这两年，随着房地产进入下行期，很多房企为了活下去，不得不开启一轮又一轮的合并、优化，很多地产岗位风光不再……

身边的圈内朋友，有的在这个过程中黯然离场，有的还在坚持，也有的成功再就业。 下面，跟大家分享身边 几个地产人的现状，希望也能带给你信心与勇气。

房地产上下游

还有机会弯道超车

地产行业本身是一个体量非常大的行业，部分岗位的职业壁垒还是比较高的。

如果你有这样的危机感，那么建议你可以多留意上下游产业和周边产业。地产的生态链依旧是非常庞大和复杂的，只要你有足够的能力，还是很容易在这些产业周边找到细分的专业市场。对于很多专业能力强的地产人而言，到乙方也是一个不错的选择。

这点有个要求，就是你要有意识的在行业内累积人脉和创造口碑。地方圈子非常小，小圈子有个好处，就是你更容易去知道摸索到更多细分的赚钱的门路。

比如某公司小姐姐，人员优化出去后在乙方的帮助下现在主营房地产相关咨询业务，同时还开始了网上直播课，可谓两面开花。

一、TOP5房企工程师，重回乙方，如鱼得水

潘工以前在前五的房地产公司工程部担任机电工程师，随着这一轮企业爆雷，潘工的工作也没有了，不得不考虑新的出路。新的工作太不好找了，虽然他的年纪不算老—35+，但是房地产公司已经算是老人了。

前一段时间，有一家国营企业招人，工资不算太高，只有他之前工资的二分之一，但是居然有三十多个候选人同时竞争，他排名第二。经过三轮面试以后，却再没有下文了。

后来，他以前的朋友问他要不要去施工单位做做，他又回到了十多年前工作的单位，工作的性质也没有变。日常下工地，看图纸，和甲方单位交涉，这些日常的操作他轻车熟路，工作还算得心应手。

虽然工作压力也大，事情也烦，但是想想家里两个小孩——一个8岁，一个3岁，再大压力也得忍着，咬牙坚持。但是他也说，现在的工作压力比房地产公司要小很多，由于人头比较熟悉，没有那么多工作以外的内耗，工作的锁碎的事情可能多，但是都是基于工作本身，这样混着也是一个不错的选择。

二、10年成本招采经理再回乙方，被老板重用

黄经理之前是成本招采部的经理，和众多招采岗的人一样，他是从施工单位一路做到房地产公司。在甲方做成本招采经理有十多年了，熟悉房地产的流程，具备丰富的成本管控经验。

一年前，一个朋友挖他回施工单位，主要是看重的是他的工作经历，可以帮乙方避开众多的坑。现在他在一家中型的施工单位，帮着做投标文件，和甲方谈判。由于他对这套流程非常熟悉，做起来也是得心应手，一眼就可以看出哪些项目可以赚到钱，哪些项目是巨坑，怎么和甲方要到钱。一年下来，公司中标率大大提升，而且做的项目利润也不错。公司很快就给他大幅加薪，他工作起来更起劲，更得心应手了。

三、房企景观设计师转战设计院，老板主动加薪

与黄经理有相同的经历的还有王设计师。王设计师原来在一家前十企业担任景观设计师，此前一直做中式园林别墅设计。一年前，他从公司离职，去了一家设计院，主要是承担审图工作。

这几年房企的职业经历对他帮助很大，他熟悉设计流程，也理解甲方想法，以前设计院图纸在落地过程中的毛病也一清二楚。几个项目跟下来，公司认为他能力出众，主动给他加薪。现在的他，工作虽然也比较忙，但是主要面对几个固定的客户，没有太大压力。

资源、技术掌握在自己手里

创业不是难事

地产行业是一个资源整合型的行业，涉及到非常多的行业。地产人干久了，或多或少都能积累点自己的资源和人脉，加上再有技术，创业便是很多人选择的道路。

一、37岁投资总监，把副业做成主业

老李某品牌民营房企的城市公司投资总监，今年37岁。15年从营销转行做起投资，属于比较早的一批人。后16年加入迅速崛起的某TOP房企，16、17年疯狂地攻城略地，在圈内也迅速占据一席之地。

后来趁着这波热潮开始了品牌民营房企的流浪之旅，基本上都是城市公司投资负责人的岗位，但是待的时间都不长，基本不会超过2年，过程中薪资水涨船高，最后月薪更是到达了6位数。最后兜兜转转，还是在去年初的时候被优化掉了。

但是失业给他带来的影响并不算大，这些年他积累了一些资本。而且本身就在做一些副业，以前他也会翘班搞副业，听说现在烟酒店已经开了3家了。

二、5年地产运营总，转型干工业地产

张总性格外向，待人热情，善于与人沟通。一年前，他还是一家中型公司运营总。

2021年，他所在的公司判断房地产市场可能会有反弹，开始逆势扩张，陆陆续续拿了一些二线城市的周边地块。但是一年时间过去了，房地产市场却越来越冷了，销售不畅，价格下跌，在项目周边后来出让的地块价格大降低，企业前景十分不妙。为了减少运营成本，公司大辐裁员，张总也没有幸免。

从公司离职后，张总不想再去房企卷了，联合朋友一起创业，进行工地地产开发。 工业地产项目在经济发达区域比较稀缺，虽然土地价格比较便宜，但很多地块都要求大比例自持，税收要求也比较高，且需要大的企业实体引入，所以拿地也比较困难。

但他对未来非常有信心，工业地产项目地块虽然不好拿，但是项目利润高，投入较小，一部分自持也可以提供一个比较好的永续经营，如果能做一成一，那利润非常可观。

三、35岁建筑设计师，离职后创业做私宅设计

王经理在大型房企的区域公司任设计部的建筑设计经理，曾是一家施工图设计院的建筑设计师。王经理曾经也是一个有理想的设计青年，毕业于建筑老八校的他，热衷于方案设计，在设计院也有一些不错的设计作品，那个时候虽然经常加班，但是内心里还是觉得非常满足，主要是工作做得比较有成就感。

但是从几年前开始，设计院越来越重视项目的产值，方案的创意不是太重视，要的只是速度，这也是为了适应房地产企业高周转的要求。设计师越来越成为一种体力劳动，除了加班还是加班，而且做的项目也非常雷同。

在设计院的他，过得越来越郁闷，想想自己的一身武功无处施展，便跳槽到了甲方，担任设计经理。在房地产公司的工作确实要比设计院更有主动性，但是工作压力也大，职场天花板也严重。

这两年，公司不怎么拿地，没有新项目，设计的活越来越少，鉴于目前情况，公司决定对人员进行调整，王经理也正好在此次的调整之列。

从房地产公司离职以后，王经理开始思考自己的未来。再去设计院画图，一来35+的年纪比较大了，工作相对比较难找，二来不停加班与内耗也不是自己理想的生活。自己还年轻，也有自己的专业技能，还不如干点自己喜欢和能干事情，于是王经理便开始了自己的创业之路。

王经理开了一家小型建筑设计公司，主要做私宅设计、老宅翻新等。现在私宅设计费越来越高，基本可以达到房地产公司给的价格的50%，如果去掉税收，办公场地的费用，设计师拿到的费用比在普通设计院拿到的钱要多很多，而且付款也非常及时，基本上是先付款再干活。

另一个方面的考量是工作时间自由，可以做比较好的创意。

一年如果能做三到五个项目，收入和设计院以及房地产公司差不多了，目前王经理手上有一个项目在设计，还有一个项目在落地。

王经理的想法是明年做一两个项目参与评奖，提升自己的知名度，然后招几个小伙伴，将工作室的人员维持在5-8人左右。目前王经理的状态是每天走路上班，平时坚持健身，收入也不错，日子过得有滋有味。

离开地产，重新出发也不晚

也有一些地产人不甘于被时代淘汰，进入了新型行业创业的行列。

刘经理以前在房地产公司当销售部经理，公司主要开发销售高端楼盘，目标客户都是城市的高净值人群。现在城市对房价的限制比较严格，高端楼盘开发的利润被压缩到一个非常小的空间。公司觉得房地产市场已经非常不友好，决定逐渐退出房地产市场，已经不再拿新的项目，老板直接躺平了，刘经理也不得不离开这家房地产公司。

本来，他尝试寻找地产机会，但最后发现工作机会特别少，而且自己的年纪也到了40+，不太适合在地产圈了。

综合考虑下来，刘经理决定转型。偶然的机会，一个朋友推荐他去财富管理公司上班，他抱着试试看的心态入职了。

由于之前卖的是豪宅，当时积累了很多高净值客户资源，刚好也是新工作的目标客户。经过几个月的摸索，他很快适应了新工作， 业绩还不错。

相比以前卖房子是吃青春饭，这份工作更重视专业能力，时间也自由，可以兼顾个人生活。更重要的，这是凭个人本事吃饭的行业，付出就有收获，不会有年龄焦虑，属于可以长期发展的事业。

于总之前在地产公司管商业运营以及招商，长期以来，手上积累了不少客户资源，擅长商业运营。他现在准备创业，打造一个招商平台，任何企业都可以利用这个平台进行招商以及运营管理，目前还在初创阶段。

邱经理之前是销售经理，目前也开始创业，计划打造小品类商品平台，主要针对宠物食品和商品以及扩展品类，目前还处于初创阶段，APP刚刚上线。

小结

听到上面地产人的故事，我还想从理性角度来梳理一下地产行业的现状。

其实，地产行业的基本面没有变，地产行业更不会消失，只是在现在迎来了洗牌的关键时间点。

一旦经历完这轮阵痛后，地产行业仍大有可为，不需要急着转行。毕竟，隔行如隔山。 但如果你对地产行业已经绝望，当然也可以考虑转行，但在此前一定要做好经历阵痛的准备。

“生命以痛吻我，让我报之以歌”，我们谁也无法事先知道所有的答案，但是我们有理由相信：热爱生活、用心生活的人，终将会被生活温柔以待。

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