苏州楼市提前开启回暖复苏之路

在2月初，我们就曾预判：随着积极的城市经济与楼市刺激政策出台，今年苏州楼市在开春时节将开启复苏回暖之路。

没想到，苏州楼市的复苏比预期来得要更早更快。

虽然回暖迹象在数据层面没有完全体现，但从售楼处的来访认购量来看，苏州楼市热度的确在提升。

经纪人、置业顾问等地产从业人员分享的成交截图、案场人气图和房企官宣成交喜报，无不在表明春节后的首个周末苏州楼市已开启“狂飙”式复苏回暖……

除了新房，二手房市场在沉寂了近两年后也开始活跃了起来，带看量呈现爆发式增加，签约中心排起了长队，连央视新闻都报道了……

更值得一提的是，央视近期还现身苏州的一个热点楼盘做深度采访并报道。

该楼盘就是位于新区浒关城铁的中建虹溪璟庭，由央企中建智地独资打造，凭借 强大的产品力受到市场的认可，在上周末两天来访客户超200组，认购金额超4000万，火爆程度可见一斑！

一起来看感受下中建虹溪璟庭的产品力：

中建虹溪璟庭的主力户型为建面约105-143㎡，清一色的大横厅、多飘窗、南北通透设计。

室内装修方面，处处显露出央企的品质感：

兰舍新风系统、海信中央空调、威能全屋地暖三大件配齐。

厨房采用老板或西门子燃气灶、抽油烟机、老板微蒸烤一体机、史密斯净水器，卫浴也都是科勒、摩恩等高端品牌。

此外，USB插座、感应灯、小夜灯，厨房水槽顶灯+吊柜下扫灯、抽拉式水龙头、卫生间的防雾镜面等细节也十分到位。

在社区景观方面，打造了约10000㎡的社区景观，包括约5000㎡鲲主题复合型活动场地、约1000㎡都会私享花园、约2600㎡中心度假花园、2000㎡艺术书廊花园等。

在社区内部功能配套方面，“璟象生活场沉浸式体验空间”涵盖游泳池、健身房、舞蹈室、瑜伽室等健身配置。

家门口还有全家、网红书店钟书阁、咖啡厅、虹培坊目前已经营业，大大提升了业主的生活品质。

同时，项目是苏州少见的为业主提供了社区巴士服务的小区，每天定点发车，直达3号线文昌路地铁口，连接新区商业四巨头——宜家、永旺梦乐城、Costco、迪卡侬，还有大润发和文昌农贸市场，方便业主通勤和日常购物所需。

种种迹象表明，当下的苏州楼市，购房者和地产从业人员的的信心开始回升了！

政策暖风劲吹，从三四线向二线城市蔓延

其实楼市回暖的信号是从今年初北上广一线城市开始而逐渐蔓延至准一线及二线城市。接着楼市暖风辐射到三、四线城市，江苏省内的扬州、镇江、盐城等多个城市楼市也开始躁动起来。

分析师认为，楼市本身就是政策市，政策走向很大程度上决定了楼市的冷热。

从去年底开始，中央高层对楼市的论调就释放出了积极的信号，2023年以来，支持楼市稳定发展的利好政策更是频发。

1月5日，央行、银保监会、住建部三部委同日表态要建立首套住房贷款利率政策动态调整机制。

1月17日，全国住房和城乡建设工作会议提出以“增信心、防风险、促转型”为主线，大力支持刚性和改善性住房需求。

于是在春节后，全国新一轮的降首付、降利率潮席卷而来。

降首付

多城首套首付款比例下调到20%

1月31日，湖南长沙首付比下限降至首套30%、二套40%，成为开年后降首付的第一城。

安微淮北市、山东省济宁市下调公积金贷款最低首付款比例，与此前各城市“变相”降首付不同，现在许多城市加入了直接降首付的大军中。

此外，多个城市还出台认贷不认房政策，买二套只要首套结清再贷款仍可按首套算。

降利率

多城市首套房贷利率下调，迎来历史最低

就在昨天，我们的兄弟城市无锡打响了江苏房贷利率下调的第一枪——首套房最低房贷利率降至3.8%，今天已经正式执行。

从1月28日开工到现在，全国20余城陆续下调房贷利率。

1月29日，郑州率先将首套房商贷利率降至3.8%，随后天津、厦门、福州、珠海、长春、沈阳等城市相继下调了首套房贷款利率下限，已经到达3.7%和3.8%的历史低位。

此前落实首套住房贷款利率政策动态调整机制，从春节前的三四线城市为主，到春节后的二线城市为主，这也表明更多高能级城市希望从需求端发力来提振房地产市场。

公积金

多地上调公积金额度，有城市可用公积金付首款

山东济宁、湖北宜昌、江苏盐城等城市提升住房公积金贷款的最高额度，我们江苏省会城市南京则直接提出支持提取住房公积金支付购房首付款。

除了降首付、降利率、上调公积金以外，多地还出台刺激经济发展政策，均涉及房地产。比如说我们苏州发布55条促进经济发展的政策中就明确提出加快推进房屋征收搬迁货币化安置、优化商品房价格备案制度和调整预售资金监管等力挺房地产。

随着细则进一步出炉，将会释放更多的购房需求，苏州楼市复苏回暖速度将会加快。

土地市场止跌回稳

土地市场向来是楼市的晴雨表，是房企信心、购房者信心和政府信用互动的核心环节，对市场走向有着重要的指示作用。

从某种角度来看，土地的市场热度和价值走势，一定程度上已成为楼市发展的风向标，将影响着整个城市的发展格局及未来房价走向。

下周四（2月16日）苏州将迎来2023年苏州首批次土拍，5宗地块条件非常优质，可见政府拿出十足的诚意来促进市场回暖。

3宗园区核心地块除了被本地房企和国资平台所看好外，亦受多家外地央国企和民企的关注，届时或将掀起一波抢地热潮，首场土拍的热度也将给市场足够的信心。

为什么这么说？

参考临近省会城市浙江杭州。

昨天（2月7日）杭州2023年首场土拍落幕，5宗地块全部成交，有3宗被民企斩获，整体溢价率达到10.9%，且有3宗地块触顶摇号。

2023年首轮集中供地的表现决定了土地市场能否止跌回稳，今年杭州的首场土拍表现出的热度回升、民企复苏，对于市场可谓是一剂强心针，对其他城市也将有一定的影响。

金融支持促使民企生机恢复，优质地块供应刺激、房企积极投资双管齐下，土地市场或迎来一波“小阳春”，苏州当然包括在其中。

2023年，对于房地产市场来说是不同往常的一年。

政策方面，目前苏州政策宽松程度基本见底，未来调控主要是局部放松，购房端的政策预计仍将宽松，限贷政策已打开，限购政策放开依然有一定的操作空间，房价上限将有进一步突破，为此来带动市场的热度，助力市场恢复，也给到楼盘产品力提升的空间。

对于购房者来说，抓住机会窗口仍尤为重要。

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