本文来源：时代周报 作者：黄嘉祥

在剥离习酒公司后，茅台集团依旧超额完成15%的年度目标。

2022年，茅台集团预计实现营收1364亿元，同比增长16.5%；利润总额911亿元，同比增长17.2%；税收605亿元，同比增长18.2%。在2022年12月30日举办的2023年度市场工作会上，茅台集团公布了上述信息。按1364亿元营收计算，茅台集团2022年平均每天收入约3.74亿元。

之前，茅台集团旗下上市公司贵州茅台（600519.SH）公告，预计2022年实现营业总收入1272亿元左右，同比增长 16.20%左右；预计实现净利润626亿元左右，同比增长19.33%左右。贵州茅台为茅台集团贡献了约93%的营收。

对2023年工作计划，茅台集团董事长丁雄军表示，茅台集团要打通酒与酒配套、酒文旅、金融三大主业的内部循环，统筹好国内、国际两个市场的外部循环。三大主业通过高效连接实现资源共享、协调发展，形成一个分工明确、交换高效的循环体系。

茅台酒是茅台集团最为核心的业务。过去一年，茅台通过深化直营化改革、放量等手段，提升了茅台酒的销售规模和毛利。据贵州茅台披露，茅台酒今年营收达1077亿元左右。

对于2023年的茅台酒工作计划，丁雄军表示，茅台酒板块要围绕产品端、价格端、渠道端和平台端，加强市场管理与建设。自营渠道方面，要持续推进在计划单列市和四川、江苏等地区布局自营店，扩大茅台酒的区域市场占有率；社会经销方面，要加强总经销渠道产品、价格管控，不断优化完善团购、商超准入与退出机制，与渠道商构建更为紧密的共同体。

图片来源：茅台集团官网

据透露，茅台不仅不会减弱渠道商，还会助力渠道商发展壮大，包括茅台构建“联谊会＋传承人工作部”“联谊会＋顾问团”以及“咨询委员会＋品藏家联谊会”的外部市场管理模式，形成外部市场共治体系，与茅台内部统筹协同运转、良性互补，打通现货商品和老酒的市场逻辑。

“经济上行的时候，就是拼市场、抢地盘的时候，茅台的经销商要拒绝躺平，要走出舒适圈。”丁雄军说。

在习酒划转后，茅台集团需要培育新的业绩增长点，系列酒便是其中之一。2022年初，茅台正式推出系列酒新品茅台1935，入局千元价格带，还投资41亿元加码系列酒产能。今年，茅台系列酒营收达157亿元左右。

“酱香系列酒在2022年打了漂亮的一仗，今年突破150亿，2023年计划突破200亿。”丁雄军还要求优化产品结构，取消7款系列酒产品，聚力培育5个大单品把茅台1935打造成千元价格带的百亿级超级大单品；把茅台王子酒（酱香经典）和茅台王子酒（金王子）打造成超20亿元大单品；把汉酱酒和茅台迎宾酒（紫）打造成超10亿元大单品。

丁雄军同样对茅台家族板块寄予厚望。他指出，茅台家族板块要围绕“茅台家族，集团出品”，根据产品不同特点，找准市场定位，深耕市场建设，不断提高市场竞争能力。

“需要特别强调的是，今后，茅台酒的经销商，包括国内和国外的，都要做茅台家族的产品。”丁雄军表示，所有茅台酒第三代专卖店和体验店、酱香酒体验店都将设“茅台冰淇淋驿站”。

茅台冰淇淋是茅台打造的首款非酒类产品，自5月29日上市以来，目前线下已布局16个省份，开设旗舰店19家，线上已布局25个省份，销售范围覆盖全国160个地级市，预计今年可实现营收2.62亿元。

丁雄军指出，茅台冰淇淋不是简单的消费商品，而是一个战略级产品，是培育年轻消费者茅台酱香口感，推动茅台品牌年轻化、时尚化的重要抓手，抓住年轻人，就是抓住茅台的未来。2023年是极为关键的一年，作为新生产品，茅台冰淇淋正处在开疆拓土的重要阶段，不进则退，必须做好打一场硬仗、胜仗的准备。

实际上，年轻化已成为茅台发展的关键词。2022年是茅台年轻化的关键节点，除了进军冰淇淋之外，茅台也推动数字化转型，于今年3月底推出了数字化营销平台“i茅台”，截至目前已拥有超3000万注册用户，日活400万，累计预约人次达到19亿，含税销售额在大会前超过了150亿元。

丁雄军表示，茅台将持续优化完善“i茅台”功能板块，激活用户和数据放大流量价值，逐步推动集团产品上线i茅台，部分火爆产品也会适时加大投放量。

“当下的年轻人就是未来的消费主力，茅台的产品和服务能不能够满足未来消费主力人群的需求，是我们面临的重大挑战”。丁雄军说。

在丁雄军看来，消费者对产品、服务和文化的品质有了更高的追求，企业要主动贴近年轻人，以他们喜好的包装、口感、内涵等吸引和培养年轻消费者，还要丰富线上线下的购买渠道，以最快捷的方式触达消费群体，压缩层级让消费者得到更多实惠。同时，企业也要聚焦特定的圈层、特定的消费人群，主动拥抱全球化。