本文来源：时代财经 作者：武佩璇 幸雯雯

北京时间11月21日0时，2022年卡塔尔世界杯正式开赛。

中国元素在这一届世界杯中留下很多痕迹：运动员一决胜负时驰骋的“战场”卢赛尔体育场由中国铁建国际集团承建；球迷所能看到球员精彩表演的LED屏幕等产品由洲明科技（300232.SZ）负责；中国电建（601669.SH）则承接卡塔尔地区首个光伏电站建设工作，为历时28天的世界杯赛事提供用电……

不过，更能渲染世界杯气氛的无疑是周边商品。据央视新闻报道，“义乌制造”占到整个世界杯周边商品市场份额的近70%。

而在珠三角，东莞万江区万新兴工业区里，世界杯的氛围起起伏伏却从未减弱，皆因该工业区里的东莞玮光礼品有限公司（下称“玮光”），其连续28年获得八届FIFA世界杯足球赛官方商品全球经销、制造、授权资格，由FIFA官方授权的“大力神杯”、会徽摆件、系列钥匙扣等纪念品均出自这里。

玮光生产的大力神杯纪念品。图片来源：受访者提供

为什么玮光能连续多年获得FIFA的认可？这一届世界杯周边产品生产有什么有趣的故事？近日，玮光国际市场部经理黄钰闵接受了时代财经的专访。

新一届，新挑战

成立于1992年的玮光本身是一家提供全球礼品、国际知名品牌金属饰品及配件的公司，迪士尼、COACH、Kate Spade等都是玮光的固定客户。自1994年为美国世界杯周边产品代工开始，玮光跟世界杯结下了不解之缘。

而这一届，可以说是世界杯与玮光最亲密合作的一届。

据了解，玮光不仅获得了2022 FIFA世界杯足球赛官方商品全球经销、制造、授权资格，并且首次拿到了全球包括赛事主办国的销售授权，也是首次获得全球唯一官方授权生产限量版“大力神杯”的资格。

对此，黄钰闵向时代财经解释道，玮光此前曾分别单独拿过主办国或其他地区的销售授权，今年是两者一并拿下，同时也是首次开拓中东市场，公司订单数量刷新高。

一般来说，主办国的商品销量是最高的，因为它容纳最多球迷。热烈气氛下，球迷更有购买纪念品的意愿。据悉，今年卡塔尔世界杯将吸引120万球迷前往。

黄钰闵表示，第一批订单大概在去年10月制作完，今年2月到达卡塔尔，总体销售额还在统计中，“预估会超越上一届销售额。”

即使是世界杯的“老朋友”，面对这场全球瞩目的体育盛宴，玮光也不敢掉以轻心，从去年年初便开始积极筹备。

本届世界杯，玮光的授权品项包含“大力神杯”纪念品摆件、会徽摆件、钥匙扣类、徽章类、马克杯等，其中，限量款“大力神杯”纪念品采用铸造铜搭配水晶底座，整体设计充满中东风情，每款产品限量2022个，每个产品标识一个限量号、一本证书。

玮光生产的本届世界杯纪念品。图片来源：受访者提供

黄钰闵介绍道，世界杯订单是玮光日常订单以外的，所以公司要在日常订单相对淡季时开始做世界杯生产线的调配；另外，赛事的一个特点是商品销售期很短，销售高峰就在开赛那短短一个月，销售体量会一下子冲得很高，所以生产、货运、销售排期必须精准卡好世界杯的节奏。

黄钰闵认为，卡塔尔世界杯对于玮光，与其说挑战，不如说是一次学习。“我们对生产已经很有经验了，但这次我们做的很多品项不是以前熟悉的五金行业，一些新的品项可能在每个国家的法律法规、进口要求、关税等都不同，而这些都会直接影响客户购买意愿，所以我们这次填补了这方面的空白。”

为什么玮光能连续28年与FIFA合作，并且逐步拿下世界杯足球赛官方商品全球经销、制造、授权资格？

黄钰闵向时代财经解释道，FIFA借由授权产品销售模式推广品牌价值并提高组织营收。“所以FIFA要考量每家竞标公司的产品设计、品质和销售能力。我们董事长是设计起家的，他会去了解品牌背后想传达的精神，思考历届世界杯的纪念意义，这些也是玮光珍视的东西。而五金本身就是玮光的主业，30年下来沉淀了工艺，生产标准比同行高。而近年來,玮光也投入许多资源致力于供应链的垂直整合，提高产品的丰富性。”

从中国制造到中国创造

与无数个初涉国际市场的中国制造商们一样，玮光一开始在世界杯中的角色只是简单的代工商。

“和世界杯的合作虽然是从1994年开始，但那时候只能通过别家贸易商接代工的订单，当时就是简单地在工厂做货，像授权、设计那些事情都不了解。”在黄钰闵看来，那几年老老实实尽好一个“制造商”的本分，为后续扩张事业版图打下了坚定的基础。

2008年时，玮光成为北京奥运会的官方特许授权商。从那时起，玮光就开始组建自己的设计、销售团队，也招揽了不少与授权生意相关的人才，当时的经验也让玮光坚定地把重心转向了自主设计。

如今玮光已经连续4届获得FIFA国际足联授权商品销售，并且也成功拿到了2026年的全球生产及销售的授权。同时，也因为世界杯的订单，玮光得到了不少体育赛事、俱乐部方面的合作机会。

在黄钰闵看来，世界杯这个订单带来的最大意义，是让他们看到了全球的生意版图。“除了生产商的角色，我们还会不断强化设计与整合的能力，进一步争取更多的授权项目。”

2014年的一次公开采访中，东莞玮光的CEO李哲瑜提到，“要想更进一步掌握市场主动权，中国创造比中国制造更为关键。”

事实上，如今的玮光完全可以像当初向自己下订单的贸易商们一样，把生产这个最辛苦的活“外包”出去一些，但黄钰闵对此不以为然，“我们不直接做零售，也不开网店，把零售的区块交由专业的经销商伙伴来运营，但生产，我们绝对不会马虎。”

虽然一直在走新的路，做新的生意，但黄钰闵觉得公司代工的“底色”没有改变，“这些年我们承接的品牌越来越大，只会对自己的生产要求越来越高。”据了解，玮光现在有两条生产线，分别在东莞和越南，印度生产线正在筹备中，预计明年启动。

玮光目前的架构有设计研发、生产、贸易，其中贸易部门的国际事务处专门负责大型的IP和供应链管理。“其实这些年我们从代工商慢慢往上拓展，希望扮演更多的角色，所以我们现在很注重供应链整合，希望能找到更多、更合适的供应商，整合产品线，把产品更好地推广出去。”黄钰闵对此信心满满。

而对于2026年世界杯，黄钰闵兴奋地表示，明年就会开始筹备，“下一届是美国、加拿大、墨西哥联合举办，体量会更大，我们已经在构思方向了。”