去年，让很多人刻骨铭心。全国商品房销售额13.33万亿元，下降了26.7%，其中住宅销售额下降28.3%。如果算上抵房，这个比例还会更大。千亿房企减少了一半，几十家房企陷入债务违约。

在北京，同样有房企陷入了困境。只不过，北京楼市面临的是多重疑问：

在全行业步履艰难时，是否有人能在困境中守中有进？北京是最安全的市场，是否有人能在业绩之外的更多层面上给到同行启发？

北京楼市一直缺少一两个独特的存在，一两个带头大哥，不但能在业绩上傲视群雄，又可以在产品、运营等方面引领风气、树立标杆。

这是个全面竞争的市场，是个高手如林的市场，也是个环境复杂的市场，任何一点失误，都可以让一家房企丢盔弃甲。

最近，表姐看到了一组数据后才恍然，北京楼市一直缺少的那个存在，可能出现了：

2022年，华润置地北京片区公司签约金额522亿元。

去年，全国排名36的房企的销售额，正好也是这个数字。在北京一个城市，华润干出了一家中型房企的体量。

这是北京楼市历史性的一刻。在这个充分竞争的市场，在一个异常艰难的年度，有人突破了500亿这个阈值，打开了单一企业在单一城市的业绩天花板。

这是一个城市的荣耀，验证了城市的市场容量、人口吸引力、产业支撑力。

这也是一家企业的荣耀，验证了房企的竞争能力、产品实力、品牌美誉度。

我们本没有预想，在艰难的市场环境里，会有人逆势崛起。

但竟然真的有人做到了。‍

1

我们相信，想要成为北京楼市的引领者，不可能是单一能力的优秀，在投资布局上，在产品力上，在组织建设上，他们应该都有值得同行借鉴的地方。

去年，华润有7个纯新项目开盘，在地图上看一下项目所在位置，就能让人若有所思：

两个位于北清路，那是一条长长的科创带；

一个位于四环旁，是南城大发展计划的受益地带；

四个位于北京内城六区，是高净值人群最认可的稀缺地段。

市场的极度分化告诉我们一个道理，只有在最安全、确定性最高的区域，才能获得真正的增长。

这种增长，是要经得起考验的。

过去一年，表姐走访了北京大大小小几十个售楼处，深深感受到市场下行周期内，开发商对营销手段的容忍。有的开发商可以在客户首付两成，甚至只交了10万元定金的情况下，就认定为房子已经销售出去。

在华润的各个售楼处，却看到他们对销售的认定要求依然严格，不会因为市场压力让销售质量打折扣。对他们来说，销售的真实性与增长性同样重要。

很多人难以想象的一个数据是，华润置地北京在业绩猛增的同时，听说，营销费率只有不到1.5%。这个数字，比我们知道的另外一家以成本管控出名的央企还要低。

对这种高质量的销售的坚持，华润很有底气。

高质量的销售当然能确保一家企业的稳健，但最终能扛住所有市场压力的，是产品的力量。

2‍

在经过29年的沉淀后，华润置地的产品系已经拉开骨架，并在去年的北京市场全面呈现出来。

时光系代表作橡树湾在北城和南城同步热销，润系代表作幸福里、润园在科研高地海淀找到了精神场所，将海淀气质和东方简美融合在了一起。

至于北京瑞府、北京悦府为代表的TOP系产品，对华润其实也是一次挑战，考验他们的是对内城稀缺资源的把握能力和产品解析力。

对产品力的最好的检验，当然是客户。在市场寒冬里让客户拿出真金白银，才是产品力如何的最好解释：

在海淀，

幸福里+润园两个项目，2022年网签金额共107.93亿，是海淀区商品住宅网签套数的第一名，网签面积的第二名，网签金额的第三名；

在二环内城，

北京瑞府+北京悦府的2022年网签金额为41.98亿，是丰台区10W+商品住宅网签套数、网签面积、网签金额的第一名；

在南城西红门板块，

橡树湾的2022年网签金额为40.95亿，是大兴区商品住宅网签套数的第一名，是网签面积、网签金额的第二名；

在北清路科创带，

北清橡树湾2022年网签金额为24.71亿，是昌平区商品住宅网签套数和网签面积的第三名。

南北布局，内城开花，华润为北京拿出了诚意十足的产品，然后，他们也获得了市场的正向激励。

叫好然后叫座，不就是最鼓舞人心的商业故事吗。我们用了很多年，用一种比较惨烈的方式，才最终完成了一个理念转变：

过去，我们崇信金融的力量。现在，我们崇信产品的力量。

这个转变的过程，来之不易。

3

14年前的2009年，在北京水立方，华润置地公开提出了自己的发展战略，这个战略就三个字，高品质。

那年也是中国房地产行业在经历震荡之后，真正起飞的一年，很多开发商头也不回地走上了狂飙突进的发展道路。华润却在那时思考，怎么为这个行业提供好的产品。

这个想法，在当时看来是多么不合时宜。

两年前，房地产行业用一场兵败如山倒的大溃败，解释了什么叫高负债、高杠杆带来的高风险。很多人都在想，那些曾经赴过琼林宴，曾经打马御街前的房企，到底做错了什么？

我们看看人家华润这几年是怎么过来。

他们的营销费用很低，却在最近三年，在北京的销售额从第五名跃升到第三名，市占率从3%提升到了5.7%，签约销售额达到522亿；

他们每次在北京拿地，重仓的是北京安全系数最高的区域；

他们在内部不断折腾，学习同行、提升自己，打造了作战能力极高的队伍，据说，平均一个置业顾问可以卖2.5亿。

这些动作，很难用一句话就说清楚。华润自己的总结是，他们追求的，是全面高质量发展。今年，华润又提出新要求，提升全价值链条组织能力。

优秀不应该是单一能力的优秀，而应该是全方位的优秀。

理性克制的战略指引，一直是华润持续成功的关键。

种一棵树最好的时间，是十年前，其次是现在。在开始的时候就想好做一件事，并不容易，把这件事坚持做29年，更不容易。

每一个励志的故事，开头都是孤独的。但最后会发现，所有的坚持和孤独，都会发光。销冠100

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