随着近几年改善客群成为主流，各大房企在高端市场的争夺，也日趋白热化。因为，从高低打是比较容易的，一旦在高端改善市场占领客户心智，普通改善客群也会对品牌更加认可。

可是，这非常不容易——

首先，放眼望去，新中式、高定、时尚、科技住宅等赛道，都已经被人卡位。对一些细枝末节的修修补补，很难建立起客户认知，因为人的心智阶梯最多只能容纳7个，品牌想领先必须抢占顾客第一心智，这需要与众不同。

其次，高端改善客群，物质已经极大丰富，开始关注精神、文化、艺术，但有的只是消费「文化外衣」彰显自身品位，有的需求「文化内里」来体现自身圈层与文化资本，如果不能兼顾则只能做十分小众的孤品……

最后，近年来，随着中国的崛起，“表达中国性的现代主义”的文化自信越发强烈，但高端改善客群，通常又是有全球视野的群体，需要找到“现代”与“中国”的契合……

然而，最近却有一家房企，通过都心艺术人居杀出了重围：

•一律择址都会中心，在地理上树立了其高端改善产品形象；

•建筑艺术、艺术符号等，构成品位的外显；

• 架空层的嘉和私厨与艺术展示等场所，提供了很好的过渡；

• 精装艺术、科技和定制服务，则让人文艺术真正成为日常。

从而突破了上述打造高端改善产品的三大难点。这匹黑马就是联发集团。下面，我们就以联发·嘉和府为例，看它到底是怎么做的。

通过选址中心、定制化的建筑表达

获得高辨识度，树立高端改善新ip

也满足高净值人群外在展示性需要

建筑大师勒·柯布西耶曾说，建筑应该是时代的镜子。这说得一点都不错。由于近代以来落后挨打的历史，国人曾一度对自己的文化传统深深质疑，西方强势文化渗透到我们生活的各个角落，在建筑领域则表现为各种欧式建筑充斥市场。

但是，随着中国崛起为世界第二大经济体，并不断逼近第一大经济体，国人的文化自信又回来了。对中国文化的认同不断加深。在建筑上，越来越倾向中国元素和文化的表达。各种中式产品乘势而起，这条赛道确实有一些玩家做得不错。

但是，能不能更进一步呢？

因为，首先，文化的传承，一定不是简单复古而是要推陈出新，即便是成功的中式、新中式产品，也都遵循这一原则；其次，在当今全球化时代，作为开放性大国的中国，文化的表达一定是要面向世界的……

联发对上述问题的思考结果是，联发·嘉和府通过精心选址、高辨识度的建筑表达和高度定制化的符号印记，不仅求解了答案，而且让自己在高端改善市场，树立了独一无二的新IP。

首先看项目选址。对高端改善产品来说，地段是最基本的必要条件。联发·嘉和府位于厦门嘉禾路和仙岳路的交汇区域，一方面，其有厦门人文起点故事的文化背景（厦门岛古称“嘉禾屿”）；另一方面，其是厦门岛的几何中心，成为天然的“C位”。1公里内坐拥岛内顶奢配套，资源不可复制。

▲联发|嘉和府区位图

而厦门是中国首批经济特区之一，国家东南沿海“一带一路”布局规划起关键性作用的城市……

这个选址，天然地就带着面向世界的气势和使命。在此之上，再通过高辨识度的建筑立面表达和高度定制化的符号印记，联发·嘉和府成功树立了其高端产品系的外在识别。

再来看建筑立面。建筑立面是建筑语言最直接的表达。每座城市总有一些让人印象深刻的住宅，高辨识度的建筑表达是核心，而外立面的高级感又是核心中的核心。

在明源君看来，根据材质组合及位置运用，立面的塑造有三重境界：

•初级是将好的材料运用在人的视角最容易感知到的门头位置或1-2F高度；

•中级是大面积运用玻璃幕墙及铝板，赋予建筑灵动、轻盈以及韵律感；

•高级在保证正立面效果的同时还要兼顾各种细节，以及与周边景观的呼应等。

▲建筑立面、大门实景图

联发·嘉和府采用迪拜公主塔、伦敦海德公园一号、香港天汇、上海汤臣一品、深圳湾壹号同类型铝板幕墙，而且特别加厚定制，其自重约为传统石材幕墙重量的1/3。

高定少拼接中空双层夹胶多层钢化LOW-E玻璃，分隔更好，完整面更大，实现真正“宽景”效果。

▲外立面实景图

进口的特质砂岩，则与卢浮宫、哈佛大学等历史人文建筑同款。石材与铝板的交错使用，体现为稳重感与现代感的平衡。

▲外立面实景图

在建筑配色上，采用了取自江诗丹顿高级蓝灰色，搭配暖白色石材，利用铝型材的细腻勾勒出铝板与大面LOW-E玻璃的通透几何形态。同时，由于立面色彩配比，从季节、光照出发，使得立面色彩富有层次感、对比度，一天24小时与自然的光影呼应。高级感拉满。

最后看符号印记。

非定制，不豪宅。高度定制化的设计带来的尊崇感，是豪宅的必备素质。也只有摆脱千楼一面的标准化桎梏，才能形成专属的身份象征。

联发·嘉和府的立面跳出了传统对称式框架，采用的是非对称设计，简化了纵向线条，使得建筑更加轻盈通透，形成了独属于联发·嘉和府的符号特征，还消融了建筑与环境的边界，让整体建筑完美融入身后天际。

▲建筑和外立面实景图

第五立面，也被充分运用。其打造的天幕屋檐，如同绅士的礼帽一般，为城市营造典雅形象。

▲建筑和外立面实景图

定制的艺术符号更是如奢侈品logo，昭示着高端定位

1.从社区门口，就开始出现艺术符号

社区大门广场，矗立着联发·嘉和府人文艺术社区特质的大型雕塑“天籁之音”。出自中国当代城市公共雕塑艺术的代表性人物章华大师之手，是国内唯一一个私定的青铜材质艺术品。在“琴岛”厦门，钢琴是这座城市人文气息最优雅的符号。

▲“天籁之音”雕塑实景图

2.而且在各个空间都存在，呼应强化

类似高度定制的符号，在项目中，由外及内，随处可见。虽然各处作品不同，但内核一致，在视觉和心理上形成呼应、相互强化。这犹如LV、GUCCI等奢侈品的logo一样，让联发·嘉和府拥有极强的标识性，昭示其高端人居的市场站位。

▲架空层的艺术品实景图

▲休闲书吧的艺术品实景图

园林、会所等功能性配置，皆是艺术

开放式格局，让每个人都能参与其中

营造出仪式感，以及高规格圈层聚落

对豪宅来说，富有仪式感的场景营造、高规格的圈层聚落等，也是必不可少的。

几乎所有的豪宅都会在这些方面下功夫。然而，受条件和认知的限制仍然存在众多不足。

比如，受地块条件限制，园林打造往往要做取舍，人工痕迹过于明显，显得千篇一律；再比如，如果说豪宅是高规格圈层的聚落，那会所就是聚落的载体，既是功能的集合，又是精神的图腾，是豪宅的“刚需”无疑。常见的会所形式可以分为三类：穿行式会所，下沉式会所和独立会所。穿行式会所通常只有300㎡左右，太小了，承载的功能十分有限；下沉式会所和独立会所通常又太正式、端着了，很不符合新一代高端改善客群的风格……

联发·嘉和府充满艺术地解决了上述问题，还同时兼顾了业主的物理空间和心理空间。

▲园林交付实景图

一、“都市雨林”将自然美、建筑美和人文美三者有机结合了起来
传统园林艺术，以自然美的再现为设计主旨，但受场地限制，往往很难复制自然，一是城市中心的场地空间有限，二是净地往往平平整整，已然失去自然的韵味。
但，联发·嘉和府在社区园林规划中却以“都市雨林”的设计语言，通过“穿林，遇水，见山” ，实现了错落有致的三进式景观，让居住的舒适感与生活的仪式感相得益彰。
依据项目地势北高南低、西高东低的特点，因势布局，在场地中描绘山形姿态，山石林木皆成气势；中庭以大面积静水布局，增强社区空间感与静谧氛围，核心水景配合艺术景墙，还能形成临水的休憩空间；最后，才是常见的“穿林”。从而创造了出遇山水，入则园林的意境……将厦门传统文化元素和闽南文化内核，自然地溶解其中……

▲园林交付实景图

设计手法上，联发·嘉和府打破了传统园林“横平竖直”的轴线端景设计，通过自由化曲线，将山海的自然关系与体验关联到园林景观的设计上。行云流水般的曲线，不仅于自然中包含了圆融婉转的哲思，而且丰富的植物、高低起伏的微地形通过道路转折和植物的疏密变化营造了更大的空间开合。
加上框景、对景等多种园林手法，通过空间的转折达到欲扬先抑、步移景异的效果；以及模糊各个功能空间，以人为主体，将室外花园空间与室内拉通，让室内向更广阔的室外延伸成为可能，既让视觉感受到的空间比实际更大、更开阔，又使空间交互、渗透、共生，园林艺术与建筑浑然天成。

▲园林交付实景图

即便是一处小景也层次分明，这才是雨林。草木，既有重金引进的日本红枫、铁冬青等特选树材，也有厦门本土特色的植被、乔、灌、花、草纷叠交错，不仅刻画出自然生态的格调之美，带来多样的景观感受和可亲性，而且层次丰富的空间结构还能缓解城市带来的热岛效应……

▲园林交付实景图

如此“沉浸式”的场景体验，不仅让归家之路充满仪式感，而且有助于重建人与人之间的温度，毕竟，置身“自然”人们更愿意与人交流分享。

联发·嘉和府在有限的空间里，将自然美、建筑美和人文美三者有机结合了起来。

这是中国园林的精髓。

二、嘉和会客厅、架空层公区艺术展示和嘉和私厨，让艺术不端着
当然，联发·嘉和府新派的地方，还远不止于此。
如上所说，会所是高规格圈层聚落的载体。联发·嘉和府也有专门的会所，并且独具特色——嘉和会客厅为居者与公众打造的开放式的艺文共享空间，承担联发城市会客厅的功能。会客厅邀请梁志天团队为嘉和府设计会所空间，实际交付效果与设计稿等比例还原。

1.人文和艺术气息真正融入生活

嘉和会客厅共分为五大功能区域，分别是休闲书吧、美学茶室、多媒体空间、VIP会客室、共享私厨。以阅见、茶叙、聆音、嘉会、美馔五大场景意境，同时，公共空间陈设的雕塑作品，多出自凤凰艺术社名家手笔，为业主提供人文与艺术气息浓厚的日常生活。

▲休闲书吧实景图

从中，我们可以看到，艺术、人文和开放，简单地说，就是不端着，是联发·嘉和府的鲜明特征。

而这在架空层，还有更充分的体现。联发·嘉和府在架空层公区设置了艺术展示和嘉和私厨两大主题。在陈列、空间等场景中，植入大量艺术摆件，让艺术无处不在。嘉和私厨空间，则塑造了强烈的互动属性与情感融通的更多可能，业主既可以约三五好友，或者邻里之间，放松小聚，在艺术的氛围中，一边品尝美食，一边纵情畅谈。

▲共享私厨效果图

2.不端着还让艺术内涵得以延伸

艺术摆件是艺术，家人、邻里、好友聚在一起下厨，畅谈艺术，又何尝不是艺术的一部分呢——美食也可以是一种艺术，谈论艺术就更加是艺术的延伸了。

如此，从园林空间到架空层，艺术真正的融入了生活，既有阳春白雪，又有下里巴人；既有见于眼的，也有藏于心的；既可以独享，也可以共同分享，适合每一个业主感受、参与——艺术变成最美的展示面和蓬勃向上的澎湃动力……

具有想象力的空间感受，在不少豪宅中都有，但让艺术如此高频的介入，让联发·嘉和府成了独一份。

通过精装艺术、科技赋能，定制服务

有形和无形的生活美学产生化学反应

消弭艺术与生活的界限，日常皆艺术

外立面、城市会客厅、园林、架空层……这些都是外显，或者半外显的，其颜值、展示性和功能性配置固然重要，但研究表明，现代人平均有90%的时间在室内，65%的时间在家里，更个人的、私密的、室内的显然更加重要。

联发·嘉和府又是怎么做的呢？明源君认为，核心可以概括为三点：

• 通过精装的艺术，让空间更有想象力；

• 通过科技的加持，赋予人文关怀；

• 通过定制的服务，赋能美学场景——

一、通过设计、用材和工艺，定制物理和心理上的奢阔空间
最大的奢侈，无一不建立在空间奢侈的基础之上。明源君认为，这里的“空间”至少有两个层面：
一个是物理上的；一个是心理上的。

比如，联发·嘉和府每层楼仅2户人家，每户均享1部电梯，是物理上的，带来更加私密和舒适的居住体验，大大延伸了居住空间；装修前3.1米的层高，比普通高层住宅单层层高高出1-30公分，是物理上的，使得室内采光通风更佳……

▲室内空间实景图

阳台采用更高成本的少拼接缝玻璃幕墙，尽可能减少视线切割，最大化引入自然美景和阳光；餐客厅一体化设计，增大视野的通透性；豪华套房主卧，可根据需要增设独立衣帽间，分置男女衣帽区，应季衣物悬挂设计等，则既有物理上的奢，也有心理感受上的奢。

▲室内空间实景图

高定精装，更是将空间的奢推上了新高度。

联发·嘉和府的室内精装设计，创造性地致敬宾利飞驰-Mulliner的灵感曲线与内饰风格，配合金属镶嵌工艺、皮革硬包工艺等，奢华又舒适。

约168㎡和约195㎡的户型，全卧室采用复合实木地板，鱼骨拼接安装工艺，以室内中心线为基准向两侧延伸，整齐的鱼骨纹带来极强的视觉张力，赋予空间更强的立体感。

▲卧室复合实木地板实景图

特别值得一提的是内饰的用材，从木饰面、皮革，到石材，联发·嘉和府的每一份材料，都经过团队反复打样、比对、试错，求证的过程，以艺术品的标准打磨每一项工艺。

比如，电视背景墙选用的是巴西进口天然银河白石英石，在海量原料中只遴选出不足1/3的材料“入围”，再进一步筛选，保证每一片都呈现出独特纹理，映衬银河般光泽。木饰面在不同色温的光泽，材料的显色性偏差、对光泽的影响，都不遗余力注意对比，只为呈现出完美的感官盛宴。木饰面的自然肌理，甚至还有毛细孔，似乎会“呼吸”，平衡了现代与自然关系。

▲联发|嘉和府样板间实景图

特别值得一提的是，联发·嘉和府在“奢”的物理空间之上，还留白了生活想象，在物理和心理层面同步实现“去标签化”，让居者自发的定义与体验，这与其外在的开放性，一脉相承。

二、通过设计与科技的一体化，带来绿色、健康的人文关怀
既然是现代人文艺术豪宅，科技的赋能当然也不能少。因为，科技本身是一种艺术，其带来的便利又是人文关怀的一种。

当然，在万物互联的时代，智慧家居，几乎已经成为改善甚至刚需产品的标配。但是，怎么做，以及最后呈现的效果，却存在很大的差距。大多数项目的智能化，整体性考虑不够，显得凌乱，甚至变得有点鸡肋。

联发·嘉和府十分注重设计与科技的一体化，营造从进门方式，到浴室等空间的使用，都如同一台豪车一样，充满无比顺滑的操纵乐趣。超级智慧面板，将传统零散的家居控制开关、遥控器等，整合成统一、简洁的交互载体，还可通过手机APP远程控制全屋智能家居设备，执行各种自定义场景。让业主从进入社区开始，即能享受科技之美，及带来的人文关怀。

▲超级智慧面板

特别值得一提的是，全屋引入中央新风系统、空气循环处理系统，对空气双层过滤；同时，中央空调对室内温度、湿度等24小时监测和智能调节；管道分质供水，将生活用水和饮用净水分开供应……在提升后疫情时代生活舒适度的同时，还确保了建筑的绿色节能。

▲软装示意，非交付标准

三、通过金钥匙管家服务和增值服务，让定制的美学再升华
很多豪宅项目，硬件很优秀，但软件却不行，拉低了档次。不仅豪宅项目，其他领域这样的案例也数不胜数，比如大家熟知的诺基亚，就是典型的硬件被软件打败了。

在联发·嘉和府，嘉和服务提供以24H金钥匙管家服务为核心的基础服务，及4大美学服务场景的增值服务。

金钥匙管家服务包括生活秘书管家式服务、商务秘书管家式服务及私人管家服务三大类管家权益，共计22项服务内容。比如晚归陪护服务。

▲服务团队

增值服务，则是为业主在嘉和客厅提供的各类圈层增值服务。包括四大美学服务场景：「嘉和美鉴」艺术沙龙服务，「嘉和美苑」生活艺术服务，「嘉和美辰」节日定制服务，「嘉和美居」家居养护服务。以「嘉和美鉴」为例，提供画家、音乐家等艺术家分享互动的艺术鉴赏活动，「嘉和美苑」提供花艺、烘焙、养生及奢侈品课程等生活艺术活动。

数百项融入艺术和美学的高端定制服务，硬件（配套）+软件（服务）产生化学反应，让定制贯穿整个生命周期，真正消弭艺术与生活的界限。

小 结

2021年下半年以来楼市进入下行通道，可是千万级的豪宅却走出了独立行情。 为何？因为，一方面，随着中国城镇化进入都市圈时代，城市分化越发严重；另一方面，核心城市不同区域和板块之间，也在分化。在这种大背景下，传统一线以及新一线城市核心地段的豪宅，是抗通胀的硬通货……

然而，正如日本设计大师原研哉所说：物质是精神的容器，精神才是设计最终想要抵达的目标。光有物质，很容易被人打上“土豪”的标签，这是新一代高净值人群忌讳的。

联发·嘉和府超越同行的点，在于其不仅为目标客群提供了经济资本的增溢（地段），社会资本的扩容（圈层），而且还有文化资本（文化内涵）的表达。

而这不仅与城市规划建设回归“人本思想”的大趋势贴合，而且经济基础决定上层建筑，将艺术与品位融入日常生活，也是高端改善客群的刚需——无论是对文化符号的消费还是赋予自身“文化创造者”的身份认同，都是如此。

▲联发|嘉和府交付实景图

联发·嘉和府的名字也起得好，《说文》说“嘉，美也”，《尔雅》说“嘉，善也”，都寓意极致之美好。但对联发来说，这才刚刚开始。通过联发·嘉和府，其成功在高端改善市场树立了一个新的IP，而这个IP正是当下和未来城市急需的。最近，联发·嘉和府圆满交付。因此带来的品牌形象升级，不仅有助于联发将嘉和的故事带到更多城市，树立现代人文高峰产品系的新经典，而且也将助推联发在普通改善市场获得更大认可，占据更大的份额。这是顺理成章的事，毕竟，联发·嘉和府最好地诠释了这一命题——中国建筑的未来不在后方和西方，而是在前方。

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