春晚与东方甄选达成合作，董宇辉登台

今年的春晚，出现了一位我们非常熟悉的新嘉宾。

1月13日，2023春晚主会场确认将与东方甄选合作直播。另外CCTV网络春晚的官宣名单里，也有东方甄选的人气主播董宇辉，将于14日晚8点与观众见面。

同时也有人发现，董宇辉近日出现在春晚彩排现场。只见他站在一张桌子前，似乎在讲些什么，推测多半为语言类节目。

消息一出，新东方在线的股价立刻暴涨，涨幅超15%，报69.3港元，创历史新高。

而如果从半年前算起，新东方在线的股价已经涨了20多倍，成为这一年股市涨幅最大的股票。靠着东方甄选，新东方已然重回巅峰。

不过，东方甄选并非唯一一家直播合作机构，此前有遥望科技与春晚合作的消息传出；董宇辉也不是第一个登上春晚舞台的带货主播，2021年李佳琦就曾登上央视网络春晚和东方卫视春晚。

但难得的是，以董宇辉为代表的东方甄选主播，在7个月以前还是一群默默无闻的新人主播，能在这么短的时间内实现蜕变，业界实属罕见。

当然，光凭这一点不足以成为东方甄选和董宇辉登上春晚的理由，央视“爸爸”或许还有别的考虑。

春晚为何选择东方甄选？

央视春晚邀请嘉宾，首先要看有没有名气。对于艺人来说有名气的不一定能上春晚，但没名气的一定上不了春晚。

所以，东方甄选能取得和央视春晚合作的机会，首先是因为在2022年闯出了名气，屡屡出圈。尤其是代表东方甄选登场的董宇辉，更是2022年的“顶流”之一。

2022年6月，凭借“双语式卖牛排”“散文式卖玉米”等多场极具特色的直播，董宇辉结结实实地出圈了，顺势带火了其他几位主播。东方甄选从只有俞敏洪一枝独秀变成了多位主播百花齐放，格外光彩夺目。

东方甄选在2022年有多火呢？商品销量往往最能反映真实的热度。2022年6月至8月，东方甄选的累计销售额高达22.49亿元。12月28日，东方甄选公布带货一周年带货数据：账号从1个增加至6个，粉丝突破3600万，自营商品总销量1835万单。不仅如此，东方甄选抖音店铺用户评分达4.99，几乎接近满分。

至于董宇辉，从百度指数可以看到，他的热度和李佳琦不相上下，甚至半年内峰值一度超过李佳琦，而两者的粉丝基数显然不在一个量级，说明董宇辉更有路人缘。

除了要出名，上春晚也必须有一定的实力，至少上了台得拿出点本事展示，光会吆喝可不行。

当然，这对于东方甄选的主播来说正是拿手好戏。东方甄选的主播们本来就是老师转行过来的，嘴上功夫相当了得，讲段子都是信手拈来。有准备的情况下，表演语言类的节目对他们来说轻而易举，唯一需要克服的就是在大舞台露相的紧张感。

具备以上两点仅仅算是合格，更重要的是，上春晚必须在公众面前是正面形象，平日里传播正能量。

而要说正能量，直播电商领域没有比东方甄选更适合的了。在一般人印象中，老师本来就是一个可敬的职业，更何况董宇辉和他的同事们在直播中传播知识，寓教于乐，致力于公益帮助农民，几乎挑不出什么黑点。

纵观2022年的其他主播，有人售卖假货，有人违规停播，有人靠八卦走红，很少有像东方甄选一样，靠传播正能量被观众认可的。

所以，如果要给直播带货行业树立一个榜样，董宇辉和东方甄选无疑是最佳人员。

东方甄选的成功，不可复制

东方甄选不仅是直播行业的榜样，更是教培行业转型的成功案例。

在“双减”来临时，新东方无疑是受打击最严重的企业之一，很多人都以为新东方会一蹶不振。但不到两年的时间，新东方就依靠东方甄选重新振作了起来，甚至“副业”成了“主业”，这给了很多教培企业转型信心。

于是，这一年有接二连三的教培企业涌入直播间，开启直播带货以自救。

最早开始模仿东方甄选的是豆神教育。去年618，豆神教育推出了一个名为“豆神甄选”的账号，开启直播带货。虽然名字接近，但二者的相似度并不高，东方甄选主要销售农产品、食品，豆神甄选则是销售自己的课程。

接下来是教培领域的巨头好未来。去年双十一前夕，好未来正式发布全品类抖音电商直播间“学家优品”，目前场均销售额已达20万元左右。相比于豆神教育，学家优品的模仿痕迹更重，不仅直播风格类似，而且品类同样主打农产品。

最近比较有声量的则是高途。高途官宣旗下直播间高途佳品两周后，创始人陈向东入驻抖音，连续发布了五条短视频，以观点输出为主。由于定位相似，陈向东似乎想成为“第二个俞敏洪”。

那么，这些后继者能复制东方甄选的成功吗？以目前的形势来看，恐怕不行。

一方面，东方甄选的爆火是天时地利人和的叠加，客观条件很难再现。当时行业头部主播出现了缺位的情况，又正值618流量高峰，再加上董宇辉的切片视频在微博上爆火，才成就了如今的东方甄选。想同时具备这三个条件实在太难。

另一方面，其他教培机构缺乏流量入口，也缺乏与东方甄选竞争的独特优势。东方甄选之所以能“熬”到出圈，是因为有俞敏洪这样的大佬支撑，一直在为直播间引流。其他企业的创始人不具备俞敏洪这样的知名度，也很难通过差异化竞争抹平东方甄选的先发优势。

总之，东方甄选的火爆，对于主播个人来说是偶然，但对于行业发展来说是必然。作为一个万亿级的市场，必须有一个拿得出手的头部品牌站出来“撑场面”，东方甄选便是市场的“天选之子”。

只不过，未来春晚的舞台上，可能不会再出现第二个董宇辉了。

作者 | 风清