大家好，今天是全球创业人物实录陪你读书的第159天，共读的是第2本书--《TED不会教的“情景式演说》。

第五篇：情景式演说，一开口让你一呼百应

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演说最忌讳的就是套路

在情景式演说中，你讲了自己的感受，别人就愿意听，演说最忌讳的就是套路，像演出一样演一场。每个词，每个句子就怕说错。正如阿里巴巴创始人马云所说，演说不要死板，不要按套路走，说错了不要紧，重要的是“做你自己”。

马云的演说不讲套路是有真实例证的。

马云在一次《企业家》年会上，做了一次精彩的情景式演说。

正好这天早上他的助手给他买了份报纸，报纸上说北京的某个湖里有一只鸭子被冻住了，而且还有照片。于是，马云的演说就从这种鸭子开始了：

“今天北京的报纸上登了一只大傻鸭，被湖面上的冰给冻住了。因为它没有料到今年的冬天会这么冷，而那些有准备的鸭子提前上了岸，于是就安全了……金融风暴也是如此，来了并不可怕，可怕的是没准备……我说过金融风暴最黑暗的时期已经过去，那是因为半年前阴云密布而大家浑然不知，那是最可怕的。现在虽然雨很大，但大家都在关注，就会慢慢好起来了……”

这就是马云的演说技巧，观点基本上都是事先想好的，但佐证、强化观点的案例故事却总是顺手取之，偶然却又自然，没有一点生硬做作，于是，他的演说就总是天马行空却又非常吸引人。

无论什么东西，一旦有了套路，就会变得生硬刻板。因为套路就是限制你自由发挥的枷锁，在套路的大框架里，你除了按部就班的遵循其中的演说规则，根本就没有自由发挥的余地。而且，一个大家都在用的演说套路，不但不会引起听众的兴趣，反而会让大家感到厌烦，完全失去继续听下去的兴趣。

明天的共读，我们将进一步解密《TED不会教的“情景式演说”（Super Situational Speech）》，未完待续！