本文来源：时代财经 作者：李婷

如何打造天鹅颈、服装搭配怎么做、婆媳关系靠什么……困扰女性的难题，在这里都能找到良方？

近日，一家以女性礼仪培训为主营业务的教育机构——幽兰文化向美国证券交易委员会(SEC)提交招股说明书，拟在纳斯达克上市，股票代码是“HBER”，预计首次公开发行价格不低于每股6美元。

图源：招股书

根据招股书信息，幽兰文化成立于2018年4月，旗下拥有“胡贝儿形体礼仪女子学堂”（下称“胡贝儿学堂”），目前已经在全国开设了超过1000家门店，主要提供女性舞蹈塑形、形体礼仪、形象塑造、情感疗愈等课程。

2021年全年，幽兰文化的营收为583万美元（约4056万元）。胡贝儿学堂介绍，其主要的客户群体为25-35岁的时尚女性。

时代财经注意到，在微博、抖音、小红书等社交平台上，胡贝儿学堂面临诸多质疑：先交费学习、再推荐就业的模式成效几何？会员佣金制度是否合理？

成立初平均每天新开一家店，营销模式存争议

成立仅四年，胡贝儿学堂就摸到了纳斯达克敲钟的鼓槌。

2018年9月，胡贝儿学堂的第一家加盟店在广东东莞开业。2019年7月，不到一年时间，其分校数量就超过了350家。算下来，成立之初，相当于每天都有一家胡贝儿学堂新店开业，扩张脚步飞快。

时代财经了解到，想要成为胡贝儿学堂的加盟商，每家店仅需缴纳加盟费12.8万元；如果想要成为城市/区域代理商，起步价为30万元，同时以300万城市人口为基础，每增加100万人口，代理费增加5万元。

幽兰文化在招股书中表示，该公司总部负责门店的整体输出，并通过发展加盟店连锁体系和全国区域代理来扩大企业规模。截至2022年4月，胡贝儿学堂在全国各地已有1000余家门店。

在迅速开店的同时，胡贝儿学堂的经营模式也引来不少争议。

招股书显示，胡贝儿学堂采取会员佣金制度，会员佣金按50%-80%分配。会员可以参加三类课程：一是战略合作伙伴（Strategic partner），每人5万元；二是全能导师班（All-round tutor class），18800元/2年；三是高级健身班（Advanced fitness class），每年收费6800元。

也就是说，以全能导师班为例，会员每转介绍一位新用户，最高有机会获得约15000元的佣金。

去年12月，家住湖南耒阳的网友陈鹏（化名）在湖南红网《百姓呼声》频道留言称，一开始，妻子在当地胡贝儿学堂交了6800元年费参加形体礼仪学习，随后在工作人员的推荐下加入合伙人，签署了《战略合伙人协议书》。

图源：湖南红网《百姓呼声》

《协议书》中提到，乙方（陈鹏妻子）成为战略合作伙伴后，“转介绍的第一个18800元《高级全能班》不分佣，从第二个开始，按业绩的80%分佣”。陈鹏主张，分佣的形式是“披着办学外衣，实则进行传销模式骗钱”。

时代财经注意到，耒阳市市场监督管理局在今年1月对此事回复称，执法人员对该机构进行了突击检查，现场未发现非法传销线索，“虽然现有证据无法认定‘胡贝儿学堂’存在非法传销行为，但该商家的的营销行为存在一定的市场风险”。同时表示，已对该地胡贝儿学堂负责人进行约谈，指出其商业运营模式中存在的问题和法律风险。

除此之外，在抖音、小红书等社交平台上，胡贝儿学堂打出全能导师班零基础学习45天，“可推荐工作，底薪7000元起”的宣传标语。时代财经在中国裁判文书网上以“胡贝儿”为关键词搜索，有多起诉讼与其全能导师班和推荐就业相关。

图源：小红书

例如，2022年3月，广东省广州市黄埔区人民法院一判决书显示，原告韦某某在黄埔区香雪锐丰中心胡贝儿学堂门店与被告罗某某签订了《高级全能班入学合同》，交纳入学费15000元，约定韦某某在该店面学习形体训练课程，毕业后担任被告店面的形体导师，工资每月7千起。

但报名后，韦某某因对合同中多项内容有异议，一直未去上课，要求被告退还全部学费及利息。黄埔区人民法院认为，被告罗某某未出庭应诉，也未提交答辩意见及证据，根据韦某某提交的证据及庭审陈述等，对其要求退还未实际履行的款项15000元予以支持。

盯上25-35岁爱美女性，一年营收四千万

据官方介绍，主要面向25-35岁女性提供仪态培训的幽兰文化，瞄准的是“她经济”背后女性的自我升值需求，要“打造全生态的女性消费平台和女性创业平台”，具体课程包括改善驼背、打造天鹅颈、网红抖音舞、走秀、化妆及穿搭技巧、女性婚姻情感、婆媳关系等方面。

招股书显示，2021年，幽兰文化营收583万美元（约4056万元），净利润为146.4万美元（约1019万元）。主要收入来自于教育服务和会员组织收入，其中教育服务收入为489.7万美元，约占总收入的84%。

2022年上半年，幽兰文化营收为290.7万美元，净利润为79.7万美元。截至2021年4月，其会员人数突破30万，并预计到2023年，会员人数将会突破200万。

在招股书中，幽兰文化称，目前形体礼仪作为一个新兴行业，胡贝儿学堂在其中规模最大，但该领域尚未形成行业标准，行业品牌众多而分散，不存在寡头公司。

幽兰文化在招股书中提到，根据调查数据，在相对发达的地区，除了女性个人需求，美容俱乐部、豪车游艇俱乐部、金融保险等行业对女性形体礼仪的要求越来越高，需要展示自己的企业形象。除了学生，直播带货、空姐、银行职员、星级酒店服务人员和企业高管等职业也需要学习形体礼仪。

幽兰文化认为，形体礼仪培训具有相当可观的市场空间。并预计2027年，中国形体礼仪培训市场规模将超过2000亿元，2023-2027年复合年均增长率将达到12.8%；现阶段全国潜在客户有2.8亿人，预估潜在市场容量达10万亿元；在未来三年内，60%的成年女性将加入这一领域。

面对以千亿计的庞大市场，幽兰文化计划以一线城市为中心，继续向周边主要城市拓展，同时后续的发展计划也将继续下沉三四线城市市场，直至覆盖全国。

从股权结构上看，幽兰文化仅有3位股东，分别为董事会主席胡志刚、首席执行官兼联合创始人胡银利和首席运营官胡建勇，分别拥有70%、29%和1%的股权。据披露，胡银利在创办幽兰文化前，曾在2000-2008年创办婚纱工作室，2009年-2015年创办360多家全国连锁舞蹈学校。

值得注意的是，胡贝儿学堂还在2021年底上线了面向教培行业的有收智慧门店系统，计划通过异业联盟的模式把不同行业、不同层次的教培商家联合在一起，进行引流；并提出了共享合伙人模式，即不占股权、只拿分成，不参与门店的管理，也不会分门店现有利润，只分自己的资源到店消费产生的利润分红。客户消费或缴纳相应的费用即可成为共享合伙人。

同时，有收平台还推出了师徒制，合伙人A成为合伙人B的师父，合伙人A帮助合伙人B做业绩、做成交，提高收入。合伙人A每月收取合伙人B业绩的一部分佣金。三个月后，合伙人B方可解除与合伙人A的师徒关系，或自行跟合伙人A协商师徒期限与佣金比例，佣金比例须在某个区间内。