决绝，年广九理解妻子，但他不想因此止步，无奈之下，他只好答应离婚，并把所有的积蓄几万元都给了妻子。

为了怕被人盯上，年广九对外只说有3000多元，他自己则拉了一辆板车，净身出户。

好在，老母亲了解儿子，把所有的积蓄都给了年广九。

在母亲的资助下，年广九迅速选址，扩大店面，而且，为了让老顾客记住自家的瓜子，他还决定给瓜子摊取个名字。

但是，取什么名字好呢？没多少文化的年广九犯了难。

一天，正当他苦思冥想时，一个老顾客老远就喊：“傻子，来二斤瓜子。”

年广九一拍脑门，就叫“傻子瓜子”得了，听着亲切还好记。“傻子瓜子”也从此诞生。

计划经济时代，在所有人都还没有品牌意识的时候，年广九第一个竖立起了自己的品牌，经商意识之超前，可见一斑。

靠着口口相传的口碑，“傻子瓜子”生意异常火爆，很快名震一方。

生意场上，从来不乏逐利者。

看着年广九瓜子卖得好，很多人也开始跟风卖瓜子，“傻子瓜子”销量自然也受到了冲击。

关键时刻，年广九的经商才能再次凸显。

在别人竞相提价时，年广九却把瓜子的价格一斤降了6、7毛，年广九的儿子很不理解：“这样卖，我们都快折本了。”

年广九笑而不语，没多久，他的降价结果就让儿子瞠目结舌。

原来，自从年广九降价了后，销量翻了好几番，来买瓜子的人每天都排成长龙，虽然利润降低了，但是每天的成交额却翻番的增加。

因为瓜子卖的太火爆，年广九不得不“限购”，一个人只能买2斤。

不成想，排队的人更多了，通常要排队一个多小时才能买上一包，雇工增加到了12个都忙不过来。

见很多顾客等的不耐烦，年广九又推出了几个“不排队”的规矩：

独生子女不用排队，过路人到芜湖来买的凭车票不排队，新人结婚用瓜子拿结婚证不用排队，军人不用排队。

这些措施很快稳住了一大批客户，年广九的“傻子瓜子”彻底爆火，一天净利润上千元。

要知道，那可是1980年，大多数家庭一年都攒不到一百元的年代，而年广九已经年入上百万，家里的钱多到用麻袋装。

有一年，芜湖阴雨连绵，年广九藏在家里的钞票都发了霉，不得不拿出来晾晒，结果，五元、十元、一元……花花绿绿的钞票铺满了整个院子，连房顶上都摆满了。

“年广九晒钞票”顿时成了芜湖最大的新闻，年广九也成了轰动一时的新闻人物.

在众人艳羡的目光中，他志得意满，不再低调，每天都穿着板正的中山装，梳着大背头，走在路上都有些飘飘然。

因为订单太多，年广九还特意定制了一枚刻着他名字的金戒指，直接把金戒指当印章，去全国各地签订单。

然而，年广九不知道的是， 就在他成竹在胸，为“瓜子事业”踌躇满志时，危机悄然来临了。

一些别有用心的人，指责他雇工太多，超过8个，就是在搞资本主义。

当时人们对这个话题格外敏感，于是，一夜之间，“年广九是资本家”的言论传遍了大街小巷。

仇富的人、同行的竞争者，纷纷朝年广九泼脏水，年广九的瓜子生意也受到了极大的冲击。

幸运的是，不久后，“傻子瓜子”问题的调查报告，被传到了邓小平手上。他详细看过报告后，表示，个体经济刚刚有了苗头，不要急于下结论，等一等再看。

芜湖市领导特意来到 “傻子瓜子”摊前，尝了一把瓜子，说：“这瓜子味道不错，好好干，为家乡增光。”

有了政府的认可和肯定，争论渐渐平息，年广九也深受鼓舞，他暗下决心，一定把“傻子瓜子”做大做强。

为了扩大规模，年广九雇佣了100多个工人，把小作坊变成了“大工厂”，日产量9000公斤，年营业额720万元，“傻子瓜子”也成了红极一时的品牌。

然而，不久后，舆论再次给了年广九迎头痛击。

有人继续用“雇工”问题做文章，写了一张“大字报”挂在芜湖市委大门口。

举报信甚至一路到达了中央，强烈要求割掉年广九这个“资本主义的尾巴”。

这个论调一直持续了两三年，闹到人尽皆知，年广九几乎在芜湖待不下去了。

这次，又是邓小平“出手相助”。

他在了解完情况说：“先不要动他，政策不能随便更改，经营一段时间怕什么，能影响到我们的大局吗？”

这段话被刊登在了内刊上，芜湖市委的领导看到后，当即跑到年广九家来报喜，说：“有国家给你撑腰，看以后谁还敢动你！”

就这样，在政府的大力支持下，年广九和“傻子瓜子”又得以继续经营。

然而，生意场上，永远是波涛汹涌，险象环生。

就在年广九踌躇满志的时候，意外再次降临。而这次意外，几乎让年广九倾家荡产，从巅峰跌落谷底。

1986年，“傻子瓜子”的销售陷入了瓶颈，富有超前洞察力的年广九，未雨绸缪，率先在全国搞起了有奖销售，想借此打响“傻子瓜子”在全国的知名度。

年广九设立了10个等次的奖项。奖品十分诱惑人，从小轿车到彩电，就有尽有。

他在心里算了笔账，每斤瓜子多加一毛钱，就赠送一张彩票。

多加的钱用来兑奖绰绰有余，而销售的瓜子的量却大大增加了，利润自然也成倍增加，还能打响“傻子瓜子”在全国的知名度，连广告费都省了。

不得不说，年广九的这招实在是高明。

有奖销售当天，仅芜湖一地的市场销售量就多达6万斤；全国的订货电话络绎不绝，短短一个月，年广九就获毛利100万元！

但是，这种有奖销售活动涉嫌违法，很快被国家明令禁止。

结果，“傻子瓜子”卖不出去了，堆在仓库里发了霉。各地的经销商纷纷退货，资金无法回笼，奖品不能兑换，年广九官司缠身。

内忧外患之下，“傻子瓜子”亏损80多万，顷刻间从巅峰摔落谷底。

这也是年广九从商以来遭受的最大挫折，就好比坐过山车，那种惊险和跳跃，让人几乎崩溃。

但是他并没有一蹶不振，还大张旗鼓娶了比自己小27岁的女秘书彭晓红。

年广九的本意是想给自己冲喜，没想到，这段“老少配”引起了轩然大波。年广九被人斥责为“老流氓”，还有人趁机举报他“侵犯女工”，年广九被判处有期徒刑3年，缓刑3年。

冲喜未果，反而为自己招来了官司，年广九后悔不跌。然而，他人生的厄运远远没有结束。

不久，年广九因为经济问题再次被立案侦查。这个案子一直被拖了两年，年广九也被羁押了两年。

直到1992年，邓小平南方谈话再次谈到“傻子瓜子”，年广九的经济问题才被查清，最终因为证据不足，年广九被无罪释放。

从监狱出来，“傻子瓜子”的生意早就难以为继了，妻子彭晓红的经营意见也和他向左，年广九只能再次离了婚。

事业坠入谷底，婚姻不幸，而年广九这一年已经50多岁，换做别人，也许就安知天命，不再折腾了，但是年广九不服气！

他投入了全部的家当，成立了“安徽芜湖傻子瓜子技术开发有限公司”，放手一搏。

在他的努力下，“傻子瓜子”虽然昔日辉煌不再，但是在芜湖乃至全国仍然有一定的影响力。

2001年，年广九将“傻子瓜子”商标以1分钱的价格转让给长子年金宝，希望长子能将自己的事业发扬光大，没想到，遭到次子年强的强烈反对，兄弟俩甚至反目成仇，对簿公堂。

直到5年后，43岁的年金宝在一处住房内神秘死亡，这场兄弟纷争才算终结。

而在“傻子瓜子”内耗之时，洽洽等后起之秀采用现代化的集约经营模式，纷纷扩张版图，抢占市场份额，“傻子瓜子”彻底失去了发展的先机。

年广九悲痛之余，还是决定把“傻子瓜子”的商标收回，亲自经营。

他一边学习新的经营模式，一边历练二儿子，直到觉得二儿子被磨炼的游刃有余了，才敢放手把“傻子瓜子”的经营权交出，而这时，年广九已年逾古稀。

好在，年强没有辜负父亲的期望，在他的带领下，“傻子瓜子”在全国布局有1000多家专卖店、直营店和加盟店，在全国甚至海外都有一定的影响力。

但是年广九并没有坐享清福，这么多年，他一直亲自打理着一间瓜子店，80多岁的老人，每天他守的那家店的打烊时间都是最晚。

生命不息，初心不止，或许这就是年广九创业的执念。

回顾年广九的一生，他先后历经三次时代变迁的洗礼，数次入狱，家人离心，儿子离世，一生波折不断。但是不管跌倒多少次，年广九都保持着“始终如一”的执着，跌打后再爬起，不气馁，不退缩，让人钦佩。

他虽然犯过不少错，但是靠着艰苦创业、勇于创新的精神，同样创造了不少奇迹。

他是徽派炒货的先祖，在他的带动下，徽商炒货发展地轰轰烈烈，占据全国炒货市场的半壁江山，可以说，他对中国私营经济的发展起到了积极的带头作用。

他的成功，固然是他的个人魅力使然，同样也是踩住了时代的东风。

年广九多次说过“这一生都要感谢一个人，那就是邓小平”。

如若不是邓小平的三次政策支持，“傻子瓜子”可能早已沦为时代发展的牺牲品。

2018年，在改革开放40周年之际，“傻子瓜子”创始人年广九，与马云、任正非、雷军、李彦宏、张一鸣等大佬一起，被评为“改革开放40年百名杰出民营企业家”。

这应该是对年广九毕生最大的肯定。

如今，老先生已然驾鹤西去，但是 “傻子瓜子”的味道依然停留在那一代人的心中，他不屈不挠，永不服输的创业精神也留在了一代人的心中。

这，也许就是对老先生最好的追忆吧！