视频号江湖打法盘点,转给品牌直播负责人哈。

热点资讯2023-02-13 12:45:11智慧百科

视频号江湖打法盘点,转给品牌直播负责人哈。

来源:群响刘思毅

和21万年轻创业宝宝一起成长、思考、迷惑、漫游,人生就是一场大型跑酷哈哈!

这是刘思毅的第1043篇原创

持续日更,做特懂流量的创业者


承接上一篇丰年老师关于视频号赚钱逻辑拆解,以及基于过去一年对视频号的观察和总结后的认知和理解,

这篇文章将详细的带大家拆解一下在视频号中的流量打法,

非常非常牛逼,都是丰年老师智慧的总结,一起来看:

典型打法一:基于现有私域的视频号直播启动打法

这种打法其实第一种既有私语的视频号直播启动的方式,它其实是更适合品牌。

很多品牌,比如兰蔻、欧莱雅诗兰黛,他们的打法就是公众号跟视频号的联动。


品牌这种打法是相对比较正的。公众号群发一个视频号直播的预约预告,因为这些大品牌的公众号还是有一些铁粉的,

通过预告进来之后,直接关注了视频号开播。

其实但这些品牌现在有一点做得不太到位的地方,他们只做了三角的左边,也就是他们只做了公众号和视频号的联动,他们的企业微信跟视频号直播的联动做得不太好。

也就是视频号跟企业微信在联动。

这里面你会发现,越大的企业私域,它越难动手,

因为往往不是他们不会做,而是他们要关联的利益共同体太多了。

因为一做私域,总会影响其他的一些利益点之间的关系。

品牌核心的点就是找到私域在哪存着,从品牌的私域路径里去找办法触达用户。

这里有一个点需要额外注意下,现在虽然视频号里面可以做短视频涨粉,但是很多有结果的品牌是不发视频直接开播的。

现在视频号里面短视频给直播间流量贡献的价值不如以前。

所以现在在视频号里做一些业务,首选肯定是直接开播,不要再去做过多的短视频的积累。

典型打法二:零私域自然流直播间启动打法

这是比较常见的 0 私域自然流量直播间启动打法,虽然不太主张不用私域启动,直接 0 私域自然流,因为这样其实就会意味着你要用一些福利品把直播间烧起来。


这种打法目前比较适合个护美妆流量。

针对于四五线城市, 18 线小县城的女性,产品主要是套盒,抗衰、美白这些品,如果人设能燃烧出去,别人相信你,并且你的成交密度能拉起来卖。

这些东西一定是在视频号里最赚钱的。

而且视频号里面没有所谓的精准标签,只有人群。

在抖音里面,可能做某一个类目,不能轻易地换,做美妆就做美妆,换类目总流量会受一点影响。

但在视频号里面不是。

举个例子,在视频号里面做美妆,前期流量通过一分钱的大枣直接拉起来,特么的,视频号里的人类直接抢疯了。

大枣直播间直接建立信任,之后卖抗衰美白套盒,赚得盆满钵满。

视频号里面,跨品类低转高是容易的。

不过,在视频号里面卖东西,大家要有扶老太太过马路的心智。

在视频号里面买东西可能是第一次网购。这些人群,你必须要很有耐心。

直播是最高效的成交管道,预约是开播前最重要的动作指标

丰年老师告诉我,短视频挂车在视频号里很困难,所有品牌或者个体户先要在视频号里快速成交,必须要上视频号直播,

预约,对于账号前期启动的作用是巨大的。


不过场观已经比较大的时候,预约的效果会变淡。

有一个非常夸张的案例是一个做女装的,她在做预约的时候,直接把未来 10 场的预约都放出来了,为啥要这么做呢?

首先预约了直播以后,只要一开播就会全屏弹,体验巨爽,直接点击进入。

而且,如果有一个私域粉丝预约直播,在视频号的机制里面,它会奖励你 1 到 2 个流量。

也就是说如果你拉了 100 个预约,视频号会奖励给你 100- 200 额外的人进到你直播间。

这些人是你的新粉丝。

另外一点,在视频号上发视频,与其说这些视频是为了就像抖音一样有播放量进入直播间,

不如我们每天发的视频是上面挂着预约,让别人去点预约。

这个逻辑是一个跟抖音非常大的区别,

也就是我们发的视频有点像传单,我们开了一家饭店,我们发出的视频有点像一张一张的传单,

传单上面带着直通这家店的位置,也就是你的预约按钮,直接在开播后把人召唤进入你的直播。

视频号需要人设+排品逻辑

因为视频号是需要人设的,你会发现普通的过款型的主播,拿到的流量不如人设型主播。

而且人设越强,离的屏幕越近,

基于这些逻辑,它有一个关键的排品循环。


1元绝对低价单,就比如说大枣 ,1 块钱当然是便宜了,肯定亏,但也给了一个用户绝对会下单的理由,

然后就是相对低价品,相对低价叫人设福利。

相对低价已经不亏了,但是它跟绝对低价一定不能是同一个品类。

你刚才如果 1 块钱卖过面膜,你后面你相信我,你 29 块钱,你卖不掉护肤品了。

也就是你的低价品最好是跨品类的。

比如你 1 块钱卖了大枣,你可以考虑 29 块 9 卖一盒洗面奶,因为它跨品类了。

但是你在卖这个东西的时候,在卖相对低价产品的时候,要把人设带进去。

第三个叫绝对低价转发裂变导流。

这个品其实只是在新品前 7 天冷启动的时候有意义。

很简单,就是又上了一个 1 块钱东西,告诉大家转发朋友圈,我们要解决的就是让用户们去互动。

把这三个品打完,进入正价利润品。这就是冷启动的一个非常非常实际的建议。

如果你不做绝对低价和相对低价,还有一个玩法就是抽奖。

视频号里面做抽奖没人管,你可以用官方的工具,也可以点抽,其实最好用的就是点抽,一堆人刷起屏来互动就有了。

然后点到谁给谁,但是要加微信领奖,所以私域也有了。

最后,盘点一下视频号目前赚钱的品类和自带流量的产品赛道

首先是白牌美妆饰品,现在管得又严了,但饰品在去年好几个月的时间里,真的相对比较好卖的。

然后是功能性的箱包,卖时尚的包特别容易违规,因为他会说你跟大牌接近,卖功能性的包,三大类,一类是行李箱,

另外一类是妈妈包,就是特别大的那种妈妈包,

还有就是这种户外旅行的包,因为大家要去郊游,大家要去野营。

然后厨具好卖,爆款,女装好卖,母婴玩具好卖。


2023年,必须要好好经营视频号,该发视频发视频,该做好直播就做好直播,2023年视频号还会有一个小风口,所以老板都给我冲!!!!!!

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