1、通常，一个完整的商业模式必须回答四个问题:卖给谁、卖什么、如何卖、如何持续盈利，商业模式的价值配置，就是匹配商业模式的消费者利益点及利益点需要的资源的。

2、比如zara的商业模式，卖给谁:卖给时尚年轻人，但不是最有钱的人；卖什么:卖最新款、最时尚的服装；如何卖:平民时尚概念，用最快的速度上市，但不是最好的质地；如何持续盈利:建立时尚信息及快速物流的渠道保证企业的持续盈利价值必须配置，因为战略就是定位，定位就是选择，选择就是放弃。价值不可兼得，资源不可并用，这就是商业模式及其价值配置原理。