2007年，刘有国在深圳开创了华南融通科技股份有限公司和远东实得科技有限公司，年销售额分别达3000万-5000万元和1000万-2000万元。在担任北京天威诚信电子商务服务有限公司合伙人期间，刘有国开创了以电子认证为基础的在线司法技术服务链。在担任华亿融资租赁有限公司副总裁及合伙人期间，他与团队合作管理了共计19.7亿元资产。2019年，刘有国开始担任北京良柏环保科技有限公司首席运营官。如今，他和他的团队已将公司专利的环保包装盒推广到全社会。中国邮政已使用近2000万个其公司推出的专利环保包装盒。这一举措也为我国环保事业做出了突出贡献。

著名政治经济学家约瑟夫·熊彼特曾这样形容企业家精神：“他们不断地寻找新的财富机遇，无所畏惧地向着‘无人区’奋力挺近；他们敢试天下所不敢，面对新的事物，总愿做‘第一个吃螃蟹的人’，他们是当之无愧的英雄。”是的，企业家往往都拥有一种“敢为天下先”的精神，驰骋商界多年的刘有国正是这样一位拥有开拓精神的企业家。

销售中的“拼命三郎”

优秀的创业者往往都是多面手。譬如刘有国，他在创业之前也是一名优秀的“销冠”。1997年，刘有国从哈尔滨黑龙江大学计算机软件专业毕业后，进入到经论全讯（香港）有限公司，从事Lexmark打印机的售前销售工作，正式开启了职业生涯。

销售是一份很考验个人多方面能力的工作，尤其是“销售习惯”。刘有国在从事销售工作初期就开始有意识地培养自己这种能力。他通过日常的销售工作，总结出了一套行之有效的销售步骤。这套工作方法帮助他能够井井有条地完成所有任务。刘有国认为，一个优秀的销售人员应该明白哪些事情必须要做，哪些事情最好不要去做。在每一次进行销售前，自己需要有一个明确的计划——当天必须完成哪些任务，并且要认真执行。这才是正确和可行的。他认为，没有计划就没有效率，没有计划也无法实现目标。

工作期间，他带领着专业的市场营销团队，通过科学的大数据分析，对客户画像、生产、销售行为进行了深入的分析，根据客户的特点进行有针对性的营销。刘有国认为，现代型企业的销售人员不仅要懂业务，而且要成为产品和技术型专家才能满足客户的需求，才能创造出更有价值的销售机会。

正是有了这样良好的销售习惯，刘有国带领团队将Indigo印刷机——彼时最先进的数字印刷机之一引入中国，最终创下了500万元的销售记录，业绩卓越。2003年，他进入浙大网新科技股份有限公司，任区域销售经理，并在2005年和2006年实现年销售额1.5亿元。主要客户包括腾讯，其每年贡献的销售额达3000万元。

优秀的创业者更懂市场

前惠普全球副总裁、中国区总裁孙振耀先生在他的退休感言中提出，在500强的CEO当中最多的人是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95％。这个数据也说明，拥有丰富的销售经验对于一位创业者来说有多么的重要。

刘有国恰恰就是这样一位有着多年销售经验的创业者。多年的市场销售经历已经让他形成了以结果为导向的工作习惯，再加上他常年跟客户打交道，深谙市场规律，非常清楚终端客户的真实想法。因此，在他开创自有公司以及做多家公司合伙人期间，每家公司都取得了不菲的成绩。

2007年，刘有国在深圳开创了华南融通科技股份有限公司和远东实得科技有限公司，年销售额分别达到3000万-5000万元和1000万-2000万元。在他担任北京天威诚信电子商务服务有限公司合伙人期间，还开创了以电子认证为基础的在线司法技术服务链，为客户提供包括借贷前后的电子认证、调解、证据链、司法文书、仲裁等各项服务，并定期就聘用及提拔经理和其他利益相关者，以及监督公司运营提供建设性意见。在他担任华亿融资租赁有限公司副总裁及合伙人期间，与团队合作管理了共计19.7亿元资产。

企业家的担当与视野

企业质量和生命力是一个经济体竞争力的微观基础，企业家的才能及企业家精神是影响企业成长的重要因素。

勇于承担社会责任，是企业家精神的重要内容。可以看到，诚实守信、保护环境，对消费者负责的企业在现代社会是非常受顾客和市场认可与欢迎的。一个有社会责任感的企业家也能收获更多的资源，并为企业争取到良好的营商环境。

2019年，刘有国开始担任北京良柏环保科技有限公司首席运营官。迄今为止，他和他的团队已将公司专利的环保包装盒推广到全社会。中国邮政已使用近2000万个其公司推出的专利环保包装盒，以代替老式纸箱和胶带的组合。这一举措为我国的环保事业做出了突出贡献，刘有国对此也深感自豪。正所谓“梧高凤必至，花香蝶自来”。专业的品质与优质的服务，使刘有国和他的团队获得了大量客户的认可。凭借长远的投资眼光和市场洞察力，刘有国带领着他的团队走向又一次的成功。

刘有国表示，在今天这个人人都可以是创业者的时代，要想取得成功，成为出色的企业家，就必须学会拓展眼界和领域。所谓眼界和领域就是视野。只有见识过了以后才能站得更高，看得更远。

谈及自己的创业经历，刘有国不无感慨，他认为创业无坦途。有人说，创业的本质就是奋斗，每一次的成长都是为了未来更好地走向成功。做任何事情，都要有坚定的信念、坚强的意志和努力的方向。回顾自己十多年的创业生涯，他表示很感谢创业路上的自己，一路摸爬滚打，从0到1是最难，也是最幸福的过程。这样的人生经历，不但磨练了他的心性，更让他的人生曲线不断向上攀爬。作为一名创业者，他以超乎常人的胆识开创事业，以百折不挠的大无畏精神奋发向上，打拼出自己的一番天地，也让人钦佩不已。

人才是企业腾飞的核心

刘有国认为，人才是推动企业发展的核心，这是很重要的一点。当企业发展到一定阶段时，如果再想办法让自己的员工尽快进步、发展，就应该有长远的眼光。只有当企业家具有前瞻性的眼光、宏大的发展规划、长远和高质量的战略管理体系时，才能够让员工在企业成长的过程中，更快地取得进步并获取成功。只有不断发展壮大，企业才会越来越好，才能吸引优秀人才加入到企业当中。

在刘有国看来，员工想要选择一家优秀企业，至关重要的就是看这家企业是否有长远眼光，是否能让团队拥有足够的信心面对未来，是否有足够的前瞻性，是否有良好的管理体系，以及是否能够给予人才充分的培训等。“因为，这都影响着高质量的人才对于企业的认同，也是我们今后五年规划中的重中之重。”刘有国表示，希望更多的精英能够加入到他们的团队中，与团队并肩前行，共创美好未来！（记者 彭婷婷）